Comment utiliser IGTV d’Instagram pour communiquer et vendre ?

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Instagram est un réseau social qui ne cesse d’évoluer, de proposer de nouvelles fonctionnalités et d’augmenter sa popularité. En effet, avec 1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels et pas moins de 11 millions de visites par jour, il est en passe de détrôner tous les autres réseaux sociaux. Mais comment utiliser efficacement son service vidéo IGTV ? 😎

Instagram est devenu un réel support marketing pour les entreprises et les marques. Il permet d’accroître leur visibilité et de toucher plus personnellement clients et prospects. Elles peuvent ainsi créer un véritable lien de proximité avec leur communauté.

L’une de ses dernières grosses innovations est la fonctionnalité Instagram TV (IGTV).

En quoi cette fonctionnalité sensée concurrencer Youtube peut vous être utile ?

Je vous dévoile les possibilités qu’offre IGTV pour vendre vos produits.

Quels sont les avantages d’utiliser IGTV pour vendre vos produits ?


Qu’est-ce qu’IGTV ?

Lorsqu’Instagram a atteint le milliard d’utilisateurs, le réseau social a lancé une application vidéo appelée IGTV (Instagram TV).

C’est une chaîne vidéo qui est reliée à votre compte Instagram. Les vidéos proposées n’ont pas les mêmes caractéristiques que les stories, puisqu’elles ne disparaissent pas au bout de 24 heures, mais sont stockées sur le compte de la chaîne.

Les utilisateurs peuvent créer ou visionner des vidéos plus ou moins courtes, pouvant atteindre les dix minutes maximum.

Une option existe pour les comptes bénéficiant d’un grand nombre d’abonnés, autorisant les vidéos d’une heure.

L’application propose une fonction recherche pour sélectionner les contenus à visionner, selon les envies de chacun. 🔍


Quels sont les avantages d’utiliser IGTV pour vendre vos produits ?

L’innovation majeure de l’application IGTV est qu’elle permet de visionner les vidéos au format vertical et en plein écran.

Ce format se rapproche davantage de l’utilisation quotidienne que nous avons sur notre téléphone portable, puisque nous le tenons verticalement. Cette particularité permet de mettre en place une communication différente et originale jouant sur les codes de la transparence et de la proximité.

Les vidéos publiées sont un véritable tremplin pour le lancement d’un produit, d’un service, faire des découvrir les coulisses d’une marque ou répondre aux questions des clients.

Elles sont également économiques puisqu’il suffit d’un smartphone avec une bonne qualité d’image, d’un microphone et un logiciel de montage pour faire votre vidéo.

Enfin, le plus important est que les IGTVs permettent d’insérer des liens cliquables pour accéder aux produits présentés.

Le parcours client est facilité et les produits accessibles rapidement. Les utilisateurs d’Instagram fonctionnent énormément au coup de cœur et s’empressent d’acheter le produit qui leur a plu. Vous transformez ainsi l’expérience vidéo en achat.

Comment s’assurer de l’efficacité sur ce réseau ?


Comment favoriser l’engagement des abonnés pour mieux vendre ?

Le type de contenu à diffuser dépendra de votre ligne éditoriale et des produits que vous vendez. Les tutoriels, les démonstrations et les guides pratiques sont les formules qui marchent le mieux.

Les abonnés sont sensibles aux contenus et aux informations utiles.

Grâce aux vidéos IGTV, vous créez une expérience utilisateur unique, notamment par le fait de filmer à la verticale. En effet, l’algorithme Instagram met en avant les vidéos filmées avec ce type de format. Le fait d’avoir une bonne visibilité engendre un meilleur engagement de la part des abonnés.

De plus, les abonnés préfèrent des vidéos authentiques ou le produit est décrit et testé en temps réel par des personnes ordinaires plutôt que des photos retouchées et trop éloignées de la réalité.

La créativité des vidéos est également importante pour fidéliser votre audience. Avec le format proposé par IGTV, il est possible de laisser libre court à toutes vos idées pour donner envie aux abonnés d’acheter votre produit.

Enfin, pour que votre vidéo ait un maximum d’impact, il est indispensable de retranscrire les paroles de l’intervenant ou les étapes d’un tutoriel par des phrases écrites, car tout le monde n’active pas le son de son smartphone au moment de visionner la vidéo. 🎬


Comment s’assurer de l’efficacité sur ce réseau ?

Pour être efficace dans le domaine du marketing digital, il est important de tester, proposer de nouvelles choses, mais aussi de s’assurer que les vidéos plaisent et sont visionnées.

Vous pouvez penser que cette idée est merveilleuse de votre point de vue, alors que vos abonnés attendent autre chose. (Non, tout le monde n’est pas passionné par les aventures de votre Tata Nadette ! 🤣)

Il est impératif d’étudier et suivre l’audience de vos vidéos.

Grâce à l’application IGTV, il est possible d’analyser les données d’audience, le taux d’engagement, le nombre de vues, de commentaires et de likes.

L’indicateur supplémentaire proposé par l’application propose de connaître la rétention d’audience, c’est à dire le moment où la vidéo a arrêté d’être visionnée.

Vous pouvez ainsi prendre en compte ces précieuses informations et mettre en place les actions correctives pour améliorer vos résultats. 🩹

Comment s’assurer de l’efficacité sur ce réseau ?


L’approche personnelle sur IGTV

Tentez régulièrement une approche personnelle, simple : comme si vous parliez à votre prospect, personnellement, par visiophone (comme sur Facetime ou Skype). Vous verrez que, parfois, les choses les plus simples sont les plus efficaces !

Instagram est un atout majeur pour dynamiser votre image de marque. Grâce à IGTV, vous avez en main un outil de vente efficace et facile à utiliser. Ne négligez pas cet outil pour booster vos ventes…

Et ne faites pas un simple copié-collé de ce que vous publiez sur Youtube ! Le ton et le style sont spécifiques sur IGTV.


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