Paywall : une nouvelle source de revenus pour votre business ?

Vous êtes un web entrepreneur. Vous publiez régulièrement du contenu de grande qualité sur votre blog, votre chaine YouTube, votre Facebook, votre Instagram… et vous cherchez une source de revenus récurrente. Et si la solution était d’installer un paywall ?

Cette solution, à l’origine développée pour la presse papier en perte de ressources financières, peut être adaptée pour les entreprises du web.

Cela a permis de sauver nombre de journaux en permettant la mise en place d’une rémunération en ligne régulière.

Alors pourquoi pas vous ?

Dans cet article, j’analyse la façon dont le paywall peut être adapté pour les entreprises du web et servir de source de revenus complémentaires. ?

Prêt à découvrir mes propositions ?

C’est parti !


Un paywall, qu’est-ce que c’est ?

Un paywall est un système qui bloque l’accès à un contenu en ligne (article, vidéo, podcast…) tant que le visiteur n’a pas fait une action obligatoire. En règle générale, cette action consiste à payer un abonnement mensuel ou annuel au média ou de payer une somme modique pour l’accès à l’article. Ces derniers temps, on voit apparaitre d’autres types d’actions proposées telles que la réponse à un questionnaire, le déblocage d’adblocker ou le visionnage d’une publicité.

Les paywalls sont apparus dans le courant des années 2010 pour répondre à la situation dramatique que vivait la presse papier. En effet, depuis le début des années 2000, elle perdait peu à peu tous ses abonnés payants au profit de la presse gratuite sur internet. Il a donc fallu trouver une solution pour pouvoir rémunérer les journalistes et continuer à créer des reportages de qualité. ?

Le paywall répond à ce besoin en reproduisant sur internet ce qu’on trouvait en termes d’achat dans la presse papier, c’est-à-dire le choix entre un abonnement récurrent au journal en ligne ou l’achat d’un accès à un seul exemplaire de la parution en ligne.


Les différents types de paywall

Il existe différentes variétés de paywall qui ont chacun une fonction bien particulière.

Les hard paywalls

Les hard paywalls ne permettent pas l’accès au contenu autrement que sous forme d’abonnement. L’ensemble des articles est inaccessible autrement. C’est la forme la plus dure et la plus dangereuse en termes de trafic puisque les internautes cherchent et trouvent l’information sur d’autres sites. Cela revient donc à se priver de visites très rapidement. ⛔️


Les softs paywalls (ou freemium)

Du contenu gratuit et payant est mélangé sur le site. Les articles premium ne sont accessibles qu’en payant un abonnement. C’est l’offre la plus utilisée par la presse, car elle permet de générer du trafic sur le site tout en permettant de monétiser une partie du contenu.


Les metered paywalls

Le metered paywall consiste à donner accès gratuitement au contenu du site selon un certain quota. On permet au visiteur de lire 3 articles par semaine ou par mois par exemple. Une fois le quota atteint il devra soit s’abonner pour en lire plus ou attendre la période suivante pour accéder à d’autres contenus gratuits. C’est un autre modèle prisé par la presse française. ??


Les paywalls dynamiques

Ces derniers s’adaptent au comportement des visiteurs. Ils récoltent les données sur le nombre de visites de chaque internaute, le nombre d’articles qu’ils lisent et la fréquence de lecture, analysent ces chiffres et déterminent le meilleur moment où un internaute est le plus susceptible de payer un abonnement. Ils mettent alors en place automatiquement un paywall pour les plus gros lecteurs tandis que ceux qui lisent peu d’articles continuent de bénéficier gratuitement de l’accès.


Les paywalls basés sur le don

Les lecteurs ont accès à tout le contenu gratuitement. En fin d’article ou sous forme de pop-up, un message informe du temps que le rédacteur a pris pour rédiger cet article, généralement sous forme humoristique, et invite l’internaute à verser un don pour soutenir l’auteur et l’aider à créer de nouveaux contenus. C’est probablement la forme de paywall la plus prudente pour rémunérer un auteur de blog. ??


Dans quels cas installer un paywall est-il pertinent ?

Le webmarketing des années 2020 demande de créer beaucoup de contenu gratuit pour générer du trafic vers votre site web. En cela, il est comparable à du contenu journalistique puisque beaucoup d’articles sont produits.

La création de ce contenu demande énormément de temps à son créateur. Un des intérêts de la production de ces articles est de montrer la qualité de ce qu’on est capable de produire pour donner confiance à notre futur client. On espère ainsi qu’il nous achètera un de nos produits de qualité encore supérieure à l’avenir.

Malgré tout, même s’il y a un revenu sur investissement à un moment donné, beaucoup de valeur est donnée sur énormément de sites web sans aucune contrepartie, pas même en échange d’une adresse mail puisque les articles sont disponibles sur le blog. Et cela peut être frustrant pour certains.

Le paywall permet de remédier à cela. Vous l’installez et vos lecteurs ne peuvent pas lire votre blog sans avoir au moins donné leur adresse mail. Libre à vous de donner l’accès gratuit ou payant. Mais le minimum est d’au moins récupérer leur adresse mail pour faire votre webmarketing. ?

L’installation d’un paywall est pertinente lorsque vous avez un nombre conséquent de contenus à haute valeur ajoutée en libre accès que vous pouvez transformer soit en magazine à abonnement, soit en contenu payant à l’article.

Cela est également pertinent si vous souhaitez récupérer des leads en masse. La curiosité est une des caractéristiques de l’être humain qu’il est possible de transformer à votre avantage dans votre business. Il vous suffit de paramétrer votre paywall de façon à ce qu’il débloque le contenu lorsque l’internaute donne son adresse mail et qu’il découvre enfin ce qu’il y a derrière le paywall.


Comment mettre en place un paywall ?

Plusieurs entreprises internationales ont développé des solutions de paywall. Je vous ai sélectionné celles qui me paraissent les plus pertinentes ci-dessous.


Poool

Poool a réussi à séduire de nombreux journaux français comme La Dépêche, Les Échos, Challenges, Le Figaro… Son système de paywall dynamique propose de nombreuses options payantes et gratuites. Outre les options classiques d’abonnement ou de paiement à la carte, on trouve par exemple des déblocages en échange du visionnage d’une pub, de la réponse à un questionnaire, de son mail, du déblocage de son adblocker…


Smartwall

Smartwall est une solution souple du paywall. De nombreux médias l’ont également adoptée. Parmi eux on peut citer Marianne, Le Temps, Marie Claire idées…

Smartwall permet, entre autres, de transformer les bloqueurs de publicité en opportunité. En effet, lorsqu’il détecte la présence d’un adblocker, Smartwall présente un widget au lecteur lui donnant le choix entre désactiver son bloqueur de publicité et continuer de lire gratuitement ou de payer une somme modique en bloquant les pubs.


Piano

L’algorithme développé par Piano analyse le comportement du lecteur sur le site et détermine le meilleur moment pour lui demander de s’abonner.


Qiota

Cette solution, également prisée par la presse française, promet de segmenter son audience pour optimiser le parcours utilisateur et augmenter son taux de transformation. Des magazines comme Têtu, 20 minutes ou Science & Vie l’ont adopté.


Steady

Steady a été pensé pour les petits entrepreneurs. Il permet d’accéder à un paywall hard et soft performant. Il propose, entre autres, du contenu exclusif en option aux adhérents et un détecteur de bloqueur de publicité. L’inscription est gratuite. Vous ne payez une commission de 10 % que lorsque vous générez des revenus grâce à Steady.


MemberPress

MemberPress est un plug-in d’adhésion tout-en-un de WordPress. Une solution de paywall est directement implantée dans la solution. Son implémentation est donc très simple. Il suffit de régler le paramétrage en fonction de vos souhaits de limitation d’accès et le tour est joué !


OptinMonster

OptinMonster est connu comme un logiciel de génération de prospects. Ce n’est pas un logiciel de paywall à proprement parler, mais il présente une caractéristique intéressante : il permet de flouter ou de rendre invisible le contenu que vous souhaitez tant que le visiteur n’a pas fourni son adresse mail. Vous ne pouvez pas faire d’adhésion avec OptinMonster ni faire payer pour l’accès à un article, mais cela reste une bonne façon de récolter des mails. Vous pouvez faire une campagne d’e-mailing pour vendre vos produits par la suite.


Voila, vous avez maintenant toutes les solutions pour rémunérer votre site avec un paywall. Laquelle avez-vous choisie ? Dites-le-moi en commentaires.

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