J’ai l’impression de voir de plus en plus de publicités sur les réseaux sociaux. Pas vous ? Il faut dire qu’entre 2018 et 2023, les dépenses publicitaires sur ce type de média ont considérablement augmenté. 182 % !!! Avec 219.8 milliards de dollars prévus pour 2024, elles devraient alors être 3 fois plus importantes qu’en 2018. Pas étonnant donc de se sentir submerger par les pubs sur Instagram ou TikTok.
Et même si en tant qu’utilisateur, on aimerait bien en voir moins, en tant qu’entreprise les avantages de ces Social Ads sont considérables. Portée massive. Ciblage précis. Résultats mesurables. Engagement. Etc.
Mais encore faut-il parvenir à se démarquer.
Alors, pour des formats publicitaires qui cartonnent en 2024, il vous faut une stratégie bien ficelée, une compréhension parfaite de votre client idéal et une bonne dose de créativité.
Faisons le tour de tous ces pré-requis…
Comprendre les Social Ads
Les publicités sont présentes sur (presque) tous les réseaux sociaux : Facebook et Instagram bien sûr. TikTok et YouTube évidemment. LinkedIn et X. Et même Snapchat et Pinterest.
Chacune de ces plateformes a ses propres avantages et des options de ciblage spécifiques.
👉 Choisir le bon média social pour votre campagne publicitaire
Le choix de la plateforme dépend de votre public cible, de vos objectifs de campagne, et du type de contenu que vous souhaitez promouvoir.
Par exemple :
- Facebook, avec ses options de ciblage très précises et sa large portée, est particulièrement intéressant pour générer des leads.
- Instagram est très approprié pour les marques visuelles et lifestyle.
- TikTok est excellent pour atteindre une audience jeune avec un contenu créatif et divertissant.
- Quant à LinkedIn, c’est clairement la meilleure plateforme pour le marketing B2B.
Mais ne vous arrêtez pas forcément aux plus connues. Pinterest peut aussi être une super idée si vous êtes dans le secteur de la décoration, du DIY ou de la mode. Sa capacité à diriger directement vers les sites web est très efficace pour convertir.
Ok. Vous savez où vous voulez aller.
Mais êtes-vous sûr(e) de savoir comment vous y prendre ?
🛠️ Les fondations d’une campagne publicitaire réussie sur les réseaux sociaux
Avant de vous lancer dans une campagne publicitaire, vous devez vous poser plusieurs questions.
🎯 Quel est votre objectif ?
Vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque ? Générer des leads ? Augmenter vos ventes ? Améliorer l’engagement ou encore soutenir le lancement d’un nouveau produit ?
Quel que soit votre but, n’oubliez pas : un objectif par campagne !
💬 À qui vous adressez-vous ?
Plus votre ciblage est précis, plus vous avez de chances d’atteindre votre cible. 🎯 Logique.
Ce ciblage est basé sur des critères tels que les données démographiques : âge, sexe, localisation, etc. Mais aussi les intérêts et les comportements des utilisateurs : ce qu’ils regardent, les pages qu’ils aiment, les sujets sur lesquels ils interagissent, les achats en ligne…
👀 Quel contenu proposez-vous ?
Une création publicitaire attrayante et pertinente capte l’attention de votre audience cible. Vous devez attirer au premier coup d’œil et inciter à l’action.
Image ? Vidéo ? Carrousel ou diaporama ? En Story ? Et pourquoi pas une annonce interactive ?
Pour répondre à ces questions, vous devez savoir sur quelle plateforme vous allez diffuser votre campagne et bien connaître votre cible (eh oui, on y revient toujours !).
💰 Quel budget avez-vous ?
Chaque réseau social a sa propre structure de coûts pour la publicité. Recherchez les coûts moyens par clic (CPC) ou par mille impressions (CPM) sur les plateformes que vous envisagez.
Estimez le ROI (Retour sur Investissement) que vous espérez obtenir. Commencez avec un budget test pour voir quel type de contenu, quel format d’annonce, et quel ciblage fonctionnent le mieux. Puis ajustez en fonction.
Avec la réponse à ces 4 questions, vous avez les fondamentaux d’une bonne stratégie publicitaire.
Si en plus, vous avez une idée de ce qui fonctionne en ce moment, c’est encore mieux.
Les tendances publicitaires sur les réseaux sociaux
La technologie a modifié (ou va modifier) certaines de nos habitudes publicitaires.
L’IA notamment. Elle permet d’améliorer la création de contenu. Et avec l’automatisation et l’analyse des données, vous pouvez créer des campagnes publicitaires toujours plus personnalisées.
La réalité virtuelle et la réalité augmentée se développent. Les expériences immersives qui s’annoncent risquent de modifier notre façon de vivre la publicité.
Et puis, nos comportements se transforment, s’adaptent.
Les plateformes sociales sont de plus en plus utilisées comme de véritables moteurs de recherche.
Certains paient des abonnements pour ne plus avoir de publicité.
Et globalement, nous voulons toujours plus de liens humains. Le plus d’authenticité possible. Témoignages réels, messages personnels… renforcent la confiance et la connexion.
Le marketing conversationnel est d’ailleurs largement favorisé ces derniers temps par Meta. Entre WhatsApp Business qui permet des messages publicitaires et Facebook Messenger qui propose les notifications récurrentes, vous avez moyen d’engager des conversations one-to-one personnalisées avec des prospects déjà intéressés.
Avec des taux d’ouverture et de clics particulièrement élevés, ça peut vraiment valoir le coup de s’y intéresser.
L’authenticité est donc plus que jamais une valeur sûre.
Et l’UGC est le moyen parfait de renforcer la crédibilité et la confiance.
Les micro-influenceurs sont aussi très pertinents pour votre communication. Les reco de ces influenceurs de niche, avec des communautés plus petites mais aussi plus engagées, sont toujours très bien valorisées.
Allez… il ne reste plus qu’à créer !
10 formats de Social Ads performants en 2024
Les algorithmes changent. Les technologies progressent. Nos habitudes évoluent. Mais en 2024, comme les années d’avant, ce qui compte, c’est d’attirer l’attention. Voici 10 tips pour renouveler cet exploit à chaque campagne publicitaire sur les réseaux sociaux.
1. Personnalisation des Social Ads : le ciblage direct
À qui vous adressez-vous ? Votre cible doit immédiatement se sentir concernée par votre message. Comme si vous ne lui parliez qu’à elle. Interpellez-la.
Personnalisez vos annonces en mentionnant directement la profession, le statut ou les intérêts spécifiques de votre audience.
2. Résolution des problèmes : vous êtes la solution
Vous connaissez parfaitement votre client idéal. Vous connaissez ses douleurs.
Petite précision : le mot “douleur”, dans le cadre du marketing, évoque les problèmes, les frustrations, les défis que votre prospect rencontre dans sa vie.
Mettre en avant ces difficultés dans votre Social Ads lui montre que vous le comprenez. Et surtout que vous avez une vraie solution à lui proposer. Vous êtes LA solution !
Vous attirez ainsi son attention. En particulier si vous y ajoutez une petite pointe d’humour visuel.
3. Votre publicité est une invitation à agir
Vous voulez inciter vos prospects à passer à l’action ? Rappelez-leur leurs rêves, leurs objectifs… Mais pourquoi pas en faisant vibrer la corde de la culpabilité. Avec légèreté bien sûr.
4. Mashup de différents médias : dynamisez vos Social Ads
Combinez différents types de médias (images, vidéos, textes) dans une seule annonce.
Je n’ai pas trouvé de visuel à vous montrer, alors petite explication :
Débutez avec une accroche visuelle : une photo de bonne qualité qui accroche le regard. Introduisez le produit ou service : par exemple, un enregistrement d’écran qui explique comment fonctionne votre produit ou service.
Intégrez des témoignages ou des photos d’utilisateurs réels utilisant le produit.
Utilisez un boomerang pour montrer le produit en action.
Terminez avec un appel à l’action fort, invitant les utilisateurs à agir.
5. L’impact visuel des écrans partagés
Les écrans partagés sont parfaits pour comparer avant/après. En une seule image, vous montrez le résultat. Simple et efficace.
6. Une fenêtre Facetime pour personnaliser vos Social Ads
L’intégration du créateur dans une petite fenêtre de type Facetime humanise l’annonce. Vous donnez l’impression d’une conversation directe et intime avec l’audience. Cette approche à de grandes chances d’augmenter l’engagement.
7. L’effet des mini micros dans la publicité
Vous voyez les publicités TEDx où les intervenants partagent des insights avec leur mini micro ? Ça donne tout de suite un petit côté expert. Et vos propos ont plus de poids.
8. Des tutoriels et des démonstrations de produits
En montrant concrètement l’utilité ou la facilité d’utilisation de votre produit, vous simplifiez l’acte d’achat de vos prospects. Ils peuvent l’imaginer dans leur vie.
Une petite vidéo 3 en 1 : fenêtre Facetime, mini micro et démonstration
Here’s your sign to mix up your ad creatives
– Use split screens
– Mash up different types of media (screen recordings, UGC, high production, pictures, boomerangs)
– Put the creator in a little facetime window
– Use a tiny mic (subtly establishes authority & importance) pic.twitter.com/IDgwH2AmL3— Lauren Labeled | FB & TikTok Ad Creative Agency (@LaurenLabeled) January 9, 2024
9. Des témoignages et des reviews
Vos clients sont satisfaits ? Montrez-le. La preuve sociale est capitale en marketing. Les témoignages et reviews authentiques sont extrêmement persuasifs.
Avec de l’UGC évidemment. Ou pourquoi pas en format image dans un joli carrousel…
10. Un contenu réactif et spontané
Vous voulez créer une connexion plus personnalisée avec votre client idéal. Parlez-lui de façon plus spontanée. Moins formelle.
Les créateurs UGC sont vos alliés dans ce domaine. Unboxing, réactions à chaud… c’est parfait si la sincérité est au rendez-vous.
Mais quoi qu’il arrive, ne vous enfermez pas dans un format qui a fonctionné pour d’autres, ou même pour vous d’ailleurs.
Car ce qui cartonne, c’est ce qui surprend. Ce qui amuse. Ce qui brise le moule traditionnel. Qui fait vibrer.
Alors en 2024, on compte sur vous pour innover. Pour nous en mettre plein la vue. Et pour nous toucher en plein cœur ! 🚀
