Vous hésitez à vous lancer dans la publicité sur les réseaux sociaux ? Votre cible est plutôt tech ou avide d’actus ? Twitter Ads peut vous permettre de sauter le pas.
Twitter culmine à la cinquième position en termes de nombre d’utilisateurs. L’audience stagne, mais ne faiblit pas. On dénombre, en effet, au troisième trimestre 2019, 330 millions d’utilisateurs actifs mensuels, dont 16,8 millions en France.
Mais savez-vous que, en moyenne, un utilisateur sur deux ne tweete pas ? Cela fait environ 2 millions d’utilisateurs journaliers qui recherchent simplement de l’information.
Et si cette information était la vôtre ?
Vous pourriez développer votre communauté, augmenter la visibilité de vos tweets ou même générer des ventes.
Twitter Ads, appelé aussi Publicités Twitter, permet d’optimiser toute votre campagne de communication.
Cher et compliqué, pensez-vous ? Eh bien, détrompez-vous.
Vous allez créer votre première campagne en maîtrisant votre budget. Je vous explique comment. ⤵️
Les 3 prérequis pour une utilisation optimum de Twitter Ads
Posséder un compte Twitter
Élémentaire !
Vous pouvez créer un compte pour votre entreprise, votre boutique en ligne, votre marque.
Si votre compte est nouveau, vous devez patienter quelques jours avant d’accéder à Twitter Ads.
Examinez toutes vos informations. Si vous êtes déjà tweeteur, vous savez que l’on regarde souvent les profils avant d’interagir.
Votre description doit donc coller avec votre image. Votre photo de profil doit être marquante et de bonne qualité. 👌
Être tweeteur et follower
Pour établir une campagne de qualité, il est important de bien comprendre le fonctionnement de ce réseau social. Si vous n’êtes pas un adepte du petit oiseau bleu, lancez-vous, agissez quotidiennement et vous le deviendrez vite.
Ainsi, vous pouvez suivre vos concurrents et les tendances proches de votre activité.
Un à deux tweets par jour suffiront à ancrer votre présence sur Twitter, sans polluer le fil de vos followers.
Utilisez des hashtags, postez des conseils, des photos, des vidéos, des questions…
Si vous devenez un tweetos assidu, vous aurez déjà une belle base de travail.
Définissez vos premiers objectifs
Avant de lancer vos publicités avec Twitter Ads, notez vos objectifs.
À quoi doivent-elles servir ? Que recherchez-vous ?
Avant de vous noyer avec l’éventail des possibilités, déterminez votre stratégie chiffrée. Twitter Ads aura la solution.
Établissez également votre public cible. 📝
Accédez à vos statistiques avant de vous lancer sur Twitter Ads
On ne lance pas des cacahuètes à un alligator ! 🥜
En d’autres termes, vous n’allez pas sponsoriser un tweet sur la viande qui s’affichera sur le profil de végétariens. Autant ouvrir la fenêtre et jeter vos billets. 💸
Quoi de mieux que vos statistiques pour établir ce qu’apprécie votre audience ?
Pour accéder à votre console de statistiques, rendez-vous sur votre page de profil. Allez dans le menu « Plus » et cliquez sur Statistiques.
Si ce n’est pas déjà fait, vous devez activer ce service.
Vous pouvez maintenant découvrir quels sont vos meilleurs tweets, la meilleure mention, l’évolution de vos abonnés.
Toutes ces informations vont vous permettre de préparer vos publicités sur Twitter avec le maximum d’efficacité.
Plusieurs stratégies possibles avec Twitter Ads
Votre profil est bien ficelé ? Vos statistiques bien étudiées ? C’est le moment de mettre en place votre stratégie publicitaire sur Twitter.
La plateforme permet plusieurs types de sponsorisation :
- par la publication sur des profils ciblés de vos tweets (nouveaux ou déjà diffusés),
- avec la mise en avant de votre compte dans les suggestions d’un utilisateur,
- par la possibilité de propulser une tendance, un hashtag (#), au sommet avec vos tweets qui seront mis devant dans cette section.
C’est bien beau, mais comment faire ?
La promo rapide pour les plus pressés
Quand vous aurez ouvert votre compte publicitaire Twitter, vous pourrez sponsoriser un tweet rapidement.
Cela se passera dans votre console de statistiques. Lorsque vous êtes dans la section « Activité sur Twitter », vous avez la possibilité de cliquer sur le bouton Sponsoriser à côté de vos tweets. Ainsi, vous pouvez créer une promo simple et rapide… que je vous déconseille !
Vous n’avez pas de possibilités de ciblage précis. Ce n’est donc pas la bonne solution pour une campagne efficace.
Votre nouveau compagnon : le créateur de campagne de Twitter Ads
Depuis votre page de Statistiques, vous avez – en haut à droite – un bouton « Démarrez » qui vous mène aux Publicités Twitter.
Lors du premier lancement, la page vous demande confirmation pour votre pays et votre fuseau horaire.
Puis s’ouvre directement la page d’objectifs de campagne. (Les prochaines fois, il faudra cliquer sur le bouton Créer une nouvelle campagne depuis votre tableau de bord.)
L’objectif de campagne
Définissez votre objectif principal : si vous n’avez pas sauté les pré-requis ci-dessus, vous le connaissez déjà.
8 possibilités sont proposées par Twitter Ads.
- Besoin de booster votre notoriété ? Vous devez choisir l’option Portée.
- Besoin de gagner en considération, plusieurs choix :
- Encouragez à regarder une vidéo, avec Vues d’une vidéo.
- Placez votre publicité avant du contenu premium, grâce à Vues du pre-roll.
- Augmentez les Installations d’une application.
- Améliorez le trafic de votre site avec Clic sur un site web.
- Stimuler les interactions avec vos tweets grâce à Engagements.
- Élargissez l’audience de votre compte par l’option Abonnés.
- Besoin d’amplifier vos conversions ? Cochez alors Réengagement avec une application.
Configuration de la campagne Twitter Ads
L’objectif est établi. La page de configuration s’ouvre.
Donnez un petit nom à votre campagne. Soyez clair. Vous ne perdrez pas de temps pour la retrouver dans votre tableau de bord.
Ensuite, déterminez votre budget quotidien et total. Vous ne dépasserez jamais la somme choisie.
Enfin, fixez les dates de début et de fin de votre campagne Twitter Ads.
Une option avancée d’utilisation du budget existe. Elle permet une diffusion standard (au fil de la journée) ou accélérée (plutôt pour des campagnes très courtes).
Configuration du groupe de publicités
Cette partie vous permet de créer des regroupements de publicités. À quoi ça sert ?
Cela permet, par exemple, de diffuser des publicités différentes selon les jours et l’heure de diffusion, dans la même campagne.
Vous restez ainsi cohérent avec le moment de lecture, les événements, les péridoes promotionnelles de votre marque.
L’astuce supplémentaire pour augmenter votre taux de conversion : créez des messages différents tout au long de la journée. Votre cible n’a pas l’impression de se trouver devant un texte stéréotypé.
Nommez votre groupe, puis déterminez ses périodes de diffusion.
Vous pouvez déterminer un budget par groupe.
Le ciblage ou la puissance de Twitter Ads
Choisissez votre audience.
Déterminez les données démographiques du public visé :
- le sexe,
- l’âge, très ciblé ou par tranche,
- le lieu visé, la langue, la plateforme utilisée, l’appareil, l’opérateur ou la version de système d’exploitation de votre cible.
Spécifiez les caractéristiques de l’audience. Twitter Ads vous permet de cibler du public en fonction de mots-clés, d’évènements, de films ou émissions préférés. En bref, vous pouvez toucher tout le monde.
Vous pourrez revenir en arrière en cas d’erreur.
Petit nouveau, le choix d’élargir son audience est disponible. Cette option permet d’attirer les utilisateurs avec des caractéristiques similaires à votre audience.
Petite astuce : dans la colonne gauche, vous retrouvez tout le menu de votre campagne. Ainsi, libre à vous de revenir sur un réglage à affiner.
Le contenu du Tweet
Enfin, vous allez pouvoir choisir la publication à promouvoir. Sélectionnez la ou les posts qui s’afficheront aux yeux de votre cible.
Au choix, vous pouvez créer ou sélectionnez un tweet qui a bien marché. Voilà pourquoi les statistiques sont importantes.
Privilégiez les images et les vidéos. Selon les dernières recommandations, c’est le type contenu qui permet le plus d’interactions.
Vous avez remarqué le petit graphique sur la droite. C’est une jauge qui évolue en fonction de vos choix. Elle doit rester dans le vert pour une campagne publicitaire optimale.
Vérifiez puis lancez votre campagne Twitter Ads
Une fois tout relu, il ne reste plus qu’à cliquer sur Lancer la campagne.
Ne négligez pas cette étape. Une erreur, bien que modifiable plus tard, peut être péjorative pour votre campagne publicitaire.
Bonus : Optimisez vos publicités Twitter
Surfez sur l’actualité
Pour des campagnes avec Twitter Ads très efficaces, collez à l’actualité, la période en cours, les saisons.
Pour grossir le trait : ne proposez pas une solution de chauffage en période de canicule !
Vous voyez le truc. Si vous proposez des services qui varient en fonction des saisons, jouez avec.
Les utilisateurs de Twitter sont avides d’informations, donc votre appel à l’action en accord avec l’actualité sera bien plus efficace.
Maîtrisez le temps
Sur le même principe que l’actualité, jouez avec les horaires de diffusion.
Plus votre campagne publicitaire sera réfléchie, adaptée au rythme de vie de votre cible, et plus elle aura l’impression que le message lui est destiné.
Soyez direct
Parlez sans détour. Sur Twitter, on va droit au but !
Que ce soit une image de très bonne qualité, une vidéo, ou un texte, l’usager doit comprendre d’un regard ce qu’il en est.
Surveillez les performances de vos compagnes sur Twitter Ads
Grâce aux nombreuses statistiques que nous avons vues, vous pouvez retenir plusieurs points :
- Le taux de clic,
- Le budget dépensé,
- Le nombre de conversions générées,
- Le nombre d’interactions,
- La variation du nombre d’abonnés.
Testez, testez et testez à nouveau
Amusez-vous !
Twitter Ads peut devenir un super jeu et vous gagnerez la partie avec des campagnes publicitaires très efficaces.
Et voilà ! Vous avez maintenant toutes les clés pour prendre votre envol avec l’oiseau bleu ! C’est pour quand le départ ?
