Les publicités sur Instagram (Instagram ads) sont un élément-clé pour le marketing de vos produits, ou vos services. Utilisées à bon escient, elles peuvent vraiment booster votre business.
Avec près de 500 millions d’utilisateurs actifs au quotidien, Instagram vous propose des stratégies de communication publicitaire faciles à mettre en place, surpassant parfois Facebook sur certains secteurs d’activité. Instagram est considéré comme la meilleure plateforme en termes d’engagement.
Je vais vous donner les clés qui vont vous permettre de comprendre le fonctionnement de la publicité sur Instagram. Ainsi, vous pourrez développer votre activité auprès du plus grand nombre. 📈
Quels sont les différents formats de publicité sur Instagram ?
Pour la gestion de vos annonces Instagram Ads, vous devez passer par la plateforme publicitaire de Facebook.
Vous y avez le contrôle total sur vos publicités : comment elles apparaissent, qui les voit ? Et contrairement aux publications sponsorisées ou aux partenariats payants, vos pubs sont publiées directement sur votre propre compte.
Et ceci dans différents formats.
- Photo : elles vous permettent de présenter vos produits et vos services grâce à des images percutantes.
- Vidéo : d’une durée maximum d’une minute, elles donnent aux utilisateurs un aperçu de votre entreprise ou de vos produits.
- Carrousel : elles peuvent contenir 2 à 10 images, ou vidéo, que les utilisateurs peuvent parcourir. Et elles sont dotées d’un bouton d’appel à l’action qui les redirige vers votre site Web.
- Collection : Les utilisateurs ont la possibilité d’acheter vos produits en cliquant sur l’annonce.
- Explore : elles ne sont pas visibles directement dans le feed Explore. Lorsqu’un utilisateur y clique sur l’une des images ou vidéos (comme 50 % des instagrammeurs), il peut ensuite descendre pour voir d’autres publications similaires. C’est là qu’apparaissent ces posts sponsorisés.
Quels sont les objectifs des publicités Instagram ?
En choisissant de vous lancer dans la publicité sur Instagram, vous pouvez choisir parmi plusieurs objectifs de campagne. Vous devez faire attention à ce choix, car il influence la façon dont vos publicités Instagram sont optimisées, ainsi que le montant que vous devrez payer.
Voici les différents objectifs possibles pour votre campagne :
- La notoriété : votre objectif est de faire connaître votre entreprise, votre produit ou votre service.
- La diffusion : votre publicité est montrée au plus grand nombre de personnes possible dans votre public cible.
- Le trafic : vous attirez plus de visiteurs sur votre site Web.
- Les installations d’applications : vos utilisateurs peuvent télécharger votre app lorsqu’ils voient votre publicité.
- L’engagement : cet objectif vous permet d’augmenter le nombre d’interactions sur vos publications et sur votre compte.
- Les vues vidéo : vous pouvez partager votre vidéo auprès des personnes les plus susceptibles de la regarder.
- La création de leads : cet objectif vous permet de collecter les emails de prospects.
- Les conversions : vous cherchez avant tout, et directement, à vendre !
Comment créer une publicité impactante sur Instagram Ads ?
On a souvent tendance, quand on est une petite entreprise, à s’inspirer des plus gros… Mais ici vous ne le devez surtout pas !
Les marques font des pubs qui ressemblent clairement à des pubs. Elles rappellent d’autres campagnes de pubs, sur d’autres supports, et servent à renforcer leur notoriété, toucher partout où se trouve le prospect.
Vous, avec un budget beaucoup plus serré, vous devez créer un lien avec votre prospect.
Votre publicité ne doit pas être vraiment différente de vos meilleures publications classiques… C’est d’autant plus vrai pour les Story Ads. Elles ne doivent pas faire pub, mais rester authentiques pour maximiser votre taux d’engagement.
Racontez une histoire. Ne dites pas : « Achetez mon aspirateur turbo 600 ! ». Mais montrez une scène sympa lors de l’utilisation (facile et agréable) de votre super aspirateur.
Même lorsque votre intention est de vendre, vous devez chercher à créer l’émotion, donner envie de liker et de commenter.
Pour accentuer sur ce côté émotionnel, sachez qu’il existe des solutions comme PlayPlay permettant aux équipes Marketing & Communication de transformer n’importe quel message en une vidéo engageante.
Malgré tout, derrière, vous devez avoir un objectif clair, avec un appel à l’action (simple). Et, surtout, utilisez les outils de statistiques d’Instagram pour vous assurer de l’efficacité de vos campagnes.
Comment créer votre première annonce ?
Maintenant que vous connaissez vos objectifs, mais aussi comment vous différencier, vous pouvez vous lancer dans la création de votre première annonce publicitaire.
Voici les 4 étapes principales :⬇️
- Liez votre compte Instagram à votre page Facebook.
- Créez une campagne Instagram Ads dans le gestionnaire de publicités de Facebook. Vous y choisirez vos objectifs.
- Créez un ensemble de publicités spécifiques. Dans cette partie, vous devrez :
- Identifier votre public.
- Sélectionner les placements de vos publicités.
- Choisir votre budget et votre calendrier.
- Optimiser et analyser vos publicités Instagram. Vous prendrez soin d’analyser régulièrement le tableau de rapport de Facebook Ads Manager. Il contient tous les indicateurs de performance de vos publicités.
Conclusion sur Instagram Ads
Vous avez les bases pour créer votre pub Instagram. Pour vous inspirer sur vos choix de publications, regardez déjà vos posts classiques.
Lesquels ont-ils provoqué le plus d’engagement ?
Pour le savoir, rendez-vous dans vos statistiques dans l’app Instagram. Touchez les publications sous « Contenu que vous avez partagé« . Et là, triez les posts par les différentes interactions : « Mentions J’aime », « Commentaires » et autres.
C’est un guide très efficace pour choisir les couleurs, styles, contenus, qui obtiendront le plus facilement le résultat attendu. 💪
À vous de jouer !
