Les Documents Ads sur LinkedIn sont un nouveau format publicitaire proposé depuis peu par le fameux réseau social professionnel.
Le web devient de plus en plus mûr et les messages publicitaires ont tendance à tous se ressembler. Aussi il est nécessaire de se démarquer pour que votre message soit efficace.
Le format des Documents Ads est particulièrement adapté pour diffuser efficacement votre message et se frayer un chemin jusqu’à votre public cible. 🎯
Je vous dis tout sur les Documents Ads et comment les utiliser pour transformer les membres de votre réseau en prospects et créer de l’engagement dans votre flux LinkedIn.
Documents Ads sur LinkedIn, qu’est-ce que c’est ?
LinkedIn développe depuis longtemps des outils très puissants permettant à ses membres de faire connaitre leurs activités.
LinkedIn propose à ses utilisateurs un écosystème complet lui facilitant la création d’annonces publicitaires quasiment sans avoir besoin d’outils extérieurs à la plateforme.
Documents Ads fait partie de cet écosystème performant.
Pour créer des publicités sur les autres réseaux sociaux, vous devez adapter le format de votre visuel (photo ou vidéo) à celui de la plateforme. Vos prospects cliquent alors sur un lien extérieur qui dirige vers votre site web où vous les invitez à s’inscrire en laissant leur adresse mail.
Quel que soit le réseau social que vous utilisez, son intérêt est que vous restiez le plus longtemps possible sur son site. Et le vôtre est qu’il y ait le moins d’étapes possibles entre le moment où votre interlocuteur découvre votre pub et celui où il laisse son e-mail.
Les Documents Ads de LinkedIn répondent à ces deux objectifs à la fois.
Les Documents Ads permettent aux membres de votre réseau de visionner et télécharger votre message dans leur flux LinkedIn sans quitter la plateforme.
Si votre objectif est de capturer des e-mails pour étoffer votre liste de prospects, vous avez tout intérêt à associer les Documents Ads avec le formulaire Lead Gen de LinkedIn. Il vous permet de proposer un formulaire d’inscription directement dans votre flux au sein même de votre publicité sur LinkedIn.
Le format des Documents Ads fonction très bien sur les formats longs. Vos lecteurs peuvent alors le consommer directement sans quitter la plateforme.
Votre annonce sous forme de document apparait simplement dans le flux d’actualités des personnes connectées à votre profil. Dès la création de votre annonce, vous pouvez les obliger à remplir un formulaire Lead Gen avant qu’ils puissent visionner votre document ou leur laisser un accès libre et complet si votre objectif est de développer votre notoriété. 😎
Pourquoi vous devriez utiliser les Documents Ads pour votre business ?
Documents Ads est un outil très performant pour faire connaitre votre business.
Si vous l’utilisez bien et que vous connaissez parfaitement vos objectifs, vous pouvez grandement faire prospérer votre activité.
Lorsque vous utilisez les Documents Ads vous favorisez l’engagement de votre audience.
Comment ?
Si vous faites bien votre travail, vous créez des documents inspirants que votre interlocuteur peut directement utiliser pour son propre business (Ce n’est pas ce que vous faites ? Vous devriez essayer. C’est très rentable pour les affaires à moyen et long terme.)
Ces documents sont directement disponibles dans leur flux. Un extrait est facilement accessible qu’ils peuvent facilement lire, télécharger et commenter sans quitter l’application. Tout est fait pour faciliter l’engagement de votre auditoire.
En associant les deux outils Documents Ads et Lead Gen vous créez une machine parfaite pour créer des prospects !
Les Documents Ads sont là pour capter l’attention, éduquer votre public et susciter l’intérêt. L’outil Lead Gen, quant à lui, permet facilement de récupérer le mail de la personne intéressée par votre message.
C’est quasi magique. Vous vous adressez aux membres LinkedIn qui ont déjà renseigné l’ensemble de leurs contacts sur leur profil. Donc, lorsqu’ils cliquent sur votre formulaire Lead Gen, les champs obligatoires sont déjà préremplis avec les informations qu’ils ont fournies à LinkedIn.
En moins de deux secondes le formulaire est complété et vous récupérez un nouveau prospect.
Génial non ?
Documents Ads ne sert pas uniquement à créer des pubs et à générer des leads. 📧
Vous pouvez également mesurer le niveau d’engagement de vos interlocuteurs et savoir quelle partie de votre document les a le plus intéressés.
Toutes les phases de votre tunnel marketing sont passées au crible.
Vous avez accès à l’ensemble des statistiques : quelles parties de votre document ont été lues, téléchargées, combien de personnes ont ouvert votre document, combien l’ont lues jusqu’à la fin…
Vous pouvez ainsi mieux connaitre vos prospects, savoir ce qui les intéresse et, éventuellement, adapter vos messages et vos produits à votre public.
Documents Ads sur LinkedIn : mode d’emploi
Pour créer une publicité via les Documents Ads il vous faut suivre les étapes suivantes :
1) Rendez-vous sur le gestionnaire de campagnes LinkedIn
Vous le trouverez dans la partie « LinkedIn Marketing ».
2) Définissez vos objectifs de campagne les plus pertinents
Vous avez le choix entre plusieurs objectifs :
- Notoriété de votre marque.
- Engagement sur vos contenus.
- Génération de prospects.
Cette étape est importante car elle permettra d’optimiser les résultats de votre annonce.
3) Choisissez vos options de ciblage
Le ciblage est la pierre angulaire de la création d’une campagne publicitaire réussie.
Ce qui rend la publicité LinkedIn si puissante, c’est son ciblage publicitaire unique. 🎯
Le ciblage LinkedIn vous permet d’atteindre des décideurs, des influenceurs et des cadres à grande échelle. Vous pouvez cibler en fonction de l’expérience professionnelle, du type d’activité de l’entreprise, des compétences, etc.
Vous pouvez choisir plusieurs options de ciblage parmi lesquelles des critères géographiques, des critères d’âge ou plusieurs autres thématiques qui pourraient être pertinentes pour vous. Voici les différentes options que j’ai pu repérer à ce jour (liste non exhaustive) :
- Localisation géographique et langue
- Nom de l’entreprise
- Secteur d’activité de l’entreprise
- Taille de l’entreprise
- Taux de croissance de l’entreprise
- Caractéristiques des employés de l’entreprise
- Fonctions du poste
- Titre de l’emploi
- Ancienneté de l’emploi
- Années d’expérience
- Compétences des membres
- Formation
- Diplômes
- Domaines d’étude
- Ciblage des intérêts
- Ciblage des groupes LinkedIn
- Données démographiques
- Expansion de l’audience de LinkedIn et audience similaire
- Audiences appariées
Comme vous le voyez il y a possibilité d’affiner très précisément la diffusion de sa publicité.
4) Choisissez le format de votre annonce
Attention. Votre choix n’est pas réversible à ce stade. Si vous vous trompez vous devrez tour recommencer.
C’est très simple. Parmi tous les formats proposés il vous suffit de choisir Documents Ads.
5) Chargez vos éléments pour votre Document Ads
Après avoir rempli tous les champs obligatoires, vous pouvez charger votre création pour votre annonce.
6) Choisissez vos indices de suivi
Vous pouvez suivre vos résultats de différentes manières :
- Suivi du nombre de clics : vous connaissez le nombre total de clics sur votre document.
- Suivi du taux de clics : c’est le nombre de clics divisé par le nombre d’impressions.
- Suivi du nombre de clics de téléchargement : c’est le nombre de fois où le bouton de téléchargement a été cliqué (une même personne pouvant cliquer plusieurs fois sur le bouton).
- Suivi des affichages : cela vous indique quelle proportion de votre document a été visualisée par les personnes l’ayant ouvert.
- Suivi des achèvements : c’est le nombre de personnes qui ont visionné entièrement votre document.
Et voilà ! Vous savez maintenant tout sur le format sponsorisé des « Documents ». 😊
