Développer vos abonnés sur Pinterest est une très bonne idée sur différents points de vue. Tant pour votre communication directe que pour votre SEO. Les stratégies sur Pinterest sont quelques peu différentes que sur les autres réseaux.
Facebook, Twitter, Instagram, YouTube… vous savez, comme moi, l’importance de vous développer sur ces divers réseaux sociaux, si vous espérez faire décoller votre webmarketing. La communication digitale passe aujourd’hui par les réseaux autant, si ce n’est plus, que par votre site ou blog.
Je vous ai déjà souligné aussi l’importance aussi d’une présence active sur LinkedIn, plus spécialement quand votre activité est en B2B.
Vous pouvez rarement être présent efficacement partout, il vous faut donc choisir les supports les plus adaptés à votre positionnement. Lors de cette sélection, ne balayez pas Pinterest d’un revers dédaigneux de la main ! Le réseaux aux épingles a bien des avantages, malgré son nombre d’utilisateurs moins hallucinant qu’un Facebook ou un Youtube.
Aujourd’hui, petit focus donc sur Pinterest : je vous rappelle en quoi consiste ce réseau, pourquoi vous devriez y développer votre inbound marketing, et comment y faire grossir votre communauté. ✌️
Qu’est-ce que Pinterest, et pourquoi vous devriez investir ce réseau
Fondamentalement, Pinterest est un réseau social qui a la même ambition globale que ses petits camarades : vous permettre de partager du contenu (passions, produits, services…) à d’autres internautes.
Principalement basé sur l’image, Pinterest offre d’épingler (« pin » en anglais, d’où le nom du site) les images que vous aimez sur le tableau de votre compte (ou « board »). Vous pouvez « pin » vos propres photos et images, celles que vous trouvez sur le net, ou « repin » (réépingler) celles d’autres utilisateurs, qui vont ont tapé dans l’œil.
En 2019, le site annonçait 250 millions d’utilisateurs actifs mensuels à travers le monde. « Que ça » me direz-vous ? Certes, d’autres réseaux sont plus populaires, mais Pinterest présente des caractéristiques très intéressantes.
Notamment, ses utilisateurs très engagés et consommateurs, comme je vous l’expliquais dans un précédent article.
Mais ce n’est pas tout, comme vous allez le voir… 🔜
Augmentez votre audience sur Pinterest en 7 étapes
L’efficacité des réseaux sociaux repose en bonne partie, vous le savez, sur leur nombre de followers. Pinterest n’échappe pas à la règle. Voici quelques astuces et bonnes pratiques pour booster votre compte.
Optimisation des mots-clés et SEO
Je commence par ce point, car c’est un autre des avantages de Pinterest auquel je pensais dans le cliffhanger (incroyable) plus haut.
Si Pinterest montre, par défaut, un classique fil d’actualités, il est très utilisé comme « moteur de recherche », via son champ de recherche bien visible en haut de page. Du coup, vous pouvez utiliser une stratégie de mots-clés, voire de SEO, dans à un peu tous vos contenus textuels, pour augmenter vos chances d’attirer une audience qualifiée !
Vous pouvez ainsi focaliser vos publications sur certains mots-clés de longue traîne, afin d’augmenter votre nombre de followers, tout en attirant des personnes plus aptes à s’engager ou à acheter vos biens ou services. Ce point est finalement assez similaire à la logique des hashtags.
Le deuxième effet Kiss Cool est que Pinterest permet de mettre un lien, sur chaque image, vers votre contenu. Les retombées sont ainsi directes, tant en visites (et potentiellement en conversions) qu’en optimisation pour les moteurs de recherche.
Les résultats de recherche Google Images peuvent ainsi montrer vos épingles… Si celles-ci sont réalisées avec soin, elles attireront les clics comme la lumière attire les papillons ! 🦋
Le contenu gratuit
Le fameux contenu gratuit, ou lead magnet, est un excellent levier marketing pour faire grossir votre liste email, ou votre communauté sur les réseaux sociaux. Vous pouvez tout à fait en proposer sur Pinterest.
Épinglez une belle image invitant à télécharger un guide ou un ebook gratuit : les abonnés adorent ça (à la condition de bien le présenter et le « vendre »… Même s’il est gratuit… vous m’avez compris).
Cela fera simultanément grandir votre page Pinterest, et votre liste email, si vous en avez une (ce que je ne saurai trop vous conseiller !).
Bien gérer ses épingles
Les épingles sont le nerf de la guerre sur Pinterest. Vous devez y accorder une attention toute particulière. Ce sont elles qui synthétisent l’image de votre page/votre marque. Un peu à l’instar du fil Instragram, des épingles quelconques, sans harmonie ni intérêt, ne vont pas inciter les gens à suivre votre compte. 🤕
À l’inverse, pour interpeller et attirer le chaland, voici quelques bonnes pratiques à employer :
- réaliser des tests A/B, pour identifier les raisons du succès ou de l’échec des épingles ;
- en tirer les leçons, en supprimant les épingles peu prisées, et en démultipliant (sans les copier évidemment) celles qui font de bons scores ;
- utiliser de longues images (en hauteur) ;
- poster des photos propres, jolies et personnelles (sauf dans le cas de repin bien sûr) ;
- privilégier les couleurs chaudes, les infographies ;
- faire appel aux épingles enrichies (qui, comme leur nom l’indique, peuvent donner plus d’informations que les épingles basiques).
Programmer ses épingles
La régularité est de mise sur Pinterest, comme sur tous réseaux sociaux. Pinterest vous offre un outil directement intégré pour programmer vos épingles. Grâce à cela, vous avez l’opportunité de prévoir jusqu’à 30 épingles, dans les 2 semaines à venir.
Parfait pour pouvoir un peu souffler en vacances, tout en continuant d’alimenter votre compte et votre présence sur les réseaux !
Suivre les analytiques
Pour réaliser des tests A/B les plus efficaces possibles, comme je vous en parlais plus tôt, l’idéal est de pouvoir s’appuyer sur des données chiffrées.
Ça tombe bien : Pinterest en fournit gracieusement aux possesseurs de comptes professionnels (notons que le compte pro est aussi nécessaire pour la programmation d’épingles, et qu’il est parfaitement gratuit).
Ainsi, pour chaque pin, vous pourrez suivre :
- le nombre d’impressions (combien de fois votre épingle a été vue),
- le nombre d’enregistrements (combien de fois votre épingle est réépinglée par d’autres),
- et le nombre de clics (comme son nom l’indique : le nombre de clics sur un lien présent dans votre épingle).
En suivant de près ces données, vous pourrez comprendre ce qui plaît à votre audience, et ce qui est le plus efficace pour vos stratégies. Focalisez-vous dessus dans vos futures publications.
Partager ses liens (mails, réseaux, sites…)
Tout l’intérêt du content marketing est de multiplier vos points de contact, non ? Alors, faites-le !
Ajoutez des boutons et des liens vers votre page Pinterest sur tous vos autres réseaux, sites, blogs, mails… Le but est de faire grandir un maximum votre communauté, et d’inviter les followers d’autres réseaux à découvrir votre page Pinterest, pour la faire grandir. 📈
Créer ou rejoindre des tableaux collaboratifs
Pinterest vous permet de rejoindre (ou créer) des tableaux communs, aux côtés d’autres utilisateurs.
Cela constitue, bien sûr, un excellent moyen de promotion interne. En rejoignant des tableaux collaboratifs à succès, vous pourrez vous faire découvrir par un potentiel public qui ne vous aurait jamais rencontré sans cela (ou bien plus tard).
Cela va de soi, mais que vous créiez ou rejoigniez un tableau collaboratif, faites-le toujours dans le respect de vos valeurs, de vos intérêts et de la logique de votre page.
Pinterest, une corde de plus à votre arc marketing
Pinterest, comme ses petits copains, est un réseau riche d’opportunités pour votre business. Il possède néanmoins ses spécificités, et trouvera toute sa place au sein de votre stratégie de webmarketing.
Ici comme ailleurs, pour y faire croître votre nombre d’abonnés, pas de mystères : de la régularité, de l’investissement, de la valeur à fournir. Le tout agrémenté d’une bonne pincée d’analyse technique (pensez aussi à tester les différentes fréquences et heures de publication, par exemple), vous permettront de… tirer votre épingle du jeu !
