LinkedIn est un puissant outil de réseautage professionnel mais pas seulement. 🚀
Et vous avez plus de chances d’y réussir que les autres si vous le comprenez bien.
Relisez-bien les deux derniers mots : réseautage professionnel.
Les personnes présentes sur cette plateforme s’attendent donc à créer des liens de confiance entre professionnels dans le but éventuel de collaborer à l’avenir.
Il ne s’agit pas ici de vendre à tout prix vos produits.
Beaucoup de personnes l’oublient ou n’en ont tout simplement pas conscience. Ils font alors beaucoup de faux-pas sur LinkedIn.
Pour vous éviter nombre de désagréments, je vous indique dans cet article les 5 erreurs à ne plus faire sur LinkedIn. 🚫
1) Envoyer des messages de prospection de masse
LinkedIn n’est pas le bon endroit pour envoyer des messages en masse à vos prospects. Envoyer des messages à des personnes qui ne vous connaissent pas ne fera que les irriter. Et, de plus, on pourrait vous considérer comme un spammeur. Ce n’est pas ce que vous voulez n’est-ce pas ? 😉
Sur LinkedIn mieux vaut contacter les personnes individuellement en personnalisant votre message.
Utilisez plutôt cette plateforme pour des conversations d’égal à égal entre professionnels du même milieu, sans chercher à vendre. Ne considérez pas les membres de LinkedIn comme des prospects potentiels mais plutôt comme des personnes qui peuvent vous recommander.
A la place, démontrez jour après jour votre valeur. Vous donnerez alors plus envie de revenir spontanément vers vous sans que vous ayez ouvertement fait la démarche de vendre.
2) Ajouter tout le monde dans votre réseau
Êtes-vous du genre à cliquer à tout-va sur le bouton « Se connecter » de chaque personne que vous croisez sur LinkedIn ? Êtes-vous satisfaits des résultats que vous avez obtenus de cette façon ?
Non ?
Ce n’est pas étonnant. 😉
Accepteriez-vous de discuter avec quelqu’un qui vous tape sur l’épaule sans dire un mot ? C’est à peu près ce que vous faites en demandant une connexion sans en expliquer la raison.
Mon conseil : avant de demander quelqu’un en contact, envoyez-lui un message lui expliquant au préalable le sens de votre démarche et pourquoi vous souhaitez être en contact avec lui ou elle. Vous aurez plus de chance que votre demande soit acceptée.
3) Ne pas répondre aux commentaires
Vous postez beaucoup d’articles de valeur. Vous analysez les pratiques de certaines entreprises de votre secteur. Vous acquérez peu à peu une stature d’expert dans votre milieu.
Parfait. 👍
Malgré tout vous vous apercevez que de moins en moins de personnes interagissent avec vous. Comment expliquer cela ?
Avez-vous l’habitude de répondre aux commentaires qu’on fait sur vos posts ?
Non ?
Vous avez votre explication.
Sur LinkedIn les gens s’attendent à un échange, une véritable conversation, un débat même sur le sujet que vous lancez.
Si vous lancez un sujet et que vous vous désintéressez de l’avis de vos interlocuteurs, les membres de votre réseau ne se fatigueront même plus à lire vos posts ni même à commenter.
Répondez à chaque commentaire qu’on fait sur vos posts.
4) Ne pas poster de publications
Si vous utilisez LinkedIn comme un simple CV électronique sans y poster la moindre publication, vous vous trompez d’usage.
Considérez plutôt LinkedIn comme une carte de visite boostée aux stéroïdes. 💪
Votre objectif est de démontrer vos compétences pour donner envie à vos futurs clients de venir vers vous.
Il est plus judicieux de présenter ce que vous pouvez faire pour vos futurs clients ou votre futur employeur plutôt que de parler de ce que vous avez déjà fait.
Et les publications sont idéales pour cela.
Séduisez vos interlocuteurs dans vos publications. Démontrez-leur que votre future collaboration sera profitable pour eux.
5) Ne pas mettre à jour son profil
Votre profil est la première chose qu’on voit. C’est la clé d’entrée de votre monde professionnel.
Alors soignez-le.
Au minimum vous devez avoir une photo récente de vous et un titre explicite qui rejoint vos objectifs de carrière.
Soignez également votre résumé. C’est ce que les membres de votre réseau lisent le plus souvent.
Bien sûr votre orthographe devra être impeccable. C’est une question de crédibilité.
Enfin cherchez à obtenir des recommandations de la part de vos collègues, anciens employeurs et clients.
Quand d’autres personnes disent qu’ils sont satisfaits de ton travail, 50% de votre travail de recherche de clients est déjà fait ! 🤩
Que pensez-vous de ces 5 conseils ? Aviez-vous déjà fait ces erreurs auparavant ? Dites-moi tout en commentaires. 👇
