Savez-vous que le réseau social professionnel de référence améliore assez régulièrement les groupes LinkedIn ? Les utilisez-vous ? Si non, savez-vous que cela peut développer votre réseau très efficacement ? Vous apporter des visites, mais surtout des ventes ? 💰
Avant d’aller plus loin, rappelons que LinkedIn a toujours été, depuis sa création en 2002, un média à part. C’est le réseau social des entreprises et des personnes qui pensent à leur carrière. Un « Facebook en cravate » qui met l’accent sur le B2B (Business to business, soit la vente à des pros) et les relations entre professionnels.
Avec LinkedIn vous ne collectionnez pas les amis, mais les relations, vous allez y faire grandir et dorloter votre réseau.
Ça, il est peu probable que vous l’ignoriez, et vous avez peut-être même déjà un profil. Mais vous êtes peut-être absent de tout groupe LinkedIn et c’est dommage…
Qu’est-ce que les groupes LinkedIn ?
Sur ces fameux LinkedIn Groups, Vous partagez, entre personnes ayant des intérêts communs, du contenu toujours relatif à votre domaine professionnel. C’est important de savoir qu’ici la photo de chaton super mignon ne sera pas forcément bien accueillie. Sur LinkedIn tout l’intérêt est d’échanger sur des thématiques spécifiques à votre secteur d’activité.
Vous pouvez rejoindre un groupe ou créer le vôtre.
En ce qui concerne la création de votre groupe, rendez-vous sur votre profil LinkedIn. En partant de Produits puis Groupes, vous arrivez sur une page avec l’option Créer un groupe. Après quelques clics vous serez l’heureux propriétaire de votre groupe naissant (et responsable de celui-ci). Facile.
Sur cette même page, un bouton vous propose de découvrir les groupes LinkedIn existant. Vous pouvez faire une demande d’adhésion aux groupes LinkedIn dont la thématique vous intéresse.
Notez que le champ de recherche sera filtré pour les groupes lorsque vous avez cliqué sur le bouton Découvrir qui liste ceux-ci.
Pourquoi rejoindre ou créer des groupes LinkedIn ?
Pour se positionner en tant qu’expert
Que vous soyez membre ou administrateur d’un groupe, l’intérêt principal est de vous positionner en tant qu’expert dans un écosystème professionnel. Mais ce n’est pas si facile et cela vous demande présence et réactivité.
Généralement les membres les plus remarqués d’un groupe LinkedIn sont assez « pointus » dans leur thématique. Vous devez, et peut-être plus qu’ailleurs, toujours fournir un contenu de qualité qui apporte de la valeur.
Donner son opinion – si elle est justifiée – est souvent bien accueilli dans un groupe LinkedIn.
Pour faire du réseautage
En tant qu’administrateur ou que membre d’un groupe (mais à condition d’être actif sur celui-ci), le nombre de vos contacts professionnels et ciblés s’enrichit. Votre marque et votre nom sont de plus en plus présents sur le réseau. Naturellement, des invitations suivent et peuvent déboucher sur de réelles opportunités.
Pour augmenter le nombre de visites sur votre site
Plus vous participez à un groupe, plus votre profil est visible. Bien sûr, celui-ci doit toujours mettre en valeur l’adresse de votre site et vos coordonnées. 😉
Pour surveiller votre marché
Un groupe LinkedIn est aussi un excellent lieu de veille. Si vous avez bien choisi (ou créé) votre groupe, de nombreuses personnes extrêmement compétentes le fréquentent.
Bien évidemment, si vous êtes attentif à ce qu’il s’y passe, cela vous enseigne des tas de choses.
Donc, non seulement vous développez votre notoriété, mais vous renforcez sa légitimité en vous améliorant vous-même. Et la boucle est bouclée ! 🤩
Quelques conseils pour bien utiliser un groupe LinkedIn
- Essayez de ne pas (trop) automatiser. Envoyez des messages individualisés. N’oubliez jamais, même sur internet, l’importance du facteur humain dans la relation.
- Gardez toujours en tête cette règle de base, ce quel que soit le réseau social : toujours publier du beau et du bon contenu. Soignez la forme et le fond de vos publications.
- Si vous tentez de vendre vos produits ou vos services par le biais des groupes, attention de ne pas être trop direct. Vous pouvez bien évidemment le faire, mais discrétion et rareté sont les maitres mots. Les publications d’auto-promotion doivent être peu fréquentes et toujours présenter un réel intérêt pour le groupe.
Comment choisir un groupe ?
L’idéal est de n’être présent et actif que dans quelques groupes. Il est inutile d’être membre de plusieurs dizaines d’entre eux, car vous n’arriveriez pas à vous y imposer.
Dans le moteur de recherche de LinkedIn vous trouvez une brève description du groupe qui vous intéresse. Il est très important de vérifier que le groupe que vous envisagez de rejoindre n’est pas en sommeil, qu’il possède suffisamment de membres et allez donc jeter un œil à la pertinence des publications de celui-ci.
Notez aussi qu’il existe 2 types de groupes LinkedIn : Répertoriés et Non répertoriés. Vous ne trouvez pas ces derniers dans les résultats de recherche.
On n’y accède que sur invitation. En effet, vous devez avoir le lien direct vers celui-ci pour faire votre demande d’adhésion.
Alors, convaincu de rejoindre (ou de créer) un groupe LinkedIn ?
Comme sur la plupart des réseaux sociaux, plus vous vous investissez dans le groupe, plus vous partagez, et plus le « retour sur investissement » est intéressant.
Il faut, comme dans toute stratégie de contenu, commencer par donner pour, ensuite, recevoir.
