Comment réussir sa stratégie de hashtags sur les réseaux sociaux ?

Une bonne stratégie de hashtags est nécessaire pour faire connaitre et développer votre compte sur les réseaux sociaux. Mais encore faut-il connaitre les règles pour bien les utiliser en 2021.

Les hashtags ne sont pas pris en compte de la même manière sur les différents réseaux sociaux. Ils sont très importants pour une stratégie marketing sur Instagram, pour qu’un tweet soit référencé sur Twitter, ils permettent de mettre en surbrillance un terme sur Linkedin et sont quasiment ignorés sur Facebook par exemple. 🧐

Alors les hashtags, comment ça marche et comment faire pour les utiliser au mieux dans votre stratégie de web marketing ? Je vous dis tout dans les lignes suivantes. L’ensemble des conseils que je vous indique dans cet article sont valables principalement pour Instagram.


Les hashtags, ça sert à quoi ?

Les hashtags sont des mots clés avec ce symbole particulier devant : #. On les trouve sur les réseaux sociaux. Ils sont surtout utilisés sur Twitter, Instagram et Pinterest.

L’ensemble des hashtags sont cliquables. 🖱

Ils permettent de rassembler l’ensemble des publications qui ont utilisé ce hashtag. On retrouve donc toutes les conversations de la même thématique grâce aux hashtags.

Les hashtags sont également très pratiques pour organiser du contenu et booster la visibilité de vos publications et de votre profil.

En marketing cela permet de mieux cibler les prospects que l’on veut toucher. Le choix du bon hashtag est donc fondamental pour faire découvrir votre contenu à vos futurs clients.

Vous pouvez également utiliser les hashtags pour espionner la stratégie de vos concurrents sur les réseaux sociaux.

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Préparez vos publications

Vous devez avant tout créer votre calendrier éditorial. C’est-à-dire préparer ce que vous allez poster dans un calendrier. 📆

Pour commencer, fixez vos objectifs. Que souhaitez-vous en publiant ce post : de nouveaux followers ? Partages ? Clients ? Likes ?

Pourquoi créez-vous ce message : pour assoir votre autorité ? Éduquer votre communauté ? Promouvoir vos produits ? Bâtir une relation de confiance avec les personnes qui vous suivent ?

Quel ton allez-vous donner à votre publication : divertissant ? Drôle ? Didactique ? Inspirant ?

Ensuite, définissez les thématiques que vous allez aborder. Listez les idées de contenu. Trouvez ensuite les bons visuels et préparez en même temps les descriptions. 🤗


Trouvez les bons hashtags

C’est quoi un bon hashtag ?

Le bon hashtag est celui qui va vous permettre de placer votre publication sous les yeux de votre prospect. Il doit permettre d’atteindre votre but en termes de visibilité, de commentaires, de vente ou d’engagement.

Une fois que j’ai dit cela, vous n’êtes pas plus avancé !

Un bon hashtag doit être en lien avec la thématique de votre publication. Si vous utilisez un hashtag hors sujet sous prétexte qu’il est très populaire, vous faites du spam. Et c’est très mal vu par votre communauté et les réseaux sociaux. Vous risquez le blacklistage/shadowban de votre compte. Alors, ne le faites pas !

Votre hashtag ne doit pas faire partie de la liste des hashtags interdits, notamment sur Instagram.

Les hashtags qu’utilisent votre cible sont généralement de bons hashtags. Si vous les utilisez à votre tour, il y a de grandes chances qu’ils verront votre post. 👀

Les hashtags que vous utilisez ont comme vocation de générer des interactions auprès de votre communauté. Ils doivent être spécifiques à celle-ci tout en permettant de créer un volume de publications suffisant pour susciter l’intérêt des internautes.

Les hashtags ont une fonction bien précise. Certains intéresseront une communauté de niche et provoqueront des interactions très qualifiées. D’autres impacteront un grand nombre de personnes, mais ne seront pas assez précis pour susciter des réactions intéressantes.

C’est pour cela qu’il faut utiliser les hashtags en groupes. Dans cette association de hashtags, chacun a un rôle bien déterminé. Certains intéresseront les fans de votre marque, d’autres ceux qui s’intéressent à votre thématique, d’autres encore seront interpellés par un hashtag plus générique qui mobilise plus de monde.

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Comment trouver des idées de hashtags ?

Pour débuter votre recherche de hashtags, vous pouvez commencer par un terme en lien avec votre thématique.

Par exemple si vous êtes dans l’entrepreneuriat en ligne vous pouvez commencer par écrire #BusinessEnLigne.

En partant de ce premier terme notez tous les mots clés qui vous passent par la tête : #Entrepreneuriat, #TravailIndépendant, #NomadeDigital…

Pensez aux versions avec et sans accent ainsi que les fautes d’orthographe classiques (#entreprenariat, #TravailIndependant…)

Le fait de mettre ou non des majuscules n’a aucune incidence. Ils sont traités exactement de la même façon.

Ensuite pour vous inspirer, vous pouvez observer ceux qu’utilisent vos cibles, vos concurrents et les influenceurs de votre domaine. Prenez un post publié par une de ces personnes (dans la même catégorie que la vôtre), relevez les hashtags utilisés. Sélectionnez ceux qui sont les plus pertinents pour votre projet de post et ajoutez-les à votre liste. 🗒

Je vous conseille de faire ceci sur un compte qui a à peu près le même niveau de popularité que le vôtre, voire légèrement supérieur. Il y a de grandes chances qu’il soit dans la même dynamique que vous et utilise les hashtags les plus pertinents pour atteindre votre objectif. Les comptes les plus populaires n’ont pas autant d’efforts à faire que vous pour se faire connaitre. Les hashtags qu’ils utilisent sont donc probablement moins pertinents que ceux qu’il vous faut.

Un autre moyen de chercher des hashtags pertinents est d’utiliser les suggestions d’Instagram. Lorsque vous effectuez une recherche sur un hashtag avec la barre de recherche, Instagram vous propose des hashtags connexes que vous pouvez intégrer à votre liste.

Vous pouvez également utiliser des générateurs de hashtags. En voici quelques-uns :

Les gratuits :

  • Kicksta Hashtags Generator
  • Seekmetrics
  • Instavast

Les payants :

  • Ritetag
  • io
  • Autorelaxed
  • Wiselytics
  • Sumorank

Choisissez les hashtags qui vous conviennent

À ce stade, vous devriez avoir une liste de plusieurs dizaines de hashtags.

Dans un premier temps, vérifiez qu’aucun d’entre eux ne figure sur la liste des hashtags interdits par Instagram. Ensuite, éliminez ceux qui sont trop généralistes et sur un secteur trop compétitif. Ils seraient noyés dans la masse des publications et donc d’une efficacité proche du zéro. Éliminez les hashtags en anglais qui n’ont pas un rapport direct avec votre activité. Vous risqueriez d’apparaitre sur des profils d’anglophones. À moins bien sûr que cette communauté fasse partie de vos cibles. 🎯


Créez votre stratégie de hashtags

Sur la liste de hashtags qu’il vous reste, il vous faudra juger de la pertinence et de la popularité de chacun d’entre eux. Et, mauvaise nouvelle, ce travail se fait manuellement.

Dans un premier temps, insérez le hashtag dans la barre de recherche d’Instagram et étudiez les posts qui apparaissent. Si le type de contenu qui ressort est en relation avec votre thématique, le hashtag est pertinent. Vous pouvez le garder. Sinon, vous l’éliminez. ❌

Ensuite, pour chacun des hashtags notez le nombre de publications qui lui est associé. Vous devrez classer chacun d’entre eux dans 4 catégories (classification proposée par le blog zenuacademie) :

  • Hashtag ultra-populaire (> 500 000 publications)
  • Hashtag populaire (de 100 à 500 000 publications)
  • Hashtag de croissance (de 10 à 100 000 publications)
  • Hashtag de niche (<10 000 publications)

Si vous êtes en phase de croissance de votre compte, utilisez le maximum de hashtags possibles (30 dans les publications sur Instagram). Dans ce groupe de 30, piochez des hashtags dans chacune des catégories en privilégiant en proportion ceux de la catégorie de croissance. Un bon compromis de mix dans ces catégories est par exemple 80 % de hashtags des catégories Croissance/Niche et 20 % des catégories Ultra-populaire/Populaire.

Avec cette stratégie vous bénéficiez en même temps de la visibilité des hashtags très populaires et de l’efficacité des hashtags nichés.


Évaluez votre stratégie de hashtags

Débutez votre stratégie de hashtags avec cette combinaison et analysez les résultats. Pour chacune de vos publications, vous devez relever les différents chiffres d’engagement : le nombre de J’aime, de commentaires, de partages, d’enregistrements et d’impressions. 👍

Testez la publication de posts à diverses heures de la journée et différents jours de la semaine, mais toujours avec la même combinaison de hashtags.

Ensuite, prenez un autre groupe de hashtags et faites la même opération. Puis encore un autre. Et ainsi de suite, jusqu’à trouver la combinaison qui vous convienne le mieux et qui est la plus performante.

Alimentez sans cesse votre liste de hashtags avec de nouveau et testez-les continuellement.

Au fur et à mesure, vous allez repérer les hashtags qui fonctionnent le mieux pour vous. Mais ne considérez pas cela pour acquis. Les tendances évoluent continuellement. Vous devrez sans cesse renouveler vos tests pour vous adapter aux orientations du moment.


Une bonne stratégie de hashtags peut vraiment aider à booster votre compte et à le faire connaitre auprès de vos cibles. N’abusez pas des hashtags populaires. De façon contre-intuitive, ils risquent de ne pas vous aider si vous débutez. Vous serez trop perdu dans la masse.

Envie de partager votre expérience ? Faites-le en commentaire.

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