Ce que vous allez apprendre
- Comment définir les objectifs et piliers éditoriaux de votre stratégie LinkedIn ;
- Les meilleures pratiques pour optimiser votre profil LinkedIn et votre page entreprise ;
- Comment choisir les bons formats et planifier vos posts avec régularité ;
- Les indicateurs clefs (KPIs) pour analyser vos performances et ajuster votre stratégie de contenu.
Sur LinkedIn, tout le monde publie, mais peu ont une véritable stratégie. Pourtant, l’utilisation de LinkedIn a explosé ces dernières années. En B2B, c’est l’un des réseaux les plus puissants pour attirer des clients, des partenaires ou des nouveaux talents. La France est dans le Top 5 des pays avec 33 millions d’utilisateurs LinkedIn en 2025.
Construire une stratégie de contenu cohérente, choisir les bons formats, optimiser son profil LinkedIn et savoir interpréter les statistiques : voilà ce qui fait la différence entre une présence passive et une stratégie marketing efficace.
Pourquoi définir une stratégie LinkedIn est indispensable en 2025
Créée en 2002, LinkedIn dépasse de loin le simple CV en ligne. C’est aujourd’hui un média à part entière où se construisent des relations professionnelles durables. En B2B, une stratégie marketing efficace sur LinkedIn permet de :
- Travailler sa visibilité de marque (personnelle ou entreprise) ;
- Générer des opportunités commerciales qualifiées ;
- Attirer les bonnes personnes (clients, partenaires, talents) ;
- Renforcer la crédibilité d’expertise grâce à une stratégie de contenu claire.
Sans ligne directrice, les posts deviennent aléatoires, les messages manquent de cohérence, et la présence sur LinkedIn perd en efficacité. Une stratégie LinkedIn structurée, au contraire, repose sur une base solide : un profil optimisé, des objectifs définis et des contenus pertinents publiés avec régularité.
Ajoutons que si vous n’êtes pas encore présent sur LinkedIn, vos concurrents le sont sans doute déjà ! En effet, en 2024, le réseau LinkedIn était la 2e plateforme social media la plus utilisée par les community managers, d’après l’enquête BDM.
Étape 1 : Optimiser son profil LinkedIn en 2025
C’est la première impression que vous laissez et elle doit être réfléchie. Votre profil LinkedIn est votre vitrine : il reflète votre positionnement, vos compétences et la qualité de votre communication.
Voici quelques optimisations simples, pour propulser votre profil LinkedIn :
- Utilisez une photo de profil professionnelle et récente ;
- Soignez votre bannière : visuelle, claire, alignée avec votre activité ;
- Ajoutez une accroche explicite : ce que vous faites, pour qui, avec quel impact ;
- Renseignez vos expériences avec des résultats concrets ;
- Activez la section Sélection pour mettre en avant les contenus clefs ;
- Simplifiez l’URL de votre profil LinkedIn pour renforcer votre image pro. C’est le conseil en plus de Mauryne, Content & Social Media Manager chez Swello et voici pourquoi c’est appréciable pour vos prospects 👇
“Il existe plein de petites astuces pour booster son profil LinkedIn et ainsi améliorer sa visibilité dans le cadre d’une stratégie. Par exemple, vous pouvez modifier l’URL de votre profil. C’est beaucoup plus professionnel qu’une URL générée aléatoirement. Vous pouvez aussi mettre à jour régulièrement l’ensemble des sections de votre profil : bannière, infos, sélection, expérience…”
Étape 2 : Construire une stratégie de contenu claire sur LinkedIn
Une stratégie de contenu LinkedIn B2B en 2025 performante repose sur trois piliers : la cohérence, la régularité et la pertinence. Pour cela, il faut passer par plusieurs étapes que nous détaillons tout de suite !
1. Définissez vos objectifs
Avant toute chose, demandez-vous : que cherchez-vous à atteindre sur LinkedIn ?
- Gagner en notoriété ?
- Attirer des prospects ?
- Recruter ?
- Développer votre marque personnelle ?
Chaque objectif oriente la nature de vos contenus.
2. Déterminez vos piliers éditoriaux
Vos contenus doivent s’articuler autour de 3 à 5 grandes thématiques : expertise, coulisses, veille sectorielle, témoignages, storytelling…
👉 Par exemple : un consultant B2B pourra alterner entre conseils métiers, études de cas clients, et opinions d’expert.
Pensez à vos piliers comme les guidelines de votre stratégie. Si vous avez une idée de contenus, demandez-vous toujours si elle s’intègre dans une de vos thématiques phares. Si oui, foncez ! Si non, cherchez un angle adapté pour conserver une stratégie LinkedIn cohérente.
3. Variez les formats
LinkedIn offre aujourd’hui une grande diversité de formats :
- Posts texte pour partager une réflexion ;
- Carrousels pour transmettre des conseils pédagogiques ;
- Vidéos courtes pour humaniser la communication ;
- Articles LinkedIn pour approfondir un sujet ;
- Sondages pour engager votre communauté.
Dans votre stratégie de contenus LinkedIn, soyez flexibles. Testez et ajustez. Dans tous les cas, le format utilisé doit servir votre message et votre image de marque, pas l’inverse.
👉 Exemple : Vous utilisez un carrousel pour publier des chiffres clés parce que c’est pertinent pour votre image de marque à ce moment précis, mais vous ne cherchez pas à publier des données de façon diluée, simplement pour “utiliser le format carrousel”.
💬 Chez Swello, on cherche sans arrêt des petits hacks LinkedIn. Alors Cassandra, Chargée de communication, a quelques conseils pour les débutants :
“J’ai aujourd’hui plus de 31 000 abonnés sur LinkedIn, mais si je devais tout recommencer de zéro, voici comment je m’y prendrais. Je publierais deux fois par semaine :
👉 un post à haute valeur ajoutée, pour partager des conseils, des retours d’expérience ou des réflexions,
👉 et un post plus personnel, pour créer du lien et montrer l’humain derrière l’écran.
Je veillerais à avoir un profil à jour et attractif, qui reflète clairement mon expertise et mes valeurs. Je miserais aussi sur le branding personnel : un petit emoji signature à côté de mon nom, présent aussi dans ma charte graphique, pour renforcer la cohérence visuelle.
Et surtout… je prendrais soin des interactions. Parce que sur LinkedIn, donner avant de recevoir, c’est encore le meilleur moyen de bâtir une vraie communauté.”
Une stratégie de contenu LinkedIn réussie doit combiner valeur, authenticité et cohérence. Publier régulièrement, oui mais, surtout avec intention et constance : mieux vaut deux posts bien pensés qu’une présence irrégulière et confuse.
Étape 3 : Gérer votre page entreprise LinkedIn
Une page entreprise LinkedIn en 2025 est un levier clef pour le B2B. C’est là que vous fédérez vos collaborateurs, attirez de nouveaux talents et crédibilisez votre marque.
En B2B, la Page LinkedIn est la vitrine institutionnelle de votre marque : elle complète les profils personnels des collaborateurs, sans les remplacer. Les deux se renforcent mutuellement.
Les fondamentaux pour une Page LinkedIn
Profil LinkedIn (Étape 1 d’une stratégie LinkedIn bien construite) et Page LinkedIn sont deux choses différentes. Voici les indispensables au moment de créer votre Page Entreprise :
- Utilisez une photo de profil (le plus souvent votre logo) et une bannière cohérente ;
- Rédigez une présentation claire : mission, valeurs et activités principales ;
- Ajoutez vos produits/services dans l’onglet dédié ;
- Mettez en avant vos collaborateurs : les employés sont les meilleurs ambassadeurs de votre entreprise.
Outil et fréquence publication sur LinkedIn
Pour alléger votre travail et centraliser vos publications, choisissez une solution qui vous permet de programmer vos posts LinkedIn sur vos profils personnels et pages entreprise, tout en alternant les formats.
L’outil Swello prend en charge jusqu’à 3000 caractères par post, ce qui vous permet de construire des publications engageantes et narratives. Vous pouvez également relier votre page entreprise LinkedIn pour planifier vos contenus et suivre leurs performances. ⚠️ Pour cela, il faut être super-administrateur de la page.
Étape 4 : Analyser les performances de votre stratégie LinkedIn
Une bonne stratégie LinkedIn repose autant sur la créativité que sur la mesure. L’analyse des performances vous aide à comprendre ce qui fonctionne vraiment.
Les indicateurs essentiels à suivre sur LinkedIn (vos KPIs) :
- Impressions : combien de fois votre post a été vu ;
- Clics : nombre de clics sur le contenu ou le nom de l’entreprise ;
- Interactions : réactions, commentaires, partages ;
- Taux d’engagement : (interactions + clics + abonnés acquis) ÷ impressions.
Pour une analyse plus fine et efficace de vos performances, votre outil de veille et de planification pour LinkedIn doit vous présenter les statistiques détaillées pour les pages LinkedIn, à savoir :
- Vue d’ensemble par période (impressions, engagement, évolution d’abonnés) ;
- Répartition par formats (photo, vidéo, carrousel…) ;
- Analyse des meilleurs et pires posts pour identifier ce qui performe et sous-performe.
Grâce à cette visualisation, vous pouvez repérer les tendances de votre audience et adapter vos contenus en conséquence et donc, améliorer la visibilité de la Page LinkedIn. Par exemple : vos carrousels obtiennent plus d’impressions, mais vos photos génèrent plus d’engagement ? Publiez davantage de photos pour renforcer la proximité avec votre communauté. 🚀
Étape 5 : Ajuster sa stratégie en continu
Une stratégie LinkedIn n’est jamais figée. Les tendances évoluent, les formats changent, les comportements des utilisateurs aussi. C’est pourquoi il est important de définir les posts LinkedIn qui performent et ceux qui fonctionnent moins bien.
Pour cela :
- Identifiez les posts qui suscitent le plus d’engagement ;
- Repérez ceux qui n’ont pas trouvé leur public ;
- Déterminez quand publier sur LinkedIn en ajustant vos horaires de publication en fonction de vos meilleurs posts ;
- Adaptez votre ton ou vos visuels selon vos observations sur vos meilleurs et pires posts LinkedIn.
Cette optimisation continue est ce qui distingue une stratégie LinkedIn d’amateur d’une démarche professionnelle. C’est aussi ce qui permet de suivre les bonnes personnes et de maintenir une présence sur LinkedIn cohérente et crédible.
Étape 6 : Mesurer l’impact B2B et les conversions
Puisque LinkedIn est le réseau des professionnels, une stratégie LinkedIn performante doit démontrer son impact business. Utilisez des liens traçables (UTM, raccourcisseurs professionnels) pour mesurer la provenance du trafic et évaluer la contribution de LinkedIn à vos conversions B2B. Cette donnée est essentielle pour mesurer l’efficacité de LinkedIn dans votre stratégie B2B. Suivez vos rapports pour maximiser votre prise de décision stratégique.
Faut-il créer une Page LinkedIn ou un compte entreprise pour une entreprise en 2025 ?
LinkedIn favorise de plus en plus les interactions humaines. Les publications personnelles génèrent souvent plus d’engagement, car elles incarnent un visage, une opinion, une émotion. Mais cette puissance ne remplace pas la légitimité d’une présence institutionnelle.
Une page entreprise sur LinkedIn joue un rôle central pour :
- Développer la notoriété de votre marque sur la plateforme ;
- Offrir un espace officiel d’information et d’actualité ;
- Publier du contenu au nom de votre entreprise (et non d’une personne) ;
- Accéder aux statistiques LinkedIn avancées pour analyser vos performances ;
- Donner un point de ralliement à vos collaborateurs.
C’est aussi cette page qui vous permettra de sponsoriser vos publications, lancer des campagnes LinkedIn Ads, et mesurer précisément les retombées en B2B.
Une page entreprise permet de bâtir une stratégie de contenu plus structurée. Vous pouvez y planifier des posts institutionnels (lancements, valeurs, offres, témoignages) tout en coordonnant la communication des profils LinkedIn associés.
Pour vous rendre compte de la puissance d’un compte LinkedIn bien mené, jetez un oeil à ceux-là 👀 :
- SEO Sans Migraine, la Page Entreprise d’Amandine Bart.
- Michel Edouard-Leclerc, oui le Président de E.Leclerc : son compte LinkedIn est une pépite ! Des posts utiles et authentiques.
Des thématiques différentes, mais une démarche lisible. On sait qui ils sont et ce qu’ils racontent. Pour vous inspirer, regardez aussi du côté des profils LinkedIn les plus suivis dans le monde en 2025.
Pssst… N’oubliez pas la Page LinkedIn de Swello ! 💜
Les atouts d’une Page Entreprise sur LinkedIn en 2025
Vos prospects connaissent votre entreprise ou vos services, mais ne vous connaissent pas toujours personnellement. Avoir une Page professionnelle au nom de votre marque améliore votre référencement dans la recherche LinkedIn. Bien optimisée, elle vous permet d’augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherche.
D’un point de vue corporate et marque employeur, une Page Entreprise LinkedIn montre votre attractivité pour recruter de nouveaux talents.
FAQ – Stratégie LinkedIn : les questions les plus fréquentes
Comment créer une stratégie LinkedIn efficace ?
Commencez par définir vos objectifs (visibilité, génération de leads, recrutement). Optimisez votre profil, publiez régulièrement du contenu pertinent et analysez vos statistiques pour ajuster votre stratégie.
Quels formats de contenu fonctionnent le mieux sur LinkedIn ?
Les carrousels pédagogiques et les vidéos courtes génèrent souvent le plus d’engagement, mais tout dépend de votre audience. L’important est de varier les formats pour maintenir l’intérêt tout en renforçant votre présence LinkedIn à travers des formats qui remplissent vos objectifs.
Faut-il une page entreprise pour une stratégie LinkedIn B2B ?
Oui. C’est indispensable pour fédérer vos équipes, publier au nom de la marque et accéder aux statistiques précises sur les performances de vos posts. Utiliser LinkedIn depuis votre profil permet néanmoins de créer du lien.
À quelle fréquence faut-il publier sur LinkedIn ?
Idéalement 2 à 3 fois par semaine. La constance est plus importante que la quantité : une stratégie LinkedIn efficace repose sur la régularité et la qualité.
Quels outils utiliser pour piloter sa stratégie LinkedIn ?
Des plateformes comme Swello facilitent la planification, le suivi et l’analyse de vos posts LinkedIn. Vous pouvez y gérer à la fois vos profils personnels et votre page entreprise. Il vous est aussi possible de suivre vos statistiques depuis votre Page LinkedIn professionnelle, pratique si vous ne gérez qu’un seul réseau social.
