Pinterest est une plateforme sociale qui a su trouver sa place avec plus de 250 millions d’utilisateurs actifs dans le monde en 2018. Ce réseau très visuel s’adresse aux jeunes, aux milléniaux et à beaucoup aux femmes qui sont – pour l’instant – majoritaires. Quiconque souhaite vendre ses produits sur Internet devrait réfléchir à être présent sur Pinterest. 🤔
Le concept de Pinterest ?
Chaque réseau social a sa spécificité, Pinterest est un réseau où les gens cherchent de l’inspiration, y compris des idées de nouveaux produits à acheter. Les utilisateurs, les Pinners en anglais, utilisent souvent le réseau pour planifier leurs achats.
93 % des utilisateurs de Pinterest qu’ils ont utilisé le réseau pour planifier un achat. Et 50 % ont effectué un achat suite à l’affichage d’un Pin promotionnel (sponsorisé, j’y reviens plus loin).
Un pin ou une épingle est simplement une image ou une vidéo enregistrée dans Pinterest. Pour les entreprises, le lien est plus important que l’image elle-même : chaque pin renvoie à la source d’origine, de sorte que Pinterest peut être une excellente source de trafic de référence.
Les épingles sont triées et répertoriées dans des collections appelées tableaux. Vos visiteurs choisissent de suivre l’ensemble de votre compte, ou seulement les tableaux qui les intéressent le plus.
Ensuite, les nouvelles épingles que vous enregistrez apparaîtront dans leur flux.
Pinterest et le e-commerce
Pinterest est une aubaine pour les propriétaires de boutiques en lignes. Grâce aux photos de leurs produits, les marchands augmentent leur visibilité, leur attractivité et par conséquent leurs ventes.
La présentation par tableau prend l’allure d’un catalogue en ligne. Pinterest est le réseau où les gens trouvent le plus de produits, il se place devant ses concurrents les plus importants comme Facebook, Twitter et même Instagram.
Le vendeur comprend facilement l’intérêt de Pinterest et les possibilités de mise en valeur grâce aux photos.
Comment créer un compte Pinterest pour votre entreprise
Si vous prévoyez d’utiliser Pinterest pour le marketing de votre entreprise, vous devez créer un compte professionnel plutôt qu’un compte personnel. Les comptes d’entreprise offrent des fonctionnalités spécifiques comme l’analyse et la possibilité d’utiliser la publicité.
Si vous possédez déjà un compte personnel, vous pouvez le convertir en compte professionnel. Vous n’aurez qu’à fournir des renseignements supplémentaires sur votre société et à accepter les conditions de service propres aux pros (à répéter 3 fois pour rire ! 😂).
Si vous n’avez pas déjà un compte Pinterest, voici comment en créer un pour votre entreprise.
1) Créez votre compte Pinterest for business
Rendez-vous sur page d’accueil du site. Une fenêtre vous invite à vous connecter ou à vous inscrire. Cliquez sur Créer un compte professionnel.
La fenêtre change alors légèrement pour créer ce compte pro, seulement avec l’email et le mot de passe malgré tout.
2) Complétez votre profil
Vous devez ensuite remplir les détails de votre profil n vous rendant dans les paramètres de votre compte. Rendez votre marque attrayante et crédible. Ajoutez une photo.
3) Liez votre site web
Lier votre site Web vous permet de voir ce que vos visiteurs consultent, et ajoute votre logo à toutes les épingles faites à partir de votre site. La confirmation de votre site Web augmente également le classement de vos pins dans les résultats de recherche.
Pour cela, vous devez suivre la procédure, dans les paramètres : Revendiquez votre site Internet.
Vous pourrez simplement déposer un fichier html vide (spécifiquement nommé) à la racine de votre site, ou opter pour la mise en place d’une balise méta.
Vous pouvez aussi revendiquer un compte Instagram, Youtube, ou encore Etsy.
N’oubliez pas d’ajouter un bouton Pinterest à votre boutique en ligne. Ainsi, vos visiteurs peuvent plus facilement épingler vos images à leur page Pinterest.
4) Créez des tableaux
Maintenant que votre compte est prêt, vous devez commencer à partager et organiser le contenu pour donner aux gens une raison de suivre votre compte.
À partir de votre profil, cliquez sur le signe plus sous le champ de recherche. Entrez un nom descriptif pour votre tableau. Utilisez un langage clair mais convaincant pour communiquer ce que vous allez épingler dans celui-ci. Limitez le nom à un maximum de vingt caractères pour qu’il ne soit pas coupé. Gardez les mots-clés à l’esprit.
Sous le tableau nouvellement créé, cliquez sur l’icône crayon qui se trouve à côté de son nom. Entrez plus de détails sur ce dernier.
Entrez une description claire de ce que vous enregistrerez sur votre tableau et choisissez une catégorie appropriée.
Si vous voulez commencer à sauvegarder des pins sur votre compte mais que vous n’êtes pas encore prêt à les afficher publiquement, vous pouvez choisir de rendre le tableau secret jusqu’à ce qu’il soit prêt à être utilisé.
Cette fonctionnalité de tableau secret est aussi utilisée pour collecter des éléments qui vous servent d’inspiration – ou de suivi de votre concurrence ! – sans les montrer à votre audience. 🔍
5) Commencez à épingler
La façon la plus simple d’enregistrer rapidement dans Pinterest est d’installer l’exension du navigateur. Ce bouton vous permet d’épingler n’importe quoi sur le Web en deux clics seulement.
Votre profil affichera le nombre de visiteurs mensuels que vous avez, ainsi que le nombre total de vos abonnés.
Les spécificités de Pinterest
Shop the look
Shop the look permet au visiteur de cliquer sur une photo pour en acheter le contenu et, si le produit n’est pas disponible, de voir des articles similaires disponibles.
Le potentiel est évident. L’attractivité des photos pousse à la consommation et motive les achats impulsifs. Même si vous n’avez pas de e-commerce, rien ne vous empêche d’épingler les photos de votre site Internet.
Pour l’instant, Pinterest ne prend aucune commission sur les ventes, ce qui permet au marchand de conserver les mêmes prix d’un support à l’autre. 💳
Lens
Lens reprend, pour les images, un peu le même principe que Shazam pour la musique. Cela facilite grandement le parcours de l’acheteur potentiel.
Lens trouve pour lui le produit : en partant d’une photo qui présente un produit qui lui plaît, Lens lui trouve immédiatement des produits similaires susceptibles de lui plaire.
Lens effectue des recherches assez poussées. Au-delà du simple objet similaire, il élargit la recherche de façon pertinente, en restant sur les mêmes centres d’intérêt.
Instant Ideas
Instant Ideas se présente comme une source d’inspiration. À partir d’objets vus sur les photos épinglées, Pinterest va recommander des épingles personnalisées aux Pinners dans leur flux.
Cela ouvre l’accès à de nouveaux tableaux et de nouvelles inspirations. Le but est toujours d’élargir les envies du visiteur en le prenant par la main pour lui montrer des images qui lui plaisent.
La publicité payante sur Pinterest
La publicité sur Pinterest se développe à mesure que le réseau croît. Elle passe par les promoted pins que l’on pourrait traduire par épingles sponsorisées. Votre contenu se transforme en publicité photo, Gif animé ou vidéo.
Les autres formats propres à Pinterest sont les suivants :
- le cinematic pin (ou épingle animée) : l’épingle est animée mais elle ne se déclenche que lorsque le visiteur scrolle vers le bas pour éviter d’interrompre l’expérience utilisateur ;
- les rich pins sont des pins améliorés qui utilisent des métadonnées extraites de votre site pour fournir des informations supplémentaires sur ce que les Pinners trouveront quand ils cliqueront sur un Pin ;
- les app pins permettent de télécharger une application mobile directement depuis Pinterest. L’application ainsi promue doit déclencher plus de téléchargements ;
- les product pins se synchronisent avec votre base de données e-commerce. Ainsi, les informations comme la disponibilité ou le prix sont toujours à jour ;
- les buyable pins avec le bouton Acheter qui facilité les ventes.
Ainsi, Pinterest s’est très bien positionné en 2018. Le développement du réseau les incite à travailler de nouvelles fonctionnalités qui vont encore faciliter la navigation et l’achat. Tous les vendeurs comprennent l’intérêt de ce réseau qui évolue en mettant toujours davantage leurs produits en valeur. Pinterest est d’ailleurs plus un moteur de recherche qu’un réseau social à proprement parler.
67 % des utilisateurs ont découvert une marque ou un produit grâce à Pinterest. Sachant que la base d’utilisateurs ne fait que grandir (avec une progression de +40 cette année), ce serait certainement dommage que de ne pas vous y intéresser…
Alors, si vous voulez que l’on vous trouve, ainsi que vos produits, vous savez sur quoi vous devrez vous pencher !
