Il y a, à mes yeux, deux types complètement différents de programmes d’affiliation : l’un ouvert et l’autre fermé. Je vous détaille tout cela dans ce petit article qui aborde ce point primordial : comment réussir son programme d’affiliation et trouver ses ambassadeurs ?
J’ai souligné, d’entrée de jeu, ces deux types de programmes d’affiliation, car l’un et l’autre ne s’abordent pas du tout de la même façon. 🔀
La méthode d’affiliation classique
Le programme ouvert est, par exemple, celui d’Amazon. Tout le monde – ou presque – peut devenir affilié. Le système d’affiliation se base sur cette quantité de personnes et sites qui vont « propager la bonne parole ». Ainsi, le site propose une option « devenir affilié » et tous les outils et explications pour cela, en semi-automatique.
Pour réussir son programme d’affiliation dans ces conditions, il faut généralement être un grand acteur sur le web. C’est la loi de l’offre et la demande. D’ailleurs, dans ces cas-ci, les commissions accordées sont souvent très faibles.
Mais, si vous démarrez votre ecommerce, votre prestation de service ou que vous êtes dans l’infoprenariat, je vous déconseille la mise en place de ce type de programme d’affiliation.
Sélectionnez scrupuleusement vos affiliés
La méthode que je vous conseillerais se passe même d’annoncer votre programme d’affiliation. N’affichez pas de lien public sur votre boutique. Vous pouvez même ne pas encore avoir ouvert votre boutique. Celle-ci peut être en phase de création de celle-ci.
Vous avez une page, certes, pour s’inscrire en tant qu’affilié. Vous y exposez les conditions générales, la gestion, les ressources et tout ce qui est nécessaire pour réussir son programme d’affiliation. Mais tous ces éléments sont accessibles par un lien direct dont vous n’informez que les affiliés que vous avez choisis.
Inspirez-vous des stratégies de lancement orchestré
Bien avant de lancer votre produit ou votre boutique, créez des liens avec des blogueurs et des influenceurs dans votre thématique. Eh oui ! Cela demande du travail en amont ! Vous ne pouvez pas arriver, parfait inconnu, et compter sur un des meilleurs blogueurs de votre secteur pour faire votre promotion !
Commentez leurs publications, apportez de la valeur ajoutée. Interagissez sur les réseaux sociaux et apportez votre soutien sur leurs événements. Partagez leurs annonces, défendez-les lorsqu’ils sont mis à mal, bref : montrez que vous êtes un soutien régulier. 🚩
Quand votre nom n’est plus du tout inconnu à chaque blogueur ciblé, que vous finalisez votre lancement ou votre ouverture, contactez-les directement.
Échangez, par email ou – mieux – par Skype. Parlez de lui, de ses projets, de ce qu’il aime dans son activité de blogueur. N’en venez pas directement à votre mise en place. Partagez votre passion commune. ✉
Expliquez-lui, ensuite seulement, votre concept, offrez-lui un avant-goût, montrez – en off – votre projet.
Terminez ces premiers échanges, ou cette conversation vocale, en toute simplicité, en promettant de garder le contact.
Quelques jours plus tard, vous pouvez lui soumettre un partenariat que vous ne réservez qu’à quelques rares affiliés avec lesquels vous avez des affinités.
Des taux de commission élevés
Pour inciter chacun de ces blogueurs et influenceurs à être très actif, offrez un taux de commission très intéressant, bien au-dessus de ce qui se pratique habituellement avec une solution classique de système d’affiliation « ouvert ».
Vous sélectionnez très peu d’affiliés mais vous voulez qu’ils soient très motivés par l’opération.
Ainsi, dès l’ouverture de votre boutique en ligne, des blogueurs à forte réputation pourront soutenir et faire la promotion de votre offre. Si vous offrez un service ou un produit, son lancement fera aussi certainement du bruit. Bien plus que si vous aviez communiqué auprès de votre toute jeune et chétive communauté !
En conclusion
Pour gérer ce style d’opération, il est beaucoup plus intéressant d’avoir un système en interne (comme une extension WordPress) que de passer par une plateforme d’affiliation. Celle-ci est inadaptée à cette technique très ciblée.
Vous pourrez gagner des affiliés fidèles et même des partenaires de business… Pourquoi pas, aussi, des amis ? Après tout, vous avez déjà les mêmes passions. 💕
Vous connaissez bien notre plateforme ? C’est peut-être le moment de devenir affilié Swello ! Notre objectif est simple : récompenser chaque ambassadeur qui parle de nous via son site, son blog, une formation en e-learning, en présentiel… Si vous voulez en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter !
