C’est un outil marketing puissant : vous pouvez réaliser votre prospection grâce à Instagram. À la seule condition d’apprendre à l’employer de manière adéquate.
Avec 17 millions de Français actifs par mois, Ce réseau social vous fait bénéficier d’un taux d’engagement 4 fois plus élevé que Facebook.
Si votre public cible est membre de la grande communauté des Instagramers, vous avez tout intérêt à prospecter à l’aide de cette application mobile.
Mais quelles sont les meilleures stratégies à adopter pour réaliser votre prospection grâce à Instagram ? 📈
Comment fonctionne Instagram ?
Pour profiter de ses avantages, et si vos prospects sont de fidèles utilisateurs de ce réseau social, je vous recommande vivement de l’associer à votre page Facebook professionnelle.
Ces deux plateformes s’appuient sur les mêmes outils publicitaires et sont idéalement utilisées en associant l’une avec l’autre.
Une fois vos comptes professionnels reliés entre eux, vous serez en mesure d’établir une stratégie de prospection. Puis de créer, diffuser et suivre l’évolution de vos campagnes publicitaires.
3 méthodes pour prospecter efficacement avec Instagram
Méthode n° 1 : Générez des leads pertinents et développez des contacts de qualité
Créer un répertoire de contacts professionnels et/ou de prospects est bien plus important qu’il n’y parait.
Ici, le but est de former une communauté active et réellement intéressée par votre contenu. 🥰
Pour cela, je vous conseille de générer des leads et d’agrandir votre réseau d’abonnés. Mais attention : ces contacts doivent être sélectionnés avec soin.
Ces leads doivent pouvoir être convertis en de nombreux clients.
Mais, comment attirer facilement de nouveaux contacts ?
Utilisez efficacement les Stories Instagram. Publiez régulièrement un contenu inédit pour attirer de nouveaux abonnés. Parlez directement avec eux. Soyez « vrai ».
Après avoir identifié les freins, les objections, mais aussi les motivations de votre cible, adressez des messages pertinents.
Apportez de la valeur, des conseils. Montrez que vous vous intéressez à votre audience, pas que vous êtes là pour déballer votre étal comme un marchand de tapis.
Pour obtenir plus de prospects, vous pouvez aussi utiliser la publicité comme on le voit dans la seconde méthode.
Méthode n° 2 : Utilisez l’outil Instagram Ads et Facebook Ads
Exploiter les outils publicitaires mis à votre disposition sur Facebook et Instagram peut se révéler être un puissant levier pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Par exemple :
- Générer davantage de trafic vers vos réseaux sociaux et site web ;
- Récupérer des leads et booster votre visibilité ;
- Gagner de nombreux abonnés et réaliser votre prospection grâce à l’emailing.
Pour tirer profit de ces fonctionnalités payantes, il est primordial d’apprendre à les utiliser à bon escient. Ne vous lancez pas dans des campagnes publicitaires couteuses et infructueuses : testez et développez.
Ces outils marketing sont de véritables piliers dans le développement de votre business. Mais ils sont également susceptibles de devenir un gouffre financier, tant les performances peuvent se montrer bien en deçà de vos objectifs.
Définissez un tout petit budget, mais restez régulier. Stopper une campagne au bout de peu de jours est une mauvaise idée : les robots publicitaires ont besoin de récolter des données pour se montrer efficaces.
Méthode n° 3 : Optimisez votre profil professionnel
Cette dernière méthode peut vous sembler bien trop évidente pour être abordée. Pourtant, sachez qu’il suffit d’un petit détail pour faire basculer la balance entre la réussite et la stagnation, voire l’échec de tous vos efforts. 😱
Votre profil professionnel Instagram peut vous permettre de réaliser une prospection efficace. Pour cela, il est primordial de soigner votre image de marque.
- Rédigez une bio soignée et professionnelle avec un lien cliquable vers votre site web.
- Affichez une photo de profil qui représente au mieux votre entreprise.
- Choisissez un nom d’utilisateur pertinent et identique sur tous vos supports de communication.
- Répondez à vos messages.
- Soignez votre charte graphique : c’est crucial pour être crédible sur Instagram…
Autres conseils pour votre prospection grâce à Instagram
Pour que vos leads, vos prospects et futurs clients trouvent un réel intérêt à visiter et suivre votre activité en ligne, il est essentiel de publier un contenu de grande qualité et adapté au réseau social en question.
Pour que votre activité professionnelle trouve sa place sur Instagram, je vous conseille de :
- Établir une forte identité visuelle, avec la mise en ligne régulière d’images de qualité ;
- Mettre en avant vos produits grâce à des mises en situation de type « lifestyle » ;
- Utiliser des hashtags de façon stratégique et avec parcimonie ;
- Communiquer et faire participer votre communauté au travers de sondages, concours, etc.
Enfin, je vous suggère de visiter les profils de vos concurrents, dans le but de vous donner une idée de ce qui fonctionne le mieux ; de trouver des idées qui correspondent à vos valeurs et à ce que vous désirez transmettre à votre communauté.
Alors, êtes-vous prêt(e) à récolter de nombreux leads de qualité sur Instagram ?
