Pourquoi s’intéresser fortement à sa communauté LinkedIn ? Éh bien, en 2019, LinkedIn, ce sont 303 millions d’utilisateurs actifs par mois dans le monde, dont 40 % se connectent quotidiennement. 30 millions d’entreprises y présentent leur page et on peut compter 15 millions d’offres d’emploi.
Ces chiffres vertigineux indiquent la bonne santé de LinkedIn : il est 277 % plus efficace pour générer des prospects que Facebook ou Twitter.
Devant cette incroyable opportunité commerciale, vous aussi, vous voulez bien constituer votre base de contacts sur Linkedin et prospérer grâce à elle. Mais comment la nourrir et la faire grandir ? Comment la peupler de contacts qualifiés ?
Je vous présente ici 6 tactiques infaillibles pour mettre en place un réseau performant. 💪
Taille de la communauté LinkedIn : une clé de la visibilité
Quelle que soit votre motivation, lorsque vous vous inscrivez sur un réseau social, la question du nombre de contacts se pose. LinkedIn n’échappe pas à la règle. 📏
Que vous cherchiez à promouvoir votre expertise, à drainer du trafic sur votre blog ou encore à décrocher un emploi, vous avez besoin d’être visible et d’être suivi par le plus grand nombre.
On serait alors tenté de penser que plus votre communauté est grande, plus vous avez de chance de réaliser votre objectif. Et par conséquent, on a tendance à inviter à tout-va… Ceci pour obtenir le plus de contacts possible…
Mais est-ce le cas ? Faut-il accepter tout le monde au risque de nuire à la cohésion de votre réseau ? Ou, au contraire, faut-il être plus sélectif dans vos demandes de contacts ?
Entre les deux, mon cœur balance, mais pas pendant longtemps. Je m’explique.
Construire une communauté Linkedin ciblée ?
Dans une démarche de qualité, vous voudrez peut-être restreindre votre réseau à des personnes qui font déjà partie de votre univers. Ainsi, vous partagez les mêmes valeurs, et vos points de vue coïncident souvent.
Mais vous vous privez ainsi des occasions de vous introduire dans d’autres cercles qui vous étaient étrangers jusque-là.
Car la force du réseau LinkedIn réside dans le second niveau de connexion. Un contact avec peu de points communs avec vous pourrait connaître des personnes qui sont intéressées par votre activité.
Si vous souhaitez investir peu d’efforts dans votre stratégie sur LinkedIn, il est effectivement bien inutile d’y rechercher une grosse communauté. Mieux vaut se contenter d’un cercle réduit et d’ores et déjà intéressé par votre activité.
Mais vous pouvez aussi mettre en place une véritable stratégie de Growth Hacking sur le réseau social professionnel de Microsoft. Mon avis est que vous n’avez pas à sacrifier la quantité sous prétexte qu’il faut faire de l’excellence. C’est peut-être vouloir le beurre et l’argent du beurre. Mais à cela, je pourrais répondre : qui ne demande rien n’a rien.
Alors, voyons maintenant quelles sont les actions que vous pouvez mettre en place pour agrandir votre communauté, tout en préservant la qualité des liens.
Contacts qualifiés : comment les obtenir
La réussite d’une rencontre réside dans le respect de quelques règles de savoir-vivre. On se présente, on discute, on cherche à se connaître. Puis on se fait confiance et, peut-être, on finira par établir des alliances.
Vous retrouvez une similitude dans le monde professionnel, notamment sur les réseaux sociaux.
Connaissez votre cible
C’est la condition indispensable pour éviter de prêcher dans le désert. En effet, comment trouver les bons messages pour toucher quelqu’un si vous ne le connaissez pas suffisamment ?
Savez-vous que les personnes qui fréquentent LinkedIn ont en moyenne 44 ans et occupent des postes de cadre ? Ils sont, par définition, exigeants et pressés. Pour les atteindre, vous devriez faire la part belle à la qualité, la valeur ajoutée et à l’esprit de synthèse.
Sont-ce les entreprises du CAC40 dont vous voulez attirer l’attention ? Ou au contraire des artisans, des femmes au foyer, des jeunes actifs, etc. ?
Une fois ce point éclairci, vous allez pouvoir travailler pour les amener à intégrer votre réseau en dirigeant la lumière sur vous.
Montrez bien qui vous êtes
Soignez la présentation de votre profil. Remplissez toutes les rubriques : les visiteurs doivent savoir qui vous êtes, que vous soyez une entreprise ou un expert en SEO, et pourquoi vous êtes là.
Plus vous êtes précis dans la description de votre expertise, plus vous obtiendrez des contacts engagés : vos demandes de mise en relation sont acceptées en toute connaissance de cause. 👍
Réseautez, mais avec un bon dosage
Comme les humains, l’algorithme de LinkedIn n’aime pas tout ce qui ressemble à un robot. Alors, agrandissez votre communauté sans crainte à condition de respecter ce principe.
- Invitez 5 personnes par jour pendant 1 semaine ; puis 10 pendant une autre semaine et ainsi de suite. Vous avez saisi l’idée : pas de bond vertigineux dans vos actions pour ménager l’algorithme de LinkedIn.
- Lancez des invitations personnalisées.
- Utilisez outrageusement la fonctionnalité « qui a visité mon profil ». Trouvez des points en commun avec les visiteurs et entrez en relation avec eux.
- Partagez vos offres d’emploi.
Publiez régulièrement
Pour être reconnu par une communauté, soyez actif et œuvrez pour elle. Publier régulièrement sur LinkedIn fait partie des activités qui vous rendent visible. 98 % n’en font pas, c’est pour dire qu’il y a de la place.
Un point que vous devez respecter à tout prix : mettez en ligne des contenus de qualité du point de vue de votre cible. Voici quelques idées pour générer des contacts qualifiés avec vos articles.
- Faites paraître 10 à 20 publications par mois, mais pas plus de 1 par jour.
- Rédigez des articles avec liste à puces, du type « best of ». Ils sont très appréciés et entraînent en général 40 % de commentaires en plus.
- Recyclez les anciennes publications en y ajoutant des vidéos, des images ou des infographies. Elles deviennent alors plus attrayantes et ont plus de chance d’être lues.
- Établissez un calendrier éditorial. Vous obtiendrez un ensemble de publications cohérent et enverrez ainsi un message clair vers votre réseau.
- Suivez les statistiques de vos articles. Repérez les sujets qui reçoivent le plus d’interactions et publiez-en d’autres dans le même thème.
- Dans 80 % des publications, apportez de la valeur ajoutée à votre réseau avec des contenus utiles. Vous avez tout loisir à faire la promotion de votre activité dans les 20 % qui restent.
Mobilisez vos collègues et employés
Vos collaborateurs sont vos meilleurs ambassadeurs. Ils peuvent vous ouvrir la porte de leur réseau et vous permettent d’augmenter la portée du vôtre. Invitez-les à ajouter la page de l’entreprise sur leur profil. Ils deviennent dès lors abonnés et peuvent commenter et partager des publications de la société.
Encouragez-les à compléter leur profil afin de mieux porter les couleurs de la firme et, ainsi, attirer des contacts qui partagent vos valeurs.
Déclenchez l’engagement
La qualité d’un contact doit parfois être patiemment façonnée. Vous avez réussi à susciter assez d’intérêt pour qu’une personne intègre votre réseau. Vous devez maintenant faire en sorte qu’il s’y sente bien. Il doit avoir envie de participer activement à vos projets. Voici quelques actions que vous pouvez entreprendre pour consolider les liens.
- Interagissez avec vos contacts. Répondez aux commentaires, partagez leurs publications, etc.
- Terminez régulièrement vos articles par une question. Ils génèrent statistiquement 50 % de commentaires en plus.
- Créez ou intégrez des groupes de discussion pertinents qui ont un lien avec votre activité.
- Partagez votre vision. Dévoilez un peu de vous, de ce qui vous rend unique.
La force du réseau de LinkedIn n’est pas à démontrer. Vu le nombre sans cesse croissant de ses membres, vous avez de quoi constituer une large communauté. Mais sans jamais délaisser la qualité.
On ne s’inscrit pas sur LinkedIn « juste pour y être ». On n’augmente pas le nombre de ses contacts, juste pour « avoir un plus gros chiffre » et flatter son égo.
Tout cela demande du boulot, et ce doit être donc un travail utile. Il doit y avoir, derrière, une véritable stratégie. Sinon, c’est tout simplement des efforts inutiles !
Affichez vos couleurs. Soyez actif. Favorisez l’authenticité dans les interactions avec vos contacts. Publiez du contenu pertinent et attrayant. La persévérance finira par produire son effet.
