Quand on cherche à promouvoir son activité en ligne, on pense d’office aux réseaux sociaux les plus populaires. Facebook, Instagram, Pinterest : vous pourriez vous dire que ce sont les meilleurs réseaux à utiliser pour faire votre promotion. Vous n’auriez pas tort, mais vous laisseriez de côté un réseau extrêmement prometteur : LinkedIn Ads.
LinkedIn, on ne le soulignera jamais assez, est la plateforme de prédilection pour le Business 2 Business. Début 2019, en France, il y avait déjà plus de 16 millions d’utilisateurs inscrits sur cette plateforme dédiée aux professionnels.
Cependant, plus que la quantité d’inscrits, c’est la composition de la population de LinkedIn qui présente un grand intérêt. En effet, ce réseau social est fréquenté par une majorité de professionnels ayant plus de 30 ans. Il s’agit donc d’une population active avec un bon de niveau de vie, plus encline à découvrir vos produits ou services.
LinkedIn, grâce à sa plateforme publicitaire LinkedIn Ads, vous permet de réaliser de A à Z des campagnes publicitaires optimisées pour ce social media. Sans plus tarder, je vous présente les différentes possibilités qu’offre LinkedIn Ads pour vous faire connaître. 📣
Pourquoi utiliser LinkedIn Ads ?
Avant toute chose, vous devez savoir que vous n’allez pas directement vendre des choses sur LinkedIn. LinkedIn Ads vous permettra surtout d’avoir de nouveaux leads et prospects pour votre entreprise. En pratique, cela signifie que vous allez rediriger vos audiences vers votre site grâce à diverses publicités, et développer votre réseau.
L’intérêt principal de LinkedIn Ads est de proposer des campagnes de communication personnalisées, qui susciteront davantage d’engagement que sur d’autres réseaux sociaux. De cette manière, vous augmenterez votre trafic, votre nombre de followers, votre référencement naturel et, à long terme, vos bénéfices. Plutôt chouette, non ? 🦉
Créer un profil LinkedIn au top
Pour commencer à faire votre publicité sur LinkedIn, il vous faut – sans surprise – une page LinkedIn.
Vous devez avoir une page optimisée aux petits oignons (miam), représentant parfaitement votre entreprise. C’est avec cette page que vous effectuerez votre communication, elle doit donc être irréprochable et remarquable.
La description de votre page doit être claire et synthétique, vos images attrayantes. On doit pouvoir reconnaître facilement votre entreprise rien qu’en apercevant son logo. Tous les champs de votre profil doivent être remplis.
En somme, sur le réseau des professionnels, soyez le plus professionnel possible.
Paramétrer votre campagne publicitaire LinkedIn avec Campaign Manager
Une fois votre profil créé et étoffé, vous pouvez ouvrir votre compte publicitaire. Pour cela, lancez l’interface Campaign Manager de LinkedIn puis préparez votre campagne publicitaire. La première étape sera de définir l’objectif de votre campagne.
Je vous le rappelle, l’objectif de campagne correspond à ce que vous attendez de votre audience après qu’elle a vu vos publications. Selon si vous souhaitez susciter des abonnements à votre profil, des vues sur vos publications ou générer du trafic sur votre site web, vous ne concevrez pas votre campagne de la même façon.
Définir votre audience sur LinkedIn Ads
Ensuite, vous aurez à définir votre audience, et c’est là que l’intérêt de LinkedIn prend tout son sens. Vous avez de très nombreux paramètres pour cibler celle-ci, tels que la localisation, le métier, l’expérience ou les centres d’intérêt. LinkedIn vérifiera ensuite les données de l’ensemble de ses utilisateurs pour former une audience correspondant à vos critères.
De cette manière, vous pourrez facilement et rapidement vous constituer une audience personnalisée, auprès de laquelle vous proposerez une campagne adaptée aux critères que vous avez choisis. De cette façon, vous maximiserez vos chances d’atteindre votre public.
Ensuite, vous aurez à choisir votre type de publicité, en fonction de l’objectif de votre campagne.
Les différents formats publicitaires sur LinkedIn Ads
Notez, tout d’abord, que les différents types de publicité proposés par le manager dépendent d’autres critères, comme les objectifs. Certains ne vous seront pas forcément proposés.
Le sponsored content
Le sponsored content, ou contenu sponsorisé, est conçu avec les publications de votre page LinkedIn.
Elles sont mises en valeur en apparaissant dans les fils d’actualité de votre audience cible. L’un des avantages de cette publicité est qu’elle réutilise vos contenus déjà publiés pour le promouvoir auprès de potentiels leads ou clients.
Si vous publiez du contenu, vous augmenterez déjà votre référencement, mais le sponsored content vous permettra en plus de générer davantage de trafic sur votre page. Cerise sur le gâteau, vous pourrez même intégrer à votre sponsored content des formulaires, qui vous aideront à recueillir des données sur votre audience.
Ce contenu peut être avec une seule image, un carrousel d’images ou une vidéo publicitaire.
Pour créer une publicité de ce type, vous pouvez aussi simplement cliquer sur Sponsoriser sur le message que vous désirez promouvoir (en ayant une campagne adéquate créée dans le manager).
Les Text Ads
Le Text Ads, un peu plus discret, est un contenu symbolisé par une image et un texte descriptif incitant au clic.
Ce type de publicité apparaît à différents endroits de l’interface, comme la bannière, la page d’accueil, ou au niveau des groupes, à la manière d’autres réseaux sociaux tels que Facebook. À noter qu’il n’apparaît pas sur les mobiles, seulement sur les ordinateurs. 💻
Les Message Ads
Les Message Ads ont pour but de s’adresser directement à votre public via un message privé personnalisé à chacun d’entre eux. Bien entendu, vous ne concevez pas vous-même chacun des messages (ce serait bien long pour une audience de 50 000 personnes). Les noms et prénoms des destinataires seront automatiquement insérés.
L’atout principal des Message Ads est qu’ils sont lus plus d’une fois sur deux, ce qui est une statistique dure à atteindre avec de l’emailing classique. Vous pouvez aussi écrire sans penser à la limite de caractères, même si je vous conseille de rédiger des messages de moins de 1 000 caractères. L’idéal est d’envoyer des messages de 500 caractères maximum, voire bien moins.
Eh oui, je ne vous apprends rien : plus le contenu est bref, plus il sera lu.
Les Dynamic Ads
On peut dire que ce ne sont pas les types de publicité qui manquent sur LinkedIn ! Les Dynamic Ads sont des publicités personnalisées qui s’adressent directement à votre public. Dans la pratique, ces publicités sont créées en utilisant le nom, la photo et la fonction d’un utilisateur. Elles le mettent ensuite en relation avec votre page.
Il y en a de 3 sous-types : Follower Ads (pour obtenir des abonnés à votre page), Spotlight Ads (pour obtenir du trafic) et Content Ads (pour télécharger du contenu).
Cela est matérialisé par un petit cadre, réunissant le profil de l’utilisateur et votre page, accompagné d’une phrase d’appel à l’action et d’un bouton d’abonnement. Ce type de publicité est particulièrement efficace pour obtenir davantage de followers sur votre page.
Financer votre campagne de communication sur LinkedIn
Toutes ces publicités, bien employées, sont très efficaces. Mais comme le dit l’adage, « on n’a rien sans rien » : il va falloir y dédier un budget.
LinkedIn diffuse les annonces publicitaires de ses membres en fonction d’un système d’enchères. Vous indiquez la somme que vous êtes prêt à payer pour diffuser votre campagne. Si vous avez une valeur plus élevée que celle de vos concurrents, félicitations, vous êtes l’élu !
En fonction du type de publicité que vous choisissez, vous pouvez choisir de payer en Coût par Clic, Coût par Impression ou Coût par Vue.
Sachez aussi que si vous gagnez une enchère, vous paierez le prix de la seconde meilleure enchère plus un centime d’euro. Donc, n’hésitez pas à placer à une enchère assez haute si vous pouvez vous le permettre, sachant qu’en cas de victoire vous paierez moins que prévu.
LinkedIn Ads, un outil plein d’atouts
Vous l’avez compris, LinkedIn Ads présente de nombreux avantages à l’utilisation. Il vous aide à profiter au mieux d’une communauté professionnelle et investie. Ainsi, vous pouvez cibler efficacement, selon de nombreux critères.
De plus, l’interface Campaign Manager vous permet de choisir entre différentes approches publicitaires, que vous pouvez régler à votre guise. Vous pourrez évidemment recueillir des statistiques sur l’efficacité de vos campagnes. Pensez à les améliorer grâce à des tests A/B.
Je ne peux que vous encourager à tester LinkedIn Ads. Votre budget marketing sera utilisé à bon escient, et vous pourrez en tirer un très bon retour sur investissement.
