Grâce à l’économie numérique et au développement des réseaux sociaux, les canaux pour faire la promotion d’un produit ou d’un service ne cessent de se diversifier. On parle beaucoup des influenceurs qui ont développé un pouvoir impressionnant et seraient capables de faire la pluie et le beau temps. Mais qui sont-ils et pour qui travaillent-ils ? Est-ce possible et est-ce une bonne idée pour une PME de faire appel à un influenceur Instagram ? 🤔
Qu’est-ce qu’un influenceur Instagram (ou autre support) ?
On peut tous, à notre manière, être qualifié d’influenceur !
Lorsque vous recommandez à quelqu’un un restaurant, un film ou une recette de cuisine, selon votre degré de persuasion, vous allez influencer cette personne. Elle va plus ou moins suivre votre recommandation et aller dans ce restaurant, voir ce film ou tester cette recette de cuisine.
C’est exactement le même processus pour un influenceur Instagram. Mais, ce qui change, c’est la portée de la recommandation et son efficacité. Un bon influenceur est suivi par une large audience sur son compte. Ses recommandations sont suivies et elles sont, en plus, likées, commentées et partagées.
S’il a du talent, un influenceur crée un lien spécial avec son audience et établit une relation de confiance. Ses followers aiment l’image qu’il renvoie et, inconsciemment, ont envie de consommer la même chose que lui.
La viralité fait le reste. Avoir recours à un influenceur sur Instagram, c’est organiser un bouche-à-oreille géant ! 👄👂
Une PME a-t-elle intérêt à faire appel à un influenceur Instagram plutôt que d’utiliser la publicité traditionnelle ?
Le problème de la publicité traditionnelle est que le procédé est usé jusqu’à la corde. Le consommateur en a un peu marre de, trop souvent, y croire pour être déçu une fois qu’il a acquis le produit ou le service.
Il est toujours possible de capter l’attention et d’intéresser des clients potentiels mais il faut être extrêmement créatif et persuasif pour les convaincre de passer à l’action. Dans tous les cas, les ressorts marketing ont évolué.
Avoir recours à un influenceur Instagram est un bon moyen de vanter les mérites de son produit, pour peu que votre secteur d’activité s’y prête.
Bien sûr, pour une petite entreprise, il ne s’agira pas des mêmes influenceurs que pour une multinationale.
Mais il existe des micro-influenceurs dans tous les domaines.Si vous trouvez la personne qui a de l’influence auprès de votre cible, vous allez voir votre compte Instagram monter en flèche en un temps record.
Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus populaires. Il est encore temps d’y faire sa niche avant qu’il ne soit surexploité. Si vous arrivez à bien développer votre compte, vous allez sans aucun doute gagner en notoriété et en popularité. Vous pourrez alors rediriger votre audience vers votre site ou vers votre boutique, en ligne ou physique. 💰
Comment choisir un influenceur sur Instagram ?
Vous devez trouver un influenceur Instagram qui correspond parfaitement à votre secteur d’activité et vous devez vérifier que son audience ressemble à votre persona.
Ensuite, vous devez vous assurez de l’étendue de son audience et de son influence. Ne vous contentez pas du nombre de ses followers. D’autant plus qu’il existe des usines à clics qui vous vendent des faux followers. Attachez-vous au comportement de son audience : combien de likes, de commentaires et de partages. Même là, ces réactions semblent-elles naturelles ou bien beaucoup de copié-collé ?
Les micro-influenceurs sont particulièrement intéressants pour les PME. Leurs followers, bien qu’en moins grande quantité, sont souvent plus engagés.
Un micro-influenceur proposera des prix abordables pour une PME et il sera plus facile de conclure un partenariat avec lui. Les influenceurs « star » sont intouchables et ne présentent pas forcément plus d’intérêt s’ils ne correspondent pas à votre produit.
