À l’heure du content marketing, peut-être faites-vous partie de cette poignée d’entrepreneurs qui ne sont pas encore convaincus de l’intérêt d’avoir un blog pour une entreprise en B2B ? Pourtant, vous-même, en tant que pro, observez vos habitudes en ligne… Ne recherchez-vous pas des réponses à vos questions en ligne ?
Avant de faire appel à un prestataire, n’êtes-vous pas rassuré de constater ses compétences grâce au contenu qu’il partage ?
Quand vous vous limitez à un site vitrine, votre futur client doit se contenter de votre bonne parole pour apprécier votre savoir-faire.
Avec un blog, vous exposez celui-ci, à travers des conseils, des expériences, des bonnes pratiques.
D’après une étude de Hubspot, les entreprises B2B qui bloguent au moins 1 ou 2 fois par mois génèrent 70% de leads supplémentaires, comparé à une entreprise qui n’a pas de blog !
Ne serait-ce que ce chiffre devrait suffire à vous convaincre de passer à l’action tout de suite. Surtout qu’il n’y a rien de plus simple : un petit tour par WordPress.org vous permettra d’installer cette solution en quelques minutes. ⏰
Vous pouvez aisément choisir d’ajouter le sous-domaine blog (http://blog.nomdusite.com) à votre site institutionnel, ou bien le dossier blog (http://nomdusite.com/blog). Le budget demandé pour adapter le design de la partie blog au reste de votre marque est généralement très accessible. Il ne vous restera plus qu’à rédiger – ou faire rédiger – vos premiers articles.
Vous allez gagner nombre d’avantages grâce à cela. Voici les 5 avantages pour vous décider à agir vite !
1) Être trouvé sur le web
Avoir un blog va vous permettre d’être mieux positionné dans les moteurs de recherche. En rédigeant des articles qui répondent aux problèmes des internautes – et donc de vos futurs clients – Google référencera la page de votre article dans ses résultats.
Si vous :
- Choisissez les bons mots-clés.
- Rédigez un article de très bonne qualité, long et bien construit.
- Apportez du contenu utile et intéressant.
- Optimisez bien la page pour les moteurs de recherche.
- Faites mieux que vos concurrents en matière de contenu sur ce sujet précis.
Vous avez bien plus de chance d’apparaître sur le Saint Graal : la première page de Google. 🏆
2) Humaniser votre entreprise
Une entreprise, c’est abstrait. Ce n’est pas avec une entreprise que l’on traite, mais bien avec des gens. Vous savez certainement très bien cela grâce à votre expérience commerciale. Votre blog va apporter cette touche d’humanité nécessaire pour cela. ✨
Pour ces raisons aussi, vous devez avoir des règles de rédaction sur le ton, la proximité, le style de l’écriture des billets du blog.
3) Exposer votre expertise
Avec des articles intéressants dans votre thématique, vous allez montrer votre expertise dans le domaine. Cela va énormément contribuer à améliorer votre notoriété. En partageant ces contenus sur les réseaux sociaux, vous allez encore étendre votre influence.
C’est un cercle vertueux. En offrant des informations utiles à vos lecteurs, vous allez asseoir votre réputation. Faire appel à vos services semblera une évidence.
4) Mieux communiquer sur vos événements
Grâce à la partie blog de votre site, vous pourrez facilement annoncer les nouveautés de votre marque. Vous pourrez argumenter sur les jalons de vos projets et créer un lien plus intime avec votre prospect. Cela est bien plus difficile avec un simple argumentaire commercial. 🗣
Et puis, ce sera plus facile que de devoir créer une page spéciale pour annoncer une nouveauté en rapport avec les actualités, une réponse à la concurrence ou aux besoins de vos prospects : aucun besoin de créer une mise en forme spéciale, de coder une page web.
5) Gagner des clients
Lorsqu’il s’agit de trouver un partenaire ou un fournisseur, 80% des entrepreneurs se méfient des publicités et préfèrent dénicher des informations par les articles de blogs et d’autres contenus.
94% de ces mêmes entrepreneurs font confiance au contenu publié par leurs fournisseurs.
Donc, il semble évident qu’une entreprise dans le B2B a tout intérêt à avoir un blog. D’ailleurs, 93 % d’entre elles font du marketing de contenu. Mais il faut bien avouer, tout de même, que ce n’est que le début !
Car il s’agira aussi d’avoir un BON contenu, intéressant, pertinent, bien construit, correspondant aux valeurs de votre marque.
Vous n’échapperez pas, non plus, aux nécessaires actions très régulières sur les réseaux sociaux. Elles vont de pair avec le content marketing. Heureusement, pour cela, Swello vous fait gagner un temps précieux pour vos publications sur Facebook, Twitter, et – dorénavant – Linkedin, le réseau social idéal pour vos actions envers les professionnels. 💕
