Cela fait belle lurette que le social media est sorti de son cadre initial de facilitateur des échanges. Il est devenu un support indispensable de toute stratégie marketing qui se respecte. Qu’il s’agisse de vendre en ligne, attirer une audience ou faire connaître sa marque, les réseaux sociaux font partie intégrante du content marketing, ou marketing de contenu. Quel est encore cet anglicisme barbare me direz-vous ? 💂
Comme son nom l’indique, le marketing de contenu consiste à toucher son public en générant… du contenu.
Étonnant, non ?
Mais cela fait maintenant des années que le marketing digital ne se contente plus d’un blog ou d’un site. Il se doit, et vous aussi si vous voulez des résultats, d’employer les réseaux sociaux pour générer du contenu et, in fine, pour vendre plus.
Parmi les réseaux incontournables pour vendre sur internet, on compte évidemment Instagram. Si vous n’y voyez là qu’un site pour mettre de jolies photos, et pas du tout un moyen de développer un business rentable et de trouver des clients potentiels… Éh bien vous passez à côté d’une opportunité importante. 💸
Instagram est aussi devenu un outil très puissant pour vendre et gagner de l’argent sur internet. Encore faut-il savoir comment faire pour le monétiser : c’est ce que je vais vous détailler, pas plus tard que tout de suite.
La puissance marketing d’Instagram
Avant de vous expliquer comment vendre sur Instagram, je vais vous rappeler en vitesse pourquoi vous devriez le faire.
En premier lieu, l’ampleur de l’audience se passe de commentaires : Instagram fait partie des réseaux sociaux qui comptent plus d’un milliard d’utilisateurs actifs mensuels à travers le monde. Rien qu’en France, nous serions 14 millions à l’utiliser tous les mois. Mais outre cette manne incroyable de prospects, Instagram est efficace en termes de business.
Ainsi, plus d’un utilisateur sur 3 déclare être plus intéressé par une marque ou un produit après l’avoir vu dans une story Instagram. 60 % des gens disent avoir découvert un nouveau produit sur Instagram, et 50 % des utilisateurs suivent le compte d’au moins une entreprise. On note aussi que 36 % des marques B2C déclarent qu’Instagram est très important, voire critique, pour leur marketing de réseaux sociaux.
(Sources : Brandwatch, DreamGrow, Medium, SearchEngineWatch, SmallBizTrends, SproutSocial.)
Si avec ça, vous n’êtes toujours pas convaincu de l’intérêt d’Instagram pour les marketeurs, je ne sais pas ce qu’il vous faut !
Comment vendre sur Instagram ?
La démonstration étant faite, entrons maintenant dans le dur. Vendre sur Instagram, oui, mais comment ? On voit ça de suite (pour de vrai cette fois !).
La publicité sur Instagram
Rien de très sorcier ni révolutionnaire ici : vous pouvez sponsoriser du contenu pour apparaître dans les fils d’actualités des utilisateurs.
Les publicités Instagram se présentent généralement sous la forme d’une photo que vous paramétrez, accompagnée d’un appel à l’action. Par exemple pour suivre votre compte ou acheter un produit. Le principal avantage de la publicité Instagram est sa capacité de ciblage ultra précise, la même que Facebook. Elle vous permet d’entièrement personnaliser votre pub, et de viser des utilisateurs bien plus susceptibles d’être réceptifs à votre message.
Utiliser les stories highlights
Depuis fin 2017, finies les stories éphémères avec la sortie des stories highlights. Celles-ci peuvent être archivées sur votre compte Instagram, et réutilisées ultérieurement. Par exemple en les plaçant en haut de votre page. Il s’agit d’un autre moyen de faire de la publicité, avec un taux de conversion bien plus élevé grâce à la puissance de la vidéo.
Cerise sur le gâteau : si vous avez la chance (ou plutôt le talent et/ou la persévérance) de regrouper plus de 10 000 followers, vous pouvez inclure un lien dans ces stories highlights, en « swipant » vers le haut sur la publication pour renvoyer vos fans, au hasard… sur un site de vente. Si vous ne possédez pas 10 000 followers, vous pouvez toujours inciter les utilisateurs à se rendre sur votre bio, où ils trouveront un lien. Voire plusieurs, en utilisant l’astuce d’une page de liens, telle que celle proposée par Linktree.
Utiliser la bio
La bio, parlons-en justement ! C’est le seul et premier endroit où vous pouvez facilement mettre un lien sur Instagram. Il est donc absolument essentiel de le faire, en y ajoutant un appel à l’action qui redirige par exemple sur une page de vente.
La bio Instagram est en plus idéalement placée en haut de page : votre lien y sera immanquable. Ikea le fait, alors pourquoi pas vous ? Vous le valez bien !
Proposer un contenu gratuit
Ce qui est valide pour le marketing en règle générale ne fait pas exception pour Instagram. Vous pouvez profiter de l’audience et de l’engagement de la plate-forme pour proposer un contenu gratuit, type guide complet ou ebook, afin de récupérer des emails. Ainsi, vous créez une mailing-list pour un usage ultérieur.
Vous pouvez pour cela utiliser une story et la mettre à la une, de manière à ce qu’elles apparaisse sous votre bio. Un petit appel à l’action pour donner son mail en échange d’un contenu gratuit… Et hop ! vous voilà prêt à convertir de possibles prospects en clients. 🎁
Faire appel aux influenceurs
Un influenceur, comme son nom l’indique, est une personne dont le compte Instagram a assez de followers pour… influencer les consommateurs, éh oui.
Évidemment, les plus importants d’entre eux sont à la fois les plus puissants en termes d’impact, mais aussi les plus inaccessibles. Vous pouvez et devriez les oublier, à moins que vous ne soyez déjà une multinationale aux moyens marketing illimités (si c’est le cas, je ne pense pas que vous ayez besoin de mes conseils ^^).
Privilégiez plutôt ce que l’on appelle les micro-influenceurs : on peut estimer qu’il s’agit des comptes entre 1 000 et 50 000 abonnés, ce qui représente 74 % des influenceurs selon l’agence Reech.
En échange de produits gratuits, d’une rémunération ou d’un avantage en nature (exemple : offrir un voyage), ces influenceurs feront la promotion de votre page ou de vos produits. Leur grande proximité avec leur public vous assure un engagement et un retour très intéressants.
Ventes sur Instagram shopping
On passe là dans la monétisation pure et dure !
Avec Instagram shopping, vous ajoutez tout bonnement une boutique directement sur votre page Instagram. Grâce à cette feature, vos followers n’ont même plus à quitter Instagram pour acheter un produit.
Clou du spectacle, vous pouvez taguer vos produits directement dans vos publications : les utilisateurs ont juste à cliquer sur vos photos pour découvrir comment se procurer vos produits, et à quel prix. Une solution incroyablement puissante, vu la facilité et la rapidité d’achat qu’elle offre au follower.
Et elle présente les produits en pleine action, de manière attirante. Si vous proposez des produits physiques, je vous invite vivement à proposer ceux-ci sur votre compte Instagram.
L’ajout du bouton checkout et la possibilité de payer directement au sein de l’app, sans quitter le réseau social contribuent à rendre l’expérience de plus en plus efficace.
D’après la Deutsche Bank, le shopping sur Instagram représenterait 10 milliards de revenus d’ici 2021… Ai-je autre chose à ajouter ?
Augmenter son audience Instagram, c’est aussi vendre plus
Avec ces quelques astuces, vous avez déjà d’excellentes bases pour monétiser et vendre sur Instagram. Le taux d’engagement de ce réseau social, sensiblement supérieur aux autres, en fait un support incontournable pour votre content marketing et votre business en ligne.
Pour vous remercier d’avoir lu jusqu’ici, petit bonus, c’est pour moi : deux ultimes conseils pour encore optimiser votre utilisation d’Instagram.
Incitez vos followers à publier des photos de vos produits : le contenu généré par les utilisateurs inspire une grande confiance, et est un excellent moyen de promotion. Demandez à Starbucks ce qu’ils en pensent.
Enfin, n’oubliez pas la base d’Instagram. Multipliez les hashtags précis pour apparaître le plus possible dans les résultats de recherche.
Le nombre optimal de hashtag à utiliser serait de 9, mais on en voit souvent beaucoup plus. Quoi qu’il en soit, n’en soyez pas avare ! Ajouter un hashtag est gratuit, alors faites-vous plaisir (tout en restant dans le thème de votre publication quand même, ça va de soi).
Sur ce, il ne me reste plus qu’à vous souhaiter bonne chance et beaucoup de réussite pour vos ventes sur Instagram. 😊
