Avec le développement croissant du marketing d’influence, on pourrait penser qu’il vient en remplacement du marketing de contenu. Mais il n’en est rien ! Influence marketing et content marketing sont indissociables : voici pourquoi.
Déléguer votre crédibilité uniquement à des influenceurs externes semble, de base, une mauvaise idée… C’est pourtant ce que font certaines petites entreprises qui ne construisent pas leur notoriété au travers de leur propre contenu !
En réalité, vous devez produire du contenu pour attirer et plaire au visiteur sur votre site, ET vous faire aider par des influenceurs qui vont en inciter d’autres à venir. Mais vous devez déjà être en possession de contenu intéressant avant d’avoir recours à l’influence marketing. Sans cela, vous diluez énormément l’efficacité de votre communication.
Content marketing
En arrivant sur un site, l’internaute doit déjà trouver le type de contenu qu’il cherche. Donc, le nom de votre site et la meta description ne doivent pas le décevoir. Ensuite, ce contenu doit être intéressant et enrichir son lecteur, quel que soit le format : article sérieux ou ludique, infographie, vidéo… 📺
Le développement du nombre de sites et, par conséquent, du volume de contenu évolue de façon exponentielle. De là est née l’expression « content shock« . Cela signifie que le volume de contenu augmente plus vite que le temps d’attention disponible des internautes concernés. Ce qui entraîne mécaniquement une baisse de l’audience potentielle. Pour tirer son épingle du jeu, il faut vraiment miser sur la qualité.
Produire régulièrement du contenu de qualité permet de :
- Générer des visites,
- Progresser dans le classement du référencement naturel,
- Créer de la fidélité,
- Capturer l’adresse mail par une inscription à la newsletter ou le formulaire de contact,
- Montrer et démontrer son expertise dans son domaine…
Certaines entreprises misent tout sur le marketing de contenu et travaillent énormément la partie rédactionnelle pour devenir des références.
La newsletter est également considérée comme un vecteur puissant. Si son contenu est riche et prometteur, elle provoque des clics en série et donc du trafic sur le site. 📩
Influence marketing
Une fois que votre site est pourvu d’un contenu intéressant qui va, à coup sûr, plaire à votre visiteur, en plus de profiter du SEO, bénéficiez d’un mécanisme vieux comme le monde : le bouche à oreille ! L’influence marketing n’est ni plus ni moins que la version moderne et digitale de la recommandation. 👄👂
Il n’y a pas de bons influenceurs en général. Mais il y a, quelque part, les bons influenceurs pour vous, ceux qui exercent leur expertise dans votre domaine.
Inutile de faire appel et de payer une star Instagram qui n’est pas dans votre branche : sa recommandation n’a quasiment aucune valeur. Vous devez prospecter autour du sujet qui vous intéresse.
Pour juger de la qualité de votre futur influenceur, vous devez vérifier qu’il touche une audience importante. Celle-ci doit être qualifiée pour être intéressée par votre entreprise. Lorsqu’il va parler de vous, ses fidèles vont naturellement s’intéresser à vous et vont, à leur tour, vous recommander à leurs amis : c’est ainsi que l’on booste la viralité.
Tout d’abord, cherchez sur le web et sur les réseaux sociaux QUI fait autorité dans le domaine dans lequel vous exercez et engagez une conversation. Vous devez trouver un terrain d’entente et proposer un partenariat.
Les réseaux sociaux sont des sources inépuisables pour dénicher des influenceurs et Instagram (nouveau sur Swello ! 😊) est le paradis du marketing d’influence. Twitter n’est pas en reste, surtout dans les domaines technologiques et professionnels.
Recherchez sur le réseau qui vous correspond le plus et vous trouverez forcément les personnes qu’il vous faut.
Les forces du marketing d’influence
L’image de marque de l’influenceur va rejaillir sur vous. Cela fera connaitre votre marque auprès de ceux qui le suivent. Votre autorité s’en trouvera boostée, ainsi que votre capital confiance si vous avez bien sélectionné votre porte-parole. Une bonne stratégie en influence marketing produit d’excellents retours sur investissement. Les prospects se transforment plus facilement en clients lorsque votre marque a été recommandée par quelqu’un à qui ils font confiance. Chouchoutez ces nouveaux clients pour qu’aucune des parties n’ait à regretter cette opération !
Pour promouvoir le plus efficacement votre site, travaillez de concert le content et l’influence marketing. Vous verrez que cette synergie peut faire des miracles. 🌟
Le sujet vous intéresse et vous désirez un dossier plus détaillé ? Dites-le en commentaires et je vous mijote cela aux petits oignons !
