Le marketing de contenu, encore un terme un peu intimidant, n’est-ce pas ? Cependant, comme beaucoup de notions que vous avez déjà rencontrées dans mes articles, celle de marketing de contenu (ou content marketing) est indispensable à connaître pour garantir le succès de votre entreprise. 🏆
Contrairement à ce que pourrait sous-entendre « marketing », il ne s’agit pas de vendre directement, mais de promouvoir.
Le marketing de contenu consiste en la publication régulière de contenu de qualité en ligne. Ceci aura de nombreux avantages pour votre entreprise.
- Augmentation du trafic de visiteurs sur votre site web,
- amélioration du référencement naturel,
- conversion et engagement de votre audience…
Ce ne sont que quelques exemples de ce que cette pratique peut vous apporter. Découvrons tout ce que le marketing de contenu peut faire pour vous.
Améliorez votre référencement naturel grâce au marketing de contenu
Votre SEO, ou optimisation pour les moteurs de recherche, est ce qui fait que votre site peut arriver en première page des résultats naturels. Le marketing de contenu permet d’améliorer votre SEO.
Plusieurs facteurs influent sur ce positionnement avantageux dans les résultats de recherche : les mots-clés, la qualité et la quantité de contenu, la régularité de publication et les backlinks (j’y reviens plus loin). Pas de panique, je vais vous expliquer tout ça.
Les requêtes sur les moteurs fonctionnent par mots-clés : ce que tape l’internaute pour trouver ce dont il a besoin. Vous devez en insérer dans chacune de vos publications. Plus il y a de mots-clés pertinents, plus une publication a de chances d’apparaître dans les résultats de recherche. Plus il y a de publications, plus il y a de mots-clés, et je pense que vous voyez où je veux en venir.
Attention tout de même à ne pas surcharger un article de mots-clés au détriment de la langue (et de l’intérêt pour le lecteur). Si votre article contient des phrases du type « Référencement argent facile Facebook » – et je vous promets que ces « phrases » peuvent être trouvées sur le web, le robot de Google va estimer que vous voulez lui jouer un mauvais tour, et votre contenu ne sera pas mis en avant.
C’est pour ça qu’il est important de publier du contenu de qualité. En dehors des critères des algorithmes, un contenu de qualité vous permettra aussi que des internautes mentionnent votre site et en partagent le lien. Ces liens sont ce que l’on appelle des « backlinks », et plus il y en aura, mieux vous serez référencé.
Enfin, une publication régulière de contenu rend votre site attractif pour les algorithmes des moteurs de recherche, car cela signifie qu’il est mis à jour et entretenu.
La pratique du marketing de contenu permet d’améliorer tous ces facteurs – mots-clés, qualité, quantité, backlinks, d’améliorer votre référencement, et donc d’augmenter le trafic vers votre site internet. Le tout sans jamais parler directement de ventes !
Augmentez votre notoriété grâce au marketing de contenu
Plus que de vous rendre visible, le marketing de contenu contribue à vous forger une e-réputation. En effet, vous aurez beau être une entreprise modèle, si vous ne vous manifestez pas en ligne, peu de monde le saura. Le marketing de contenu favorise donc la création d’une image de marque publique.
En publiant régulièrement du contenu de qualité en lien avec votre domaine d’activité, vous vous imposez en tant qu’expert fiable. De plus, grâce aux sections commentaires sur les réseaux sociaux ou sur votre site web, vous avez l’occasion de répondre directement à votre audience, et donc de vous en rapprocher.
Sans compter que les commentaires, les vues ou les likes favorisent encore plus votre référencement naturel – eh oui, on revient toujours au SEO. En somme, le marketing de contenu contribue à vous faire connaître en prouvant votre expertise, mais aussi votre proximité avec le public. 🤗
Boostez votre expérience utilisateur
En tant qu’entreprise pratiquant le marketing de contenu, vous pouvez offrir une nouvelle expérience à vos clients. Là où les relations clients habituelles se résument souvent à des achats ou à des questions, le marketing de contenu vous permet d’aller plus loin.
En effet, vous pouvez publier des tutoriels en rapport avec vos produits ou vos services. Ces tutoriels gratuits ont pour but d’attiser l’intérêt de votre client pour votre entreprise.
Vous pouvez également profiter de questions récurrentes pour en faire une publication explicative (« Vos 3 questions les plus courantes »), ou une Foire Aux Questions (FAQ). Au passage, cela peut peut-être vous éviter de répondre pour la 250ème fois à une même question, alors que la réponse se trouve en évidence sur votre site.
Ces formes de marketing de contenu servent à rendre vos publics-cibles plus qualifiés et plus engagés. En éduquant votre audience, vous lui donnez tous les outils nécessaires pour qu’elle passe à l’action et se rende sur votre boutique en ligne.
Constituez votre mailing list grâce au marketing de contenu
Une mailing list est la liste de contacts pour votre communication par email. Elle est très précieuse pour n’importe quelle entreprise, mais également compliquée à constituer.
Sans parler de l’arrivée fracassante du Règlement Général de Protection des Données (RGPD pour les intimes), qui limite les achats ou locations de listes d’e-mails, il est parfois difficile d’obtenir l’adresse e-mail de prospects. Cependant, le marketing de contenu vous permet de susciter l’intérêt de votre audience, et donc de les inciter à vous donner leur adresse e-mail.
Le concept est simple : vous publiez du contenu de qualité (parce que vous êtes un expert dans votre domaine, rappelez-vous), et vous ajoutez un bouton d’appel à l’action, du type « Pour recevoir encore plus d’astuces sur le tricot, abonnez-vous à notre newsletter ! ».
Et là, si votre contenu est attrayant, beaucoup de followers cliquent, et vous donnent volontairement leur adresse e-mail pour accéder à du contenu exclusif.
À partir de là, vous constituez petit à petit une mailing list de clients potentiels engagés, qui recevront une newsletter qui les incitera à cliquer sur vos contenus… et parfois même à passer sur votre boutique.
Recyclez du contenu à moindres frais
Le marketing de contenu ne se limite pas à un seul format de publication sur une seule plateforme. Il présente bien plus d’avantages que cela !
Vous pouvez non seulement écrire des articles, mais aussi concevoir des vidéos, des galeries d’images, et bien d’autres choses encore. Je vous conseille de privilégier votre propre site (c’est CHEZ VOUS !). Mais vous pouvez créer du contenu aussi bien sur Facebook que sur Instagram, sur YouTube ou donc votre blog.
Mieux encore, tout ce contenu peut être recyclé ! Le script d’une vidéo peut devenir un article, ou inversement. Vous pouvez transformer un contenu écrit en contenu imagé. En résumant, par exemple, votre article sur les bonnes méthodes du tricot en un schéma explicatif.
La réutilisation de contenus déjà publiés (à succès, tant qu’à faire) vous garantit un bon accueil du public. Et cela vous permet de les mettre à jour afin de brosser les algorithmes dans le sens du poil. Cela vous fait également gagner du temps sur la création de contenu.
Le marketing de contenu : un incontournable
Vous l’avez compris, le marketing de contenu est une pratique qui présente de nombreux atouts pour votre entreprise. Elle vous permet de gagner en visibilité et en notoriété sur le web. Ce qui mène à long terme une belle augmentation de votre chiffre d’affaires.
Le marketing de contenu est une chose qui peut paraître paradoxale. Elle permet de booster vos ventes en promouvant rarement directement vos produits. Ce type de marketing s’appuie sur une mise en valeur de votre expertise et le partage de vos connaissances.
Au final, il s’agit d’une pratique plus humaine que le marketing traditionnel, mais très efficace à l’ère du numérique. Je ne peux donc que vous encourager à intégrer le marketing de contenu à votre stratégie digitale !
