LinkedIn : pourquoi faut-il absolument être sur ce réseau social ?

Article LinkedIn pourquoi être présent

LinkedIn est un réseau social créé en 2003 aux États-Unis. Il s’adresse aux professionnels et est dédié à leurs échanges. Il comptait, en 2015, plus de 400 millions de membres. Pourtant, certains – particulièrement en France – doutent encore de l’utilité d’y avoir un compte. Il n’existe cependant que de bonnes raisons d’y figurer, quel que soit votre statut : indépendant, entrepreneur, salarié, en recherche d’emploi…

Ne pas y avoir de compte aujourd’hui, c’est un peu comme si un professionnel n’apparaissait pas dans les Pages Jaunes des années 80. LinkedIn s’est imposé comme LE réseau professionnel de qualité, ouvert à tous.


LinkedIn pour vous informer

Créer votre compte vous permet d’être vu, mais avant tout de voir. 🕶

En créant votre profil d’entreprise sur LinkedIn, vous pouvez utiliser le réseau comme outil de veille. Vous observez ce qui se passe chez vos concurrents, comment ils opèrent, quelles sont leurs stratégies, comment ils évoluent…

C’est aussi le moyen de suivre votre marché, vos partenaires et vos clients.

Si vous voulez être le meilleur dans votre domaine, vous devez savoir tout ce qui se passe dans votre secteur d’activité. LinkedIn est un outil extrêmement performant pour cela.

Faire des ventes grâce à LinkedIn


LinkedIn pour acquérir de la visibilité et de la popularité

Une fois dans la place, charge à vous de développer vos contacts. LinkedIn est un vivier d’entrepreneurs. Vous avez là l’opportunité de vous créer un réseau et d’élargir vos connaissances.

La plateforme est parfaitement conçue pour trouver les personnes susceptibles de vous intéresser. Vous pouvez toucher tout le monde. Vous êtes à l’endroit idéal pour rechercher des prospects et des partenaires. Pendant ce temps, les autres entrepreneurs font la démarche inverse et accèdent à votre profil.

Si vous travaillez bien votre page et votre communication, votre notoriété devrait rapidement croître.


LinkedIn pour trouver de nouveaux clients

Comme tous les réseaux sociaux, LinkedIn bénéficie de l’effet viral et vous devez en jouer sans restriction. La communication n’est pas différente des autres. Vous construisez des plans de prospection et éventuellement faites une ou plusieurs campagnes publicitaires.

Comme pour Facebook, les LinkedIn Ads permettent de diffuser des publicités à des cibles finement sélectionnées.

Vous profitez d’une visibilité exceptionnelle pour faire connaître vos produits à des professionnels qui sont concernés par votre secteur d’activité. Vous avez la certitude que vos contacts seront qualifiés. Si votre stratégie publicitaire est bien calibrée, votre budget sera optimisé et la portée de votre promotion redoutablement efficace.

Ne lancez pas une campagne publicitaire à la va-vite. Peaufinez votre message pour gagner en crédibilité. LinkedIn vous permet de rechercher de nouveaux clients, de les convaincre de vous rejoindre et de les fidéliser.


Faire des ventes grâce à LinkedIn

Non seulement, LinkedIn vous permet de trouver de nouveaux clients grâce à la publicité, mais cela va bien plus loin que ça !

En ouvrant un compte vendeur sur le réseau social, vous aurez accès aux outils Sales Navigator.

Ceux-ci vous permettent de trouver et gérer des prospects qualifiés de manière très efficace, comme nous le verrons dans un tout prochain article ! Restez à l’affût… 😜

<b>LinkedIn pour améliorer votre référencement naturel</b><span data-ccp-props={"134233117":true,"201341983":0,"335551550":6,"335551620":6,"335559731":284,"335559739":0,"335559740":240}> </span>


LinkedIn pour dynamiser le trafic de votre site web

Votre page LinkedIn doit aussi servir de tremplin pour rebondir sur votre site Internet.

Concevez votre profil de façon à ce qu’il en dise suffisamment sur vous et votre entreprise pour captiver le visiteur, mais pas trop : pour qu’il ressente le besoin de poursuivre sa navigation sur votre site pour satisfaire sa curiosité.

Vous allez utiliser votre compte LinkedIn pour faire du teasing, donner envie tout en promettant de dévoiler le reste sur votre site. Et voilà comment vous allez augmenter votre trafic.

De plus, comme on l’a vu, ce sont des contacts hautement qualifiés. Ils devraient donc logiquement améliorer votre taux de conversion.


LinkedIn pour améliorer votre référencement naturel

Google accorde maintenant davantage d’importance aux réseaux sociaux, et il prend en compte ce qui se passe sur votre compte LinkedIn.

Plus vous serez actif, plus vous serez populaire, plus votre référencement s’améliore. Vous entrez dans un cercle vertueux qui vous sert de levier pour développer votre activité. 📈

Ceci est d’autant plus vrai si votre page LinkedIn vous a permis de développer l’audience de votre site. Comme toujours dans l’économie digitale : tout est question de synergie.

<b>LinkedIn pour recruter</b><span data-ccp-props={"134233117":true,"201341983":0,"335551550":6,"335551620":6,"335559731":284,"335559739":0,"335559740":240}> </span>


LinkedIn pour créer votre propre communauté

Et comme toujours, si vous voulez vous démarquer, vous devez apporter du contenu intéressant.

S’il est digne d’intérêt, vous allez créer, autour de vous, votre propre communauté. Elle y viendra échanger, apprendre, apporter des informations et des précisions…

En tissant des liens privilégiés, vous gagnez de nouveaux followers et de nouveaux prospects. Ces derniers sont d’emblée en confiance en navigant au sein de votre communauté.


LinkedIn pour recruter

Si LinkedIn représente une excellente opportunité pour développer votre clientèle, il est tout aussi efficace pour trouver de nouveaux collaborateurs. Que vous ayez besoin d’employés, de partenaires ou d’associés, c’est ici que vous aurez le plus de chance de les trouver. LinkedIn, rappelons-le, est un réseau social professionnel.

Vous pouvez jouer au chasseur de têtes pour dénicher les personnes les plus à même de rejoindre votre entreprise, pour la faire fructifier. La quasi-totalité des recruteurs du numérique aujourd’hui font – aussi – leur marché sur LinkedIn.

Le vivier de candidats est infini et, parmi la multitude de profils, vous trouvez forcément celui qui a les compétences les plus adaptées à votre souhait.

Et bien sûr, cela fonctionne dans les deux sens. Vous allez recevoir, sur votre page, des propositions d’affaires ou des candidatures spontanées. Vous allez pouvoir vous ouvrir vers des horizons dont vous n’aviez peut-être même pas soupçonné l’existence.

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LinkedIn pour vous faire connaître par les médias

L’économie digitale a révolutionné le monde de l’information et de la presse. Face à la multiplication des supports et des médias, les journalistes ne s’intéressent plus seulement aux grosses entreprises. Chacun a droit à sa part du gâteau, son quart d’heure de célébrité comme l’avait prédit Andy Warhol.

Avoir une page LinkedIn active attire la presse. Elle peut vous proposer une tribune, un article, une participation à un événement… Tout est bon pour vous faire connaître : c’est l’opportunité de parler directement à votre cible.

Mais ce qui est nouveau avec le digital est que vous pouvez dialoguer avec cette cible. 👂👄

Toute publication est normalement ouverte aux commentaires auxquels vous allez pouvoir répondre. En lisant les remarques et les questions des internautes, vous allez mieux cerner les besoins et aussi les points à travailler pour mieux communiquer.


Mieux communiquer

En relevant certaines questions, vous allez probablement vous rendre compte que votre communication manque de précisions çà et là… Les réponses n’étaient pas si évidentes que cela !

Vous allez aussi appréhender le ressenti des gens par rapport à votre message et, si vous ne reflétez pas l’image que vous souhaitez, vous allez pouvoir la rectifier.

Ne prenez pas un article juste comme un vecteur pour vous adresser à vos prospects, mais utilisez-le aussi pour améliorer votre communication.

L’autre avantage est que vous allez plus attirer une presse spécialisée qui, elle-même, s’adresse plus particulièrement à votre cible. Donc non seulement on va parler de vous, mais en plus à des personnes qui sont davantage concernées.


Vous devriez maintenant être convaincu que LinkedIn est un réseau incontournable pour tout professionnel, non ?

Son nom reste certes relativement imprononçable en français, mais le « linked » qui signifie « être joint » ou « uni » est bien représentatif de l’économie digitale où tout s’imbrique, tout se joint et se rejoint.

Créez votre compte LinkedIn si ce n’est pas déjà fait, mais surtout, utilisez-le ! Peaufinez votre page et communiquez régulièrement.

Ce réseau social peut se révéler l’un des leviers les plus efficaces pour développer votre activité. Alors, qu’attendez-vous ? ☺

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