Vous voulez élargir votre stratégie web pour améliorer votre marketing ? Avez-vous pensé à utiliser la régie publicitaire Pinterest Ads pour propulser votre entreprise ? 🤔
Rien de plus simple : il vous suffit de créer un compte business avec Pinterest.
Vous avez déjà un compte perso ? Transformez-le en compte Business. Ou créez-en un autre, en plus de votre compte…
Vous pouvez aussi juste créer un compte business si vous êtes nouveau sur cette plateforme.
Pinterest, c’est comme un moteur de recherche, mais orienté tendance, inspiration et objet.
Nous allons voir ensemble pourquoi il est pertinent d’utiliser Pinterest Ads et quels sont les avantages pour votre entreprise.
Mais avant d’aller plus loin…
Pinterest en quelques mots
Pinterest est créé à partir de l’association de deux mots. Le mot « to pin » qui signifie épingler en anglais et « Interest » pour intérêt.
La plupart des visiteurs recherchent des infos sur la décoration, des objets, des vêtements, etc. Ils sont déjà dans une attitude d’achat contrairement à Facebook, où les personnes vont sur ce réseau social principalement pour se divertir.
On y trouve surtout des photos et illustrations, mais également des vidéos, des présentations d’articles de blogs et des infographies.
De manière simplifiée, on peut dire que chaque publication associée à une image possède un tag. Il permet aux visiteurs de les retrouver en faisant des recherches de mots-clés similaires.
Chaque profil possède une bannière que vous pouvez personnaliser avec votre nom, votre site web, un descriptif, une photo.
Ensuite, on utilise des tableaux avec des catégories différentes pour aider les visiteurs à s’orienter selon leurs goûts et leurs envies. Ces tableaux sont par la suite partagés pour toucher un maximum de personnes.
Comme sur Facebook, vous avez un fil d’actualité qui affiche les épingles susceptibles de vous intéresser. Un algorithme vous propose ces choix, basé sur vos propres publications.
Soyez conscient qu’un compte Pinterest reflète l’univers de votre entreprise et votre professionnalisme.
Avant de vous expliquer comment créer une campagne sur Pinterest, voyons maintenant les avantages d’utiliser cette régie publicitaire.
Pourquoi utiliser Pinterest Ads ?
Saviez-vous que Pinterest, c’est plus de 100 milliards d’épingles avec 322 millions de visiteurs par mois ?
Rien qu’en France, c’est plus de 3 millions d’utilisateurs actifs mensuels.
Selon les statistiques, 70% des femmes utilisent Pinterest ! Mais le réseau se masculinise peu à peu : 40 % des nouveaux utilisateurs sont des hommes.
Ce n’est pas tout ! 55 % des personnes inscrites l’utilisent pour faire des achats. Ce réseau social est véritablement fait pour le business. Si vous commercialisez des services et produits, c’est LE réseau social où vous devez être présent.
40% du trafic des e-commerçants proviennent de Pinterest. C’est-à-dire le double du trafic de Facebook, et génère 27 % de revenus en plus par clic que le réseau de Mark Zuckerberg.
Plateforme en pleine croissance avec une évolution de plus de 28 % en 2019, elle est de plus en plus utilisée par les entrepreneurs et les blogueurs.
Les autres avantages de Pinterest pour votre entreprise
- Pinterest, c’est également excellent pour votre marque, votre branding.
- Vous allez être référencé dans les recherches Google. En effet, les images (les pins) influencent positivement votre SEO. C’est pour cette raison que vous devez avoir des épingles qui attirent l’attention avec une description optimisée SEO.
- Vous allez pouvoir augmenter votre trafic ciblé et faire plus de ventes.
- C’est aussi un moyen de montrer que vous êtes un expert dans votre domaine grâce à vos images professionnelles.
- Pinterest a un bon taux de rétention. Les visiteurs aiment passer du temps sur ce réseau.
- Vos épingles restent visibles plus longtemps que vos posts sur Facebook, par exemple.
- Une épingle sponsorisée est discrète et s’intègre harmonieusement au fil d’actualité sans agresser vos visiteurs.
Comment utiliser Pinterest Ads ?
Pinterest propose un système de Pins sponsorisés permettant de lancer une campagne publicitaire en seulement quelques étapes.
Comme nous l’avons vu précédemment, il vous faut un compte business pour pouvoir utiliser la régie publicitaire de Pinterest.
Vous devrez également relier votre site web et votre compte en cliquant sur l’onglet “Revendiquer un site” avant de pouvoir créer votre publicité.
Voyons maintenant les différents formats et étapes pour lancer votre campagne. 🚀
Les formats publicitaires sur Pinterest Ads
Les épingles sponsorisées ont plusieurs formats possibles. Vous pouvez choisir une simple image, une vidéo, mais également un carrousel composé de 5 images afin de mettre en avant votre offre.
Les épingles Shop The Look permettent de valoriser une tenue de vêtements complète. Il est ensuite possible de cliquer sur une des pièces de la tenue pour avoir plus de renseignements.
La configuration de votre campagne sur Pinterest Ads
Pour créer votre première campagne, rendez-vous directement sur Pinterest Ads. Dans le menu, cliquez sur « Annonces », ensuite « Créer une annonce ».
Vous arrivez dans le tunnel de configuration de votre campagne se composant de 7 étapes bien distinctes. Un peu comme pour la publicité Google Ads ou Facebook Ads….
Allez, c’est parti pour le lancement de votre campagne.
Étape 1 : Vous devez choisir un objectif
Que recherchez-vous comme résultat avec votre campagne ?
Développer la notoriété de votre marque, avoir des vues sur votre vidéo, obtenir plus de trafic ou plus de conversions ?
Selon votre stratégie, vous avez donc plusieurs possibilités.
C’est aussi là que vous fixez votre budget maximum journalier ou global pour la campagne si vous le souhaitez. Plus loin, vous pourrez le faire par groupe d’annonces.
Étape 2 : Choisir votre audience
Cette étape est importante. Vous devez choisir la cible susceptible d’être intéressée par votre épingle sponsorisée. Pinterest Ads vous propose plusieurs outils pour affiner votre audience au maximum.
Les audiences existantes
Grâce au retargeting, vous allez pouvoir cibler les visiteurs de votre site et les abonnés de votre liste email. Il est possible aussi de montrer vos publicités aux personnes qui ont apprécié vos épingles.
Comme sur Facebook, vous pouvez créer une audience “lookalike” qui s’appelle sur Pinterest Ads, “Act-alike”.
Ok, mais qu’est-ce que c’est ?
À partir de vos audiences créées, Pinterest va identifier des audience similaires en se basant sur les comportements et les actions de vos prospects.
C’est très puissant quand vous avez trouvé une audience rentable.
Le ciblage avancé
Vous souhaitez trouver une audience en partant de zéro ?
Utilisez les paramètres de ciblage. Par exemple en sélectionnant les centres intérêts, des mots-clés bien spécifiques en rapport avec votre produit, mais aussi selon des critères sociodémographiques et les appareils utilisés.
- Les centres d’intérêt sont regroupés dans des catégories. Il vous suffit de choisir la catégorie qui correspond le plus à votre thématique.
- Les mots clés permettent d’affiner le profil de votre audience. Vous pouvez en sélectionner 25. Si vous vendez des vêtements en cuir, par exemple, il est important de le signaler dans cette partie.
- Les critéres sociodémographiques vous permettent de choisir l’âge, le sexe et des lieux.
- Vous pouvez montrer votre épingle sponsorisée aux personnes qui utilisent tel ou tel appareil. Imaginez que vous vendiez une application Android, il vous suffit de choisir uniquement les utilisateurs d’Android.
Étape 3 : Sélectionner les emplacements
Vos épingles sponsorisées peuvent être publiées à deux endroits : sur la page d’accueil et dans les résultats de recherche.
Si vous souhaitez avoir de meilleurs résultats, je vous recommande d’afficher vos épingles sur les deux emplacements.
Votre budget est limité ? Choisissez uniquement l’emplacement “Résultats de recherche”. Les visiteurs seront de meilleure qualité, car ils sont en quête de votre contenu.
Étape 4 : Choisir son budget
Pinterest Ads vous permet de commencer avec 1 € par jour. Du coup, tout le monde peut tester et affiner le budget selon les résultats !
Vous avez le choix entre un budget quotidien ou global. Le budget quotidien permet d’avoir une visibilité régulière et le budget global donne l’opportunité à Pinterest d’optimiser votre publicité en la diffusant aux meilleurs moments.
Étape 5 : Indiquer une enchère
Une enchère, c’est le coût que vous êtes prêt à payer pour obtenir une action spécifique comme un clic ou une conversion par exemple.
Pinterest Ads vous suggère une enchère automatique. Mais je vous conseille de garder le contrôle et de choisir « Personnalisée« . Sélectionnez un montant un peu plus bas que ce qui est indiqué par l’outil et surveillez les résultats Vous pourrez toujours la modifier plus tard.
Étape 6 : Contrôle de la taille de l’audience.
Sauf si vous travaillez un marché de niche, je ne vous recommande pas les audiences trop petites. Elles vont trop vite s’épuiser et vous devrez rechercher régulièrement de nouvelles audiences.
Malgré tout, votre audience doit rester bien ciblée.
Étape 7 : sélectionner l’épingle publicitaire
Nous voici arrivés à la dernière étape de la configuration de la campagne.
C’est ici que vous allez soit utiliser une publication existante, soit créer de toute pièce votre épingle sponsorisée.
Voici quelques conseils pour améliorer la rentabilité de votre campagne :
- Choisissez un visuel qui attire l’attention.
- Répondez à un besoin spécifique de votre audience.
- Donnez des informations pertinentes.
- Faites un appel à l’action.
- Redirigez vers votre site.
Bien utiliser Pinterest Ads
Pour tirer le meilleur parti de la pub sur Pinterest, il est important (comma pour toute opération marketing d’ailleurs) de bien suivre les statistiques.
Dans le menu dédié, vous pouvez sélectionner le type de contenu organique ou payé.
Vous pourrez aussi savoir quelle épingle a eu le plus d’engagements, quelle est la nationalité de vos prospects ainsi que d’autres données démographiques qui vous permettront d’affiner votre audience, etc.
Toutes ces informations sont précieuses. Trop de personnes ne font que survoleur leurs statistiques. Elles ne s’intéressent qu’aux chiffres généraux. Ne faites pas cette erreur ! Exploitez ces données pour cibler mieux, répondre aux besoins, communiquer de la bonne façon.
À vous de jouer ! Je vous souhaite de bonnes campagnes rentables sur Pinterest Ads.
