Surtout utilisé en B2B (business to business), un livre blanc est un ebook qui expose des informations factuelles à destination d’un public ciblé. Il a pour objectif de convaincre le lecteur du bien-fondé d’un service ou d’un produit. Ce guide pratique doit rester attrayant et intéressant, alors comment bien écrire un livre blanc ?
1 ) Identifiez la cible du livre blanc
Le sujet de ce type d’ebook est très particulier et précis, il s’agit donc évidemment de ne pas se tromper de cible. Mais comme je vous dis sans arrêt d’identifier vos personae, ils ont fini par devenir des amis et vous les connaissez par cœur, non ? ❤
2) Définissez le sujet
Donc, connaissant votre cible, vous avez pu identifier ses besoins et ses attentes. Cela va guider votre choix de sujet. Il est inutile d’écrire un livre blanc sur un thème qui vous tient à cœur mais dont n’existe pas – ou trop peu – la demande !
Par exemple, en identifiant le persona, vous avez pu discerner ses freins par rapport à votre produit ou service… Et si vous écriviez un ebook accrocheur sur ce sujet ? Ainsi, vous apporterez des réponses qui rassureront le lecteur et casseront – ou adouciront – ses freins.
Vous pouvez aussi choisir un sujet didactique plus ouvert, pour mieux comprendre votre activité et votre offre.
Dans tous les cas, apportez du frais et de la nouveauté. Ou alors, soyez plus précis, plus riche en conseils. Ne vous contentez pas d’informer, faites mieux que tout ce qui est proposé par vos concurrents sur le sujet ! 🏆
3) Créez la structure
Faites un plan détaillé de votre ebook. Généralement, un livre blanc fait entre 5 et 15 pages, bien aérées. 📖
Vous pouvez décomposer votre structure ainsi :
- Présentation du sujet
- A propos de l’auteur et/ou de l’entreprise
- Introduction
- Développement
- Conclusion avec appel à l’action + lien ou numéro de téléphone
Le titre est ultra-hyper-méga-super important ! Il sera, avec son sous-titre, ce qui mènera au téléchargement – ou non – de votre livre blanc. Mettez-y donc tous vos talents de copywriter…
Ce titre peut être écrit au début. Dans ce cas, il peut d’ailleurs servir de guide d’écriture si, par exemple, vous voulez l’appeler « Les 7 étapes indispensables pour écrire un livre blanc… » 🤔
Il peut aussi être trouvé à la fin, avec tous les éléments en main pour indiquer son contenu de manière marquante. Cela dépend de chaque auteur. Vous, êtes-vous plus inspiré(e) pour écrire d’après un titre ou le contraire ?
4) Rédigez votre livre blanc
La rédaction peut être basée sur un travail collectif au sein de l’entreprise. Par mini-interviews ou avec un brainstorming. La collaboration avec les différents membres de votre équipe peut permettre d’avoir un contenu plus pertinent. ✒
Dans tous les cas, pensez « valeur ajoutée ». Ne vous contentez pas d’être informatif : vous n’êtes pas Wikipedia ! Votre lecteur doit conserver cet ebook comme un guide de référence.
Allez à l’essentiel sur chaque point développé et mettez-vous dans la peau de votre lecteur, en vous imaginant toujours celui qui décroche au bout de quelques secondes si vous n’avez pas réussi à maintenir son attention.
5) Relisez et vérifiez encore vos sources
Recroisez les informations si besoin. Consultez votre spécialiste dans la boite. Assurez-vous que les chiffres et informations contenues dans votre livre blanc sont justes et bienvenues.
Faites lire et relire par tous les membres du staff, et plus encore par tous ceux impliqués dans le marketing et le sujet abordé. Demandez à ce que chacun apporte des annotations et commente. 👓
Vous n’avez pas droit à l’erreur car le livre blanc sert à démontrer votre professionnalisme. La moindre erreur et ce sera le contraire ! La prudence est donc reine ici.
Ah, et n’oubliez pas d’inclure, en fin de livre, une bibliographie des sources utilisées si nécessaire.
6) Faites une mise en page dynamique
Accompagnez vos propos d’illustrations pour les appuyer. Joignez des infographies de qualité, apportez du dynamisme dans la maquette.
Votre texte doit être bien aéré, accompagné de titres et de sous-titres. N’hésitez pas à incorporer des encadrés ou des citations.
7) Distribution de votre livre blanc
Le meilleur des livres blancs ne sert à rien s’il n’est lu que par vous, vos collègues, et votre mamie !
Assurez-vous d’informer de sa disponibilité dans tous vos canaux de communication et réalisez une landing page attrayante pour pousser au téléchargement de celui-ci.
