Depuis que de nouveaux outils pour les professionnels sont apparus sur Instagram, la plupart des web entrepreneurs ne jurent que par ce réseau social pour leur marketing. Mais il existe une autre plateforme de partage de photos de qualité tout aussi efficace pour votre business : Pinterest. Se créer une liste de mails qualifiés grâce à Pinterest est peut-être encore plus simple que sur Instagram si on sait bien s’y prendre. 😉
Pinterest, Comment ça marche ?
Pinterest est un réseau social à part dans le monde du partage virtuel. Il s’apparente davantage à un moteur de recherche. Ses utilisateurs y viennent généralement chercher de l’inspiration pour leur vie quotidienne ou leur business. On y trouve ainsi des tableaux pour rechercher des idées de décoration pour la maison, des projets de voyage, des suggestions de vêtements à la mode, de coiffures… sous forme d’images en lien avec une URL. 🔗
La plupart des photos ont été captées au fil des recherches web des internautes et « épinglées » dans leurs tableaux personnels. Pinterest est donc un lieu où on garde ses meilleures trouvailles pour les partager avec les autres (ou pour les garder pour soi). La nature même de Pinterest fait que les épingles sont gardées très longtemps, plusieurs mois, voire plusieurs années parfois. Elles peuvent être partagées quasi indéfiniment par les autres utilisateurs.
Le potentiel de Pinterest pour récolter des mails qualifiés
La demi-vie moyenne d’une épingle sur Pinterest est de 3,5 mois. C’est à dire que 50 % des visites sur cette épingle ont lieu 3,5 mois après le premier épinglage. À titre de comparaison, la demi-vie moyenne d’un post Facebook est de 90 minutes ! (Source : Webx.com)
Cela veut donc dire qu’une épingle Pinterest reste 1680 fois plus longtemps visible qu’un post Facebook. 🤩 Cela veut également dire que vous avez 1680 fois plus de chance que votre épingle parvienne sous les yeux de votre client idéal grâce à Pinterest. Et, si vous êtes astucieux, vous avez autant de chance de pouvoir capter son e-mail.
Utiliser Pinterest dans sa stratégie de récolte de leads qualifiés peut donc s’avérer payant. D’autant plus que les mails que vous récolterez proviennent forcément de personnes intéressées par ce que vous proposez et donc plus à même de vous acheter vos produits rapidement. Mais comment procéder ?
Optimisez votre compte Pinterest
Pinterest semble avoir tout pour plaire aux entrepreneurs en recherche de nouveaux prospects :
- Des épingles qui restent visibles très longtemps ;
- Des utilisateurs qui nous indiquent clairement leurs centres d’intérêt sous forme de tableaux thématiques ;
- Le ré-épinglage des épingles est une façon très simple de se faire remarquer.
Il est donc très important de prendre soin de votre compte pour mettre toutes les chances de votre côté d’attirer les clients qui vous ressemblent.
1) Harmonisez votre design sur l’ensemble de vos supports
Le premier conseil que je vous donne est de donner une allure professionnelle à votre compte Pinterest. Cela inspire confiance. 😌
Si vous n’avez pas encore travaillé votre charte graphique c’est l’occasion de le faire. Veillez à harmoniser votre design sur l’ensemble des supports sur lesquels vous proposez votre offre : votre compte Pinterest bien sûr, votre blog, votre page Facebook… De cette façon vous pouvez guider votre prospect sur l’ensemble de vos supports en toute sérénité. Il ne se pose pas la question de savoir s’il est au bon endroit lorsque le design est le même partout.
Sur le compte Pinterest de Swello, nous épinglons nos publications Instagram, les couleurs sont donc harmonieuses et correspondent à notre charte graphique.
2) Renseignez intelligemment votre profil
Lorsque vous créez votre compte Pinterest, vous devez renseigner plusieurs champs dont votre profil. C’est bien évidemment ce qui apparait en premier lorsque les visiteurs cliquent sur votre compte. Et c’est là que vous avez tout intérêt de maximiser vos chances de capter des mails. Voici ce qui fonctionne le mieux :
- Composez votre bandeau avec un visuel des bonus gratuits que vous offrez, accompagné d’un titre accrocheur du type « 2 ebooks offerts pour maximiser votre récolte de mails qualifiés grâce à Pinterest » (au hasard !) et de l’URL où se procurer ces cadeaux de bienvenue. 🎁
- Indiquez votre site web dans votre profil. C’est le seul hyperlien que vous avez ici. Je vous conseille d’y mettre l’URL de la page d’accueil de votre site web sur laquelle vous y insérez un formulaire d’inscription (ou une pop up) qui invite à s’inscrire à votre newsletter accompagnée des bonus gratuits.
- Ajoutez un appel à l’action dans la description de votre profil : « Votre guide gratuit pour récolter des mails qualifiés grâce à Pinterest vous attend à l’adresse www.votresupersite.com/bonus-gratuits ». Entourez cette phrase de 2 émoticônes sympathiques pour attirer l’œil.
Créez des épingles attirantes
Pour multiplier les inscriptions de vos leads qualifiés à votre mailing list voici ma meilleure stratégie :
- Définissez vos clients idéaux ;
- Créez des visuels percutants. Vous pouvez par exemple créer des visuels annonçant un article qui explique une technique marketing qui passionne votre prospect. Dans le cœur de cet article vous y insérez un formulaire d’inscription à votre newsletter. L’important ici est de créer du contenu à haute valeur ajoutée pour attirer, intéresser et ensuite fidéliser votre prospect. Vous pouvez également diriger votre prospect directement vers une landing page d’inscription à votre newsletter. Cela peut être intéressant, bien que vous perdiez le double effet « Article au contenu intéressant/Bonus gratuit ». Tout dépend de votre stratégie ;
- Créez une épingle avec ce visuel. N’oubliez pas d’insérer des mots clés pertinents dans la description de l’épingle et le texte alternatif. Indiquez votre site web ainsi que l’URL de l’article où se trouve votre newsletter ou de sa landing page.
- Lorsque votre épingle est prête créez deux autres visuels (images et textes différents) pointant vers le même contenu. Si vous êtes perfectionniste vous pouvez en faire 5. Vous avez ainsi l’occasion de créer un visuel pour chacun des aspects du VAKOG (Visuel, Auditif, Kinesthésique, Olfactif, Gustatif). Chacun de vos visuels privilégiera alors le vocabulaire spécifique de chaque lettre de cet acronyme ;
- Créez un tableau sur la thématique liée à votre activité. Ajoutez vos différentes épingles dans ce tableau ;
- Faites une recherche dans Pinterest avec les mots-clés liés au contenu de votre tableau. Abonnez-vous aux profils qui sont les plus pertinents en rapport avec vous. La plupart du temps ces personnes vont également vous suivre en retour, et donc découvrir vos épingles. Et il y a de grandes chances qu’elles veuillent télécharger votre bonus gratuit et donc s’inscrire à votre newsletter ;
- Postez chaque jour de nouvelles épingles et abonnez-vous encore à de nouveaux profils en suivant cette méthode. Votre liste de mails va vite grossir ! 🚀
Récolter des mails qualifiés grâce à Pinterest : Pour aller plus loin
Pour aller plus loin dans votre récolte de mails qualifiés grâce Pinterest, vous pouvez créer un profil professionnel. L’intérêt est que l’on peut accéder à de nombreux outils permettant de suivre la performance de vos actions sur Pinterest. C’est gratuit, alors pourquoi s’en priver ? Vous avez le choix entre créer un compte professionnel lié à votre compte personnel ou transformer votre compte personnel en compte professionnel. 🤓
Vous avez alors accès aux statistiques sur les ré-épinglages, les impressions, l’engagement, les meilleurs tableaux, les épingles qui ont donné le plus de résultats…
Les tableaux collaboratifs sont également une bonne façon de récolter des mails qualifiés. 🤝 Ils fonctionnent un peu différemment des tableaux classiques. Dans ces derniers vous seul ajoutez des épingles qui vous intéressent. Dans les tableaux collaboratifs, le propriétaire du tableau peut inviter qui il veut à ajouter des épingles. Si votre tableau est suffisamment attractif, vous pouvez attirer pas mal de monde qui peuvent voir vos posts et donc potentiellement récupérer leur mail.
Je vous conseille l’outil Pingroupie qui vous permet de rechercher les meilleurs tableaux collaboratifs dans votre thématique. Dans votre intérêt choisissez en priorité ceux où il y a peu de collaborateurs et beaucoup d’inscrits. Vous avez ainsi plus de chances que votre épingle soit visible.
Alors ? Quelle sera votre prochaine épingle ? Dites-moi si ma stratégie pour récolter des mails qualifiés grâce à Pinterest a été efficace pour vous et quels résultats vous avez eus. 😉
