Devenir infopreneur… partager ses connaissances, diffuser ses passions et soutenir ceux qui veulent apprendre… Ce peut être une merveilleuse activité et un bon moyen d’avoir des revenus semi-passifs, grâce à son blog ou sur un autre support. Mais quelles sont les étapes pour lancer votre formation ?
Allez, on va partir du zéro absolu. Nada. Peanuts. OK, vous n’avez pas encore d’idée pour votre formation. Pourtant, vous avez principalement ces deux avantages :
- Vous aimez apprendre (aux autres)
- Vous aimez apprendre (vous-même !)
Sans ces deux points, laissez tomber : ce n’est pas fait pour vous !
Pour proposer des formations, il va vous falloir comprendre différents points pour la mise en place technique, pour le marketing, pour les méthodes pédagogiques. Vous devrez savoir vous remettre en question et évoluer sans arrêt, car le monde tourne bien plus vite qu’avant… Oui, je sais, scientifiquement ce n’est pas le cas mais on dirait parfois, non ?
En tout cas, tout évolue si vite que vous devez rester à la pointe et faire de la veille sur les sujets que vous traitez, ainsi que les méthodes de webmarketing.
Si vous êtes certain(e) de vouloir guider les autres et êtes prêt(e) à toujours apprendre, lancez-vous ! 🔥
1) Posez-vous les bonnes questions pour lancer votre formation
Dans quels domaines faites-vous autorité ? S’il y en a, il est évident que ce sont ceux dans lesquels vous êtes experts qui seront idéaux pour être traités dans une (ou des) formation(s).
Mais, même si vous n’êtes pas – encore – un spécialiste, qu’est-ce qui vous intéresse ? Quels sont les sujets qui vous passionnent profondément ?
Lisez les livres sur le sujet. Regardez des vidéos. Suivez des formations vous-même. Recherchez les meilleures solutions sur internet. Mettez en pratique et testez. Testez encore. Testez toujours. Améliorez en filtrant ce qui est réellement efficace de ce qui n’est que pure théorie.
Pour moi, on ne peut être un bon formateur que quand on maîtrise totalement un sujet. Mais certains défendent l’idée que la lecture de plusieurs livres sur le sujet vous place déjà en meilleur expert que 99% des gens et suffit pour vous lancer. Je ne suis pas là pour départager mais pour vous indiquer les étapes : choisissez votre camp ! 😉
2) Faites un plan de la formation
Étape par étape, que doit faire votre étudiant pour atteindre l’objectif désiré ? De zéro à héros ? Mettez ces étapes « noir sur blanc » et transformez chacune d’entre elles en un module de votre formation.
3) Créez la formation
Là aussi, il y a deux écoles : ceux qui aiment se mettre la pression et créer la formation seulement à l’étape 6. Ou même à l’étape 8 : après avoir mis en vente celle-ci (en pré-inscription) !
C’est une très bonne idée si vous avez tendance à procrastiner ! Ainsi, vous avez les revenus avant d’avoir finalisé votre produit. Vous vous mettez alors la pression pour livrer celle-ci dans les temps, au moins en grande partie. Vous pouvez ensuite finaliser.
J’ai déjà procédé ainsi et c’est vrai que c’est efficace. Mais, comme je suis un peu perfectionniste, cela met une grosse tension. Pour être sûr de soi, je préfère vous conseiller d’enregistrer d’abord vos cours, au moins à 75%, avant de passer à la suite et continuer à la compléter pendant que vous réalisez les autres étapes.
Vous pouvez choisir l’une des autres chronologies si :
- Vous avez tendance à remettre au lendemain si vous n’avez pas de pression
- Ou si vous avez besoin d’argent urgemment
- Mais vous devez être certain de fournir un produit final de qualité
Pour réaliser les vidéos de votre formation, vous pouvez vous filmer ou bien enregistrer votre écran. Pour cela, vous pouvez utiliser Keynote et Quicktime sur Mac, Powerpoint et Camtasia (par exemple) sur Windows.
Prévoyez des ressources additionnelles pour vos élèves : interviews, études de cas, liste d’outils, documents de travail, explications écrites. 🖋
4) Choisissez la plateforme
Pour faciliter leur mise en place, avoir bien moins besoin d’attirer les prospects, vous pouvez choisir de diffuser vos formations sur un site spécialisé comme Tuto.com ou Udemy.
Vous pouvez aussi sélectionner un site d’hébergement de formations comme Learnybox, Prestomarket, Clickfunnels ou encore 1tpe.
Vous avez, enfin, la possibilité d’héberger vos formations sur votre propre site WordPress, en installant une extension d’eLearning ou de gestion des membres. 🎓
5) Constituez votre audience
Créer une formation, c’est bien joli, mais encore faut-il pouvoir trouver des acheteurs ! Il va donc falloir attirer des prospects et constituer une liste d’emails qualifiée.
Plusieurs méthodes pour cela :
- Organiser un concours : avec quels partenaires, sur quels supports, quels cadeaux ?
- Programmer un webinar : là aussi, avec quels partenaires ? Quels conseils offrir ? Quelle valeur apporter ?
- Offrir un ebook : cela montrera un avant-goût de vos compétences.
- Conclure des partenariats pour avoir des affiliés influents dans votre domaine.
- Réunir des fans sur les réseaux sociaux, par une page ou un groupe Facebook, ou encore par une chaîne Youtube (très long tout de même).
- Proposer une mini-formation gratuite : Ce peut-être des leçons simplifiées réalisées pour l’occasion, ou bien le premier module de votre formation par exemple. Dans ce dernier cas, ce contenu gratuit est accessible directement sur la page de vente de votre formation.
6) Réalisez la page de vente de votre formation
Celle-ci doit être constituée d’un titre, un sous-titre ou chapô, une vidéo de vente et d’une description avec liste à puce.
Tous vos talents de copywriter y sont mis à l’épreuve. Pour vous aider dans la réalisation de cette landing page, n’hésitez pas à vous référer à l’un de nos articles, dédié au sujet.
Ajoutez, à cette page de vente, une preuve sociale. Ce sera (aussi) des témoignages d’étudiants mais, au début, ce peut-être des partenaires qui ajoutent de la crédibilité, l’exposition de votre expérience, le témoignage d’experts reconnus, les mots de remerciements de vos fans sur Facebook ou de vos abonnés sur Youtube.
7) Lancez votre formation
Ce lancement est très important et se décline lui-même généralement en deux phases.
Phase 1 : Éduquer
Créez une demande en éduquant vos prospects. Amenez à une compréhension de votre produit. Augmentez le besoin pour les bénéfices de votre solution et construisez la confiance avec du contenu de haute qualité.
Chauffez ainsi vos prospects, ceux qui se sont inscrits à votre liste de diffusion avec des emails entre la date de début de l’opération et la phase de lancement.
Cette phase se situe jusqu’à 14 jours avant l’ouverture des ventes, au maximum. Prévoyez, pour cela, entre 4 et 6 emails qui vont apporter de la valeur ajoutée à vos prospects, dans le domaine concerné.
Partagez des publications de blog, des webinars, des vidéos, une invitation à un groupe Facebook. Donnez beaucoup sans rien demander en retour. 💕
Phase 2 : Vendre
Après cette demi-douzaine d’emails maximum, le moment de récolter les gains de tous vos efforts approche enfin : celui de lancer votre formation.
Vous pouvez vous caler, pour votre organisation, sur une chaine d’emails quotidiens. Appuyez ces emails par des actions sur les réseaux sociaux (partages et pub). Coordonnez vos efforts avec ceux de vos affiliés si vous avez construit ce type de partenariat.
Jour 1 : Teaser
Par un email et des publications, dites que vous aurez très bientôt une annonce… Vous pouvez laisser deviner qu’il s’agit d’une formation, mais restez vague sur le sujet. Promettez des détails plus tard.
Jour 2 : Détails
Vous pouvez laisser durer un peu le suspense avant cet email (3 jours par exemple) ou dire que vous ne pouvez pas attendre plus longtemps ! Décrivez ce qu’il y aura dans la formation. Listez les différents modules et avantages. Mettez en valeur les bonus. Annoncez la disponibilité pour le lendemain. Aussi, incitez au partage sur les réseaux sociaux, cela vous donnera un aperçu de l’intérêt pour votre offre.
Jour 3 : Ouverture
Informez les membres de votre liste, vos abonnés et vos fans de la mise en ligne de la formation. Mettez un lien vers la page de vente. Vous pouvez inclure, dans l’email et la comm’, des témoignages. Vous pouvez également ajouter des chiffres et statistiques de publications reconnues ou de personnes influentes
Il est souvent très efficace aussi de mettre une notion de rareté ou d’urgence. Ceci en annonçant que l’inscription n’est ouverte que pendant X jours, ou que ce tarif n’est proposé que pour les X premiers inscrits. Attention, si vous faites cela : tenez-vous y ou vous perdrez toute crédibilité.
Jour 4 : FAQ
Préparez un email avec les réponses aux questions logiques. Si, lors des jours précédents, des questions vous ont été posées, ajoutez les réponses à cette communication.
Soulignez la garantie offerte (indispensable à toute bonne formation). Précisez le processus d’achat et le temps d’accès – généralement à vie – pour les acheteurs. Rappelez tout ce qui est inclus.
Jour 5 : Bonus surprise
Annoncez un bonus non indiqué dans la page de vente s’ils achètent maintenant. Ce peut aussi être une remise supplémentaire réservée à vos abonnés, ou à ceux qui partageront, ou… à vous de voir !
Jour 6 : Remerciements et preuve sociale
Remerciez tout le monde d’avoir participé au lancement et d’avoir lu vos emails. Ajoutez de nouveaux témoignages, par exemple des premiers inscrits, les early adopters. Construisez de la preuve sociale par les clients ravis d’avoir acheté.
Jour 7 : Annonce de la clôture des inscriptions
Annoncez que les portes vont fermer ou que le prix va augmenter. Ajoutez des arguments logiques pour acheter maintenant et rappelez le bonus-surprise offert.
Jour 8 : Dernière série de messages
Pour ce dernier jour du lancement, vous pouvez envoyer plusieurs courriers électroniques :
- Premier email à 9h : Aujourd’hui est le dernier jour.
- Second email à 15h : La vente – ou la promotion – se termine.
- Troisième email à 21h : Les inscriptions sont closes dans une heure !
Votre plan de lancement de votre formation
Ces étapes constituent un exemple, mais il est ouvert aux modifications et aux évolutions. Certains font beaucoup plus court avec succès. Il est certain que, avec la notoriété, les lancements sont facilités. Certains spécialistes créent de nouvelles formations chaque semaine et en font une communication simplifiée, comptant sur leur fidèle auditoire pour assurer le succès de leurs mises en vente.
Mais, en règle générale, même les plus grands infopreneurs ne négligent pas leurs lancements. Vous procédez tout-à-fait autrement que ces étapes ? N’hésitez pas à partager votre façon de faire en commentaire.
