La vidéo est devenue primordiale dans votre arsenal de communication sur internet. Je vous en ai déjà parlé : l’attention de l’internaute est une denrée précieuse. Alors, comment faire une vidéo promotionnelle efficace ?
Autant une bonne vidéo peut avoir de superbes répercussions pour votre business… Autant une mauvaise peut être dévastatrice !
N’oublions pas que c’est l’image de votre entreprise que vous communiquez à travers cette vidéo. De votre degré de proximité à votre sérieux, en passant par le ressenti qualitatif du produit mis en exergue… Une vidéo ratée peut énormément fragiliser votre stratégie de communication. 😰
Selon le positionnement de votre entreprise, il vaudra mieux faire appel à un professionnel pour le tournage plutôt que de « vous débrouiller » pour un résultat qui ne serait pas à la hauteur des attentes de votre cible. Dans d’autres cas, ce côté amateur peut apporter un capital sympathie, vous rapprocher de votre communauté. Tout dépend donc de votre communication et de votre persona. C’est d’ailleurs par là que tout commence.
Connaitre l’audience de votre vidéo promotionnelle
Les gars, je crois que vous allez finir par penser que je suis totalement obsédé par le concept de persona ! C’est vrai que celui-ci se retrouve au milieu de nombre de mes conseils… et il ne peut en être autrement ! C’est la base de toute communication.
Trop de personnes continuent à ne pas comprendre pourquoi leur superbe vidéo ne leur a rien apporté… Le plus beau des messages ne sert à rien s’il est hurlé dans l’espace !
Que vous réalisiez vous-même la vidéo ou que celle-ci soit confiée à un studio, votre dossier créatif doit contenir le persona de l’audience ciblée par votre vidéo promotionnelle. 🎥
Et d’ailleurs, puisqu’on en parle, il ne faudrait pas l’oublier, ce dossier créatif (brief).
Rédiger un dossier créatif
En plus d’identifier précisément votre cible, ce dossier créatif doit cerner différents points :
- Pourquoi choisissez-vous le format vidéo pour votre message ?
- Quel est le principal message de la vidéo promotionnelle ?
- Qu’attendez-vous, comme action, de l’utilisateur qui regarde cette vidéo ?
- Que doit-il ressentir ?
- Quel changement attendez-vous donc dans son avis, ses sentiments, sur votre produit ? Qu’en pense-t-il aujourd’hui avant la vidéo ?
- Quels sont vos avantages produit par rapport aux concurrents ?
- Quel est le ton de la vidéo ?
- En une phrase, quel est le principal message de la vidéo ?
- Où allez-vous diffuser les vidéos ?
- Quel sera l’appel à l’action ?
Préparation de votre vidéo promotionnelle
Avec le brief établi, vous allez commencer à définir des éléments plus précis pour le style de votre vidéo promotionnelle :
- Acteur ou interview ?
- Témoignages clients ou explications ?
- Travail élaboré en studio ou tournage simple sur place ?
- Scripté ou improvisé avec des questions-réponses ?
Style de votre vidéo
Au fur et à mesure de votre réflexion, vous allez choisir le style précis :
- Vidéo de témoignages (comment votre produit a répondu aux besoins de clients désormais comblés).
- Un responsable de votre boite (ou plusieurs à « la Apple ») expliquant toute la beauté du produit ou service.
- Mise en scène de l’utilisation par des acteurs, qui peuvent aussi parler à la caméra des bénéfices produit.
- Vidéo d’explication avec une voix-off sur une animation (slides dynamiques, dessin animé ou tableau blanc).
- Vidéo narrative avec une voix expliquant tous les bienfaits du produit de façon éducative sur des plans réels.
Vous pouvez même faire un mix de deux styles : c’est plus rarement pratiqué et peut apporter une réelle dynamique pour relancer l’intérêt de la vidéo à mi-parcours : l’acteur qui entre dans une animation, une narration vidéo qui se continue avec le témoignage du fondateur, une mise en scène du produit qui se finit par des témoignages clients réels…
C’est aussi là qu’il va falloir définitivement fixer le budget alloué à votre vidéo de promotion produit. Caméras professionnelles ou iPhone ? Lumières studio ou celle du jour ? Studio d’enregistrement audio ou kit mains-libres ? Composition de votre musique ou bensound ? Monteur professionnel ou bricolage sur iMovie ? Avec habillage graphique ou bien la vidéo sera-t-elle dans son plus simple appareil ? 💫
Il y a, évidemment, des alternatives et des subtilités entre chacune de ces oppositions. Il n’en reste néanmoins que ces choix vont définir le rendu final de votre vidéo de vente.
Matériel minimum pour réaliser votre vidéo de vente
Même avec le plus petit des budgets, je vous conseille d’avoir cet équipement au minimum :
- Un smartphone récent avec une très bonne résolution vidéo
- Un pied (tripod)
- Un micro-cravate
- Des réflecteurs de lumière ou un mini-studio d’éclairage
Pour le montage, un Mac semble le meilleur choix pour un petit budget, grâce à iMovie d’incorporé, mais vous pouvez aussi utiliser un logiciel sur PC, ou même une application sur tablette iPad ou sous Android. 📱
Sans ce strict minimum, mieux vaut peut-être s’abstenir de réaliser la vidéo plutôt que de risquer un impact négatif avec celle-ci.
Constitution de votre équipe pour la réalisation de la vidéo de vente
Il est évident que si vous êtes une micro-entreprise, vous serez peut-être le seul à endosser toutes ces casquettes ! Mais il n’empêche que ces 5 rôles sont importants et que vous devez cerner les responsabilités qu’ils incombent. 📝
Le producteur
Dans le cadre de l’embauche d’un studio professionnel, il sera certainement le contact dans l’entreprise. C’est lui qui s’assure que tous les éléments nécessaires à la création de la vidéo sont réunis. Il contrôle et valide le brief. Il fournit, si besoin, le scénario ou story-board. C’est lui qui réserve le lieu de tournage et s’assure que tous les équipements y seront présents. Il choisit l’équipe et gère la stratégie de distribution, en planifiant tout de A à Z. Ce rôle demande un grand sens des responsabilités et de l’organisation.
Le réalisateur
C’est celui qui a la vision ! Il transforme votre concept en réalité. C’est lui qui saura mettre de l’émotion et toucher votre cible. Il choisit les plans et la mise en scène. Le réalisateur donne les consignes aux intervenants. Il place les personnes et les choses, les couleurs, les lumières. Il sait ce qu’il veut obtenir et il sait diriger son équipe pour ça.
Responsable du visuel ou opérateur
Même dans des budgets un peu plus importants, Un gars (ou une fille) est souvent seul(e) pour constituer toute l’équipe technique ! Accessoires, lumières, prises de vue…
Bien sûr, si votre budget le permet, il serait bon de confier ces tâches à plusieurs professionnels. Dans le cas contraire, celui qui filmera les scènes et s’occupera de toute la mise en place devra être sacrément multitâches ! Il doit aimer tout ce qui est technique et avoir le sens du détail.
Dans une équipe très réduite, le réalisateur saura participer pour alléger le poids de ces responsabilités, notamment en étant également cadreur.
Technicien audio
La qualité du son est absolument primordiale dans une vidéo de vente. Je répète : pri-mor-di-ale ! Nos chétives oreilles ont beaucoup de mal à supporter un son de mauvaise qualité et elles crieront au cerveau de vos clients de tout éteindre si vous n’y prenez garde ! 👂
Un technicien audio s’assurera d’une bonne prise de son. Il prendra également en charge l’ajout d’effets sonores ou l’optimisation du rendu audio. C’est aussi lui qui fournira, généralement, la musique et l’adaptera pour le montage voulu.
Monteur vidéo
Une fois que tout est « dans la boite », il faut assembler les différents éléments et les sublimer.
En post-production, les images peuvent être retouchées et remontées. Les cadrages peuvent être améliorés. L’assemblage va apporter de la dynamique. Cette partie se fait en étroite collaboration avec le réalisateur pour que le rendu final respecte l’esprit voulu par celui-ci.
Phase 2 : la production
Tous vos objectifs et votre plan sont définis, votre équipe est assemblée, votre matériel est prêt. Ce n’est qu’à ce moment-là que vous pouvez passer à la phase 2 : la production de votre vidéo promotionnelle. Mais ça, si vous le voulez bien, ce sera le sujet de la seconde partie de ce vaste sujet, que nous aborderons la semaine prochaine ! (Argh, j’ai oublié de faire un cliffhanger…)
